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筆者認(rèn)為，在新零售商業(yè)環(huán)境下的傳統(tǒng)代理商，不能再叫代理商了，因?yàn)闀r(shí)代都變了，稱謂也該變了，應(yīng)該叫“碎片式的零售服務(wù)商”。碎片替代了代理，零售替代了批發(fā)，服務(wù)是新加項(xiàng)目。再簡(jiǎn)單點(diǎn)，就叫經(jīng)銷(xiāo)商或者分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商更為貼合時(shí)代特征。筆者為何這樣說(shuō)呢？消費(fèi)者在改變中國(guó)近40年的改革開(kāi)放，造就了舉世的商業(yè)...

成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團(tuán)在成都布局的第一批直營(yíng)專賣(mài)店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷(xiāo)商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍?jiān)趨⒓右淮涡袠I(yè)會(huì)議之后，就堅(jiān)定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷(xiāo)售向做家用中央空調(diào)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開(kāi)始了！拓展市場(chǎng)步步為營(yíng)王清龍把自己這些年...

現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷(xiāo)售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說(shuō)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策略中。如果沒(méi)有全盤(pán)的規(guī)劃，只是把...

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，方能強(qiáng)市場(chǎng)；強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)，方能強(qiáng)終端。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底在于終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)；終端的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底在于導(dǎo)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)們擔(dān)任著重要的尖兵角色，她們的一言一行、一舉一動(dòng)都代表著品牌，詮釋著好太太人。為進(jìn)一步檢驗(yàn)好太太尖兵的戰(zhàn)斗力，凝聚好太太終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化好太太終端網(wǎng)...

研究消費(fèi)者行為、心理的一個(gè)最重要點(diǎn)是“消費(fèi)者為什么買(mǎi)東西”，這個(gè)問(wèn)題最準(zhǔn)確直接的回答是“為了滿足需求”，來(lái)自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對(duì)這個(gè)理論都不陌生，五個(gè)層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛(ài)的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費(fèi)體系最基礎(chǔ)的理由。但這個(gè)體系并不能解決所有...

近兩年家電品牌企業(yè)終端動(dòng)銷(xiāo)常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國(guó)，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，做終端爆破活動(dòng)，活動(dòng)的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場(chǎng)所有終端全部都參與到爆破活動(dòng)中，全層級(jí)市場(chǎng)一盤(pán)棋，同步標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團(tuán)...

2000年進(jìn)入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過(guò)十多年的努力，晟茂公司的銷(xiāo)售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷(xiāo)售規(guī)模也從最初的一千萬(wàn)元到現(xiàn)在的近十億元。強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力量任何一個(gè)通路，代理商想短時(shí)間內(nèi)做出成績(jī)都是很難的，而要靠長(zhǎng)...