今天仍有好牌可以打

　　俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。這句話的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再強，再努力，也無法達到預期的目標，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認真去打，往往意味著成功。

　　通過對這些年來的家電市場和代理商的發(fā)展狀況的觀察，我們越來越發(fā)現，對于一個代理商來說，能不能找到一個好的品牌，對于代理商的事業(yè)發(fā)展非常重要。選擇到優(yōu)秀的品牌和具備增長潛力的產品，就等于打好了事業(yè)發(fā)展的基礎。

　　如今，抓到好的品牌確實不容易。因為好的品牌資源畢竟是有限的，很多大家都公認的好品牌，要么是在你所在的區(qū)域有了代理商。要么在雙向選擇中人家占據主動地位，對代理商挑三揀四，很難相中你。而與之相反，卻是有很多企業(yè)牌子很小，又不注重品牌建設，產品質量不過關，營銷管理跟不上，人員團隊也像走馬燈似的換來換去。這樣的品牌雖然容易抓，但抓到手以后卻變成了燙手的山芋，弄不好，會“引火燒身”。

　　那么，是不是就沒有了好品牌可抓呢?

　　也不是，只要留意，市場總會有機會的。比如有些代理商想做大品牌，機會也有。

　　如今仍然有一些大品牌在向商機品類做橫向的延伸，或者基于差異化的市場，運作第二品牌，這樣就會產生一個比較好的機會。因為成熟的品牌擴展時，新品類未必適合現有代理商去操作，隔行如隔山。這個時候，如果你熟悉這個品類，又有點實力，機會就來了。

　　比如老板是煙灶行業(yè)的大品牌，大部分地區(qū)都已經有了代理商，你直接取得老板品牌的代理權比較難。但近幾年老板集團打造了一個大眾化品牌名氣電器，并直接投資建立了一個直屬子公司，就是一個很好的機會。名氣電器產品價位適中，適合于二三級市場的運作。如果你對三級市場的整體廚房產品很熟，抓住名氣電器這張牌的機會，無疑會讓你今后的市場運作如魚得水。這個企業(yè)營銷管理比較規(guī)范，產品定位清晰，市場定位精準，具備長期發(fā)展戰(zhàn)略。搭上這班車便可以使你具備持續(xù)發(fā)展的潛能。

　　我們還可以從商機的角度尋找與大品牌合作。健康就是當前和未來市場的中長期需求，是一個很好的商機。

　　比如說凈水器，現在就有相當一部分大型的白電制造商、傳統(tǒng)的大品牌衛(wèi)浴電器制造商開始進入這個行業(yè)。如前年衛(wèi)浴行業(yè)的A.O.史密斯就開始進入。新的機會也有，上市的廚房電器行業(yè)的九陽也在前年進入凈水器領域，就是一個機會。

　　另外，像蘇泊爾集團董事長蘇增福，經過三年的研發(fā)和生產，投入巨資進入不銹鋼水龍頭制造業(yè)，并全力推動不銹鋼水龍頭行業(yè)的發(fā)展。無鉛的不銹鋼水龍頭是圍繞健康的商機產品。過去的銅質龍頭，多數含鉛，對健康有副作用。因此，無鉛龍頭必然取代含鉛產品。

　　蘇泊爾衛(wèi)浴的無鉛水龍頭生產研發(fā)水平是國內領先的，生產線的自動化水平高，產品質量穩(wěn)定，營銷管理也有基礎，預計年產能將超過十個億。蘇泊爾衛(wèi)浴推出的無鉛水龍頭無疑給市場推出了一個新的商機品類，蘇泊爾品牌也是比較好的品牌，目前正在單獨招商。

　　從一些細分市場上也可以選一些品牌。比如北美電器(ACA)專門生產西式精品小家電，過去出口多，現在國內國外市場兩手抓。他們的產品被部分年輕消費群這一細分市場所喜歡。特別是其精品小家電的定位，既是商機產品，又是由大品牌來運作的，對于廚房電器代理商來說，也可以考慮。

　　通常一個好的品牌，要講信譽，在產品定位上準確，產品具備商機屬性，在目標市場上也有清晰的定位，在研發(fā)制造和營銷管理方面也有非常好的基礎，這樣的品牌必然能夠幫助代理商一起成長。一個有眼光、有魄力、有雄心的代理商，只有找到一個具備自己鮮明特色的品牌，才有可能在白熱化的市場競爭中殺出一條血路來，獲得自己的市場地位，擴大企業(yè)規(guī)模，把自己的生意做大做強。