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盡管當前很多代理商都感到很難受，原有的一些優(yōu)勢被弱化。實質(zhì)上，進入新零售時代，商家和商家之間的競爭比拼的是誰更能懂用戶，誰能給用戶提供更好體驗的產(chǎn)品，誰能更快更好的解決客戶的問題。所以，每一個商業(yè)模式都有自己的核心競爭力，而此核心競爭力都有其支撐點，萬變不離其宗，就是產(chǎn)品。

福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場占有率30%以上，一直穩(wěn)居市場占有率第一，并以絕對領(lǐng)先優(yōu)勢拉開與競爭品牌間的占有率差距。同時，中科創(chuàng)直營的A.O.史密斯品牌專賣店已達35家，在公司整體經(jīng)營規(guī)模中，來自專賣店的...

服務(wù)這件事，方向是對的，但做不好也很容易“撞墻”。將服務(wù)本身做好的同時，還需要找到多個服務(wù)入口。我們曾經(jīng)探討過幾個有效的辦法，例如，與物業(yè)公司合作，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務(wù)入口之一。物業(yè)公司有正當?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群，同時也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...

長虹，曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類趨勢的推進，長虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器，智能家居產(chǎn)品等。2018年1月，“長虹美菱智慧生活館”全國首場招商大會在中國(綿陽)科技城舉行。該項目的啟動，標志著家電巨頭長虹全渠道變革的開始。長美生活館是...

成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，發(fā)展始于海爾集團在成都布局的第 一批直營社區(qū)專賣店。近幾年，在渠道生態(tài)日益多元化，線下渠道整體呈現(xiàn)負 增長的態(tài)勢下，至2018年，龍晨商貿(mào)在成都的建材賣場內(nèi)已經(jīng)開有10家海爾專 賣店，依然保持了快速增長，公司的經(jīng)營規(guī)模也接近一億元。

盡管受到線上蠶食，但對于安裝類電器的購買，線下實體店仍是消費者的首選渠道。而家電線下渠道間的競爭近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級市場，門店擴張已經(jīng)成為線上、線下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。比如，蘇寧從2017年開始，主打數(shù)碼家電品類，聚焦4~6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云實體店開始了新一輪的爆發(fā)式開...

我于2000年正式做名門，從名門鎖業(yè)，到名門門鎖，再到名門靜音門鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級，一路走來，與廠家共同發(fā)展。安陽市場不是很大，作為名門在安陽的總代，公司有4家分銷商。除了我們自己的直營專賣店外，在林州也有一家專賣店。拓展渠道 與木門和防盜門廠商合作我們的專賣店處于建材市場的臨街位...

濟源是河南最小的地級市，最初是縣級市，下轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場不是很大。濟源市寶蘭商貿(mào)有限公司是萬和的二級分銷商，公司張總與萬和合作長達15年。做精做細農(nóng)村市場以前，其公司所開的門店面積較小，門店數(shù)量最多時達3家，隨著萬和產(chǎn)品線的擴張，以及用戶和廠家開大店的需求，其于2017年在河南省濟源市周園路...

隨著國家大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括2030健康中國這樣一些概念的提出，國民人均收入的不斷提升，消費者對于健康生活會更加注重。俗語講“倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱”，從消費需求的角度來理解，就是在解決一系列的生活溫飽之后，消費者對安全和健康就會更加的關(guān)注。也就是說，用戶需求已經(jīng)進入到一個對自身健康...

近幾年，專賣店的經(jīng)營成本逐年上升，加上電商的競爭壓力，投入產(chǎn)出比急劇下滑，店面經(jīng)營舉步維艱，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)當下的經(jīng)營環(huán)境，迫使我們需要轉(zhuǎn)變新的思維模式。專賣店營銷除常規(guī)活動特價引流、買贈、套購更優(yōu)惠外，還要通過異業(yè)聯(lián)盟引流，甚至免費贈送產(chǎn)品鎖定一些目標客戶群體等方法，提升店面的銷售...