從細(xì)分市場里找商機(jī)

　　今年的家電市場發(fā)展有如過山車一樣起伏不定。但是隨著節(jié)能補(bǔ)貼再現(xiàn)江湖，很多企業(yè)和經(jīng)銷商又看到了機(jī)會。但就整體形勢來說，傳統(tǒng)的市場銷售策略諸如價格戰(zhàn)等，很難給經(jīng)銷商帶來持續(xù)的效益，更可能給經(jīng)銷商帶來更大的資金周轉(zhuǎn)困難。

　　而國家政策導(dǎo)向?qū)嶋H也等于給某些高耗能的家電品類宣判了死刑，這些產(chǎn)品在未來數(shù)年中將逐步退出市場。同時，大品牌鞏固了自己的優(yōu)勢，并促進(jìn)一些有特點(diǎn)的新品類突出重圍。

　　在這樣的投資困局之下，代理弱勢品牌的經(jīng)銷商如果想走出困局，似乎只有三條路可走。

　　第一條路是代理大品牌。這樣的策略是最為穩(wěn)妥的，也相對容易操作。但問題是，代理大品牌需要投入較高的成本，同時大品牌對經(jīng)銷商的要求也很高，這對中小經(jīng)銷商來說是一個難關(guān)。

　　第二條路是跳出家電品類。這樣的策略比較冒險，且經(jīng)銷商進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域，需要長時間的補(bǔ)課，具有很強(qiáng)的不可預(yù)知性。

　　第三條路是投資一些創(chuàng)新型品類。這樣的策略門檻可能也不太高，風(fēng)險也控制在大部分經(jīng)銷商的接受范圍之內(nèi)，最重要的是能夠獲得較好的發(fā)展空間。

　　因此，從目前細(xì)分品類和細(xì)分市場里找尋商機(jī)，是一個不錯的思路。隨著人們生活水平的不斷提高，居民對家庭熱水的需求也是水漲船高。這一方面推動了熱水器這個產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，催生了眾多新型的熱水器品類(從燃?xì)?、電熱水器到目前的太陽能、空氣能熱水器等?走向市場，并持續(xù)進(jìn)行著技術(shù)變革。

　　然而有些熱水器受自身或環(huán)境的制約，消費(fèi)者必須直面“三不用水”的狀態(tài)。所謂“三不用水”，即某些時間段不能用水，某些地點(diǎn)不能用水，某些水不能用。

　　某些時段不能用水的原因是受制于熱水器本身的工作條件。如太陽能熱水器和空氣能熱水器對工作環(huán)境的依賴性較強(qiáng)。一旦遇到低溫或者下雨天，這兩種熱水器就無法提供舒適的熱水。

　　某些地點(diǎn)不能用水的原因是熱水器大多是一個熱水器固定匹配一個水龍頭，且一般都位于浴室。如果在這個水龍頭的覆蓋范圍之外(比如廚房、主臥等地方)就鞭長莫及了。要么用容器盛水，要么直接搭一個水管，相對來說非常麻煩。

　　某些水不能用的原因是無法達(dá)到消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者一般需要的是40℃∼60℃的水，并且要保證水質(zhì)清潔(可用來洗手、洗菜或者洗衣服)。目前熱水器除了即熱式和燃?xì)庵?，大部分熱水器都無法保證清潔的水質(zhì)，也不能控制水溫，消費(fèi)者只能通過額外燒水或者摻冷水的方法自己調(diào)節(jié)水溫。

　　針對以上的情況，比克研發(fā)出一種創(chuàng)新型品類——洗手寶。洗手寶是即熱式電熱水器的簡化加強(qiáng)版，主要是應(yīng)用于“洗手、洗菜、洗衣服”等小型熱水用途的熱水供應(yīng)系統(tǒng)，基本解決了“三不用水”問題。

　　比克洗手寶的優(yōu)勢首先是在發(fā)熱體上采用高效率發(fā)熱體“POWER V8”的同原理技術(shù)，熱效率高，熱能轉(zhuǎn)換快，出水快、流量高、水溫可控。同時，采用最新的水電分離結(jié)構(gòu)，安全無憂，直接安裝在進(jìn)水管道中就可以開始工作。確保消費(fèi)者安全的同時，也延長了產(chǎn)品的使用壽命。經(jīng)銷商在保養(yǎng)和維修這個產(chǎn)品的時候，節(jié)約了一大筆售后成本。另外，比克洗手寶功率只有3000W，直接用1.5平方的電線連接，讓消費(fèi)者剩下一大筆費(fèi)用。

　　從目前來看，洗手寶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入品牌還不是很多，但是高端消費(fèi)需求卻不少。比克總經(jīng)理周衛(wèi)紅也將這個產(chǎn)品視為2012年企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。他認(rèn)為，在這個時機(jī)轉(zhuǎn)型，選擇這樣的技術(shù)型產(chǎn)品，很可能是一個新的市場商機(jī)。

　　迷你型洗手寶

　　型號:C4 功率:3000W 機(jī)身尺寸:258X84X68mm

　　產(chǎn)品特點(diǎn):

　　1.采取水電分離即時加熱技術(shù);

　　2.超薄小巧，可隱形安裝于櫥柜內(nèi);

　　3.防漏電，防超溫和防干燒等多重安全保護(hù);

　　4.無焊接一體成型發(fā)熱體，不易結(jié)垢，不易漏水，熱效率高;

　　5.玲瓏小巧，方便實(shí)用，環(huán)保節(jié)能;

　　6.一機(jī)多用：洗菜，洗碗，洗瓜果，冬天刷牙，洗臉，洗衣服。