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三四級(jí)市場(chǎng)是中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。這個(gè)由于市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高，已經(jīng)越來(lái)越引起品牌企業(yè)的重視。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求和渠道發(fā)展?fàn)顩r也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。

2012年家電業(yè)增速大幅放緩，一二級(jí)家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大部分是基于更新?lián)Q代需求的增長(zhǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期。中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)連續(xù)四年增速超過(guò)20%，在全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模占比提升了近10%，成為中國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要源泉。當(dāng)家電行業(yè)整體眼光"向下"的時(shí)候，正是三四級(jí)...

俗話說(shuō)，"男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎"。這句話的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再?gòu)?qiáng)，再努力，也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認(rèn)真去打，往往意味著成功。通過(guò)對(duì)這些年來(lái)的家電市場(chǎng)和代理商的發(fā)展?fàn)顩r的觀察，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，...

蘇泊爾集團(tuán)就投巨資經(jīng)過(guò)四年的時(shí)間，研發(fā)了物美價(jià)廉的不銹鋼水龍頭，視圖打破國(guó)際品牌高價(jià)位壟斷國(guó)內(nèi)外高端不銹鋼水龍頭市場(chǎng)的局面。目前蘇泊爾集團(tuán)已經(jīng)在玉環(huán)和沈陽(yáng)分別建立了不銹鋼水龍頭制造基地，預(yù)計(jì)2013年的產(chǎn)能將達(dá)到600萬(wàn)個(gè)不銹鋼水龍頭，產(chǎn)值達(dá)到30億元。

2011年12月，COUSS的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)要求，在反復(fù)論證和實(shí)驗(yàn)后，打破行業(yè)技術(shù)瓶頸，將商業(yè)電烤箱的上下火獨(dú)立控溫系統(tǒng)應(yīng)用于家庭烤箱，成功推出首臺(tái)上下火獨(dú)立控溫的CO-3501電烤箱。

今年的家電市場(chǎng)發(fā)展有如過(guò)山車一樣起伏不定。但就整體形勢(shì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售策略諸如價(jià)格戰(zhàn)等，很難給經(jīng)銷商帶來(lái)持續(xù)的效益，更可能給經(jīng)銷商帶來(lái)更大的資金周轉(zhuǎn)困難。

不管是從廠家，還是代理商角度來(lái)看，廠商合作中總會(huì)遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關(guān)系，溝通就是基礎(chǔ)。如果廠商雙方都能以平等而坦誠(chéng)的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。

代理商的經(jīng)營(yíng)行為，離不開(kāi)客戶的支持與幫助。

前段時(shí)間，記者接觸了一個(gè)江浙地區(qū)的代理商，在此，稱其為A代。A代先后代理過(guò)萬(wàn)家樂(lè)、格林姆斯、斯狄、歐琳、康星等品牌，代理的品類主要為吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器等廚衛(wèi)產(chǎn)品。在與多個(gè)廠家合作的過(guò)程中，A代對(duì)代理商的地位和對(duì)廠家、品牌的選擇有了越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)。A代理商之所以前后代理這么多品牌...

代理商最初與工廠的合作，肯定是建立在可以獲取最大利益的基礎(chǔ)之上。但在雙方合作的過(guò)程中，由于廠商間的理念不同，處在不同層面，各項(xiàng)工作的推進(jìn)不同步，組織建設(shè)難以達(dá)到彼此的要求等因素，造就了代理商與品牌廠家的合作中又充滿了矛盾。因此，雙方始終處于一種分不開(kāi)，合不好的相依相存狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)狀況良好，代理...