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導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：給用戶(hù)推薦好的產(chǎn)品更有成就感
消費(fèi)者到零售終端購(gòu)物的已經(jīng)發(fā)生明顯變化。以前，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知形成，更多的是依靠導(dǎo)購(gòu)員介紹，什么材質(zhì)好、什么樣的工藝好、什么樣的熱水器水流量大等等。但現(xiàn)在，信息的高度發(fā)達(dá)，讓很多消費(fèi)者在到賣(mài)場(chǎng)前已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，在這種情況下，如何有效成交，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員是一大挑戰(zhàn)。
高性?xún)r(jià)比的熱水器
推廣人群特點(diǎn)：注重實(shí)用功能，追求高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)人群。推廣要點(diǎn)：三效合一 實(shí)現(xiàn)輕松生活健康洗浴、高效節(jié)能、貼心設(shè)計(jì)，本款活水系列30BQ1型號(hào)將這三種功能完美融合于一體。健康總是人們不竭的追求，洗浴也講究洗"健康澡"。本款產(chǎn)品擁有Tech活水系統(tǒng)，智能管理熱水器內(nèi)膽健康狀況，每90天就提醒用戶(hù)進(jìn)...
人性化的貼心熱水器
推廣人群特點(diǎn)：中高端收入人群;年齡段在30~40歲，對(duì)品質(zhì)、功能有較高要求的人群。推廣要點(diǎn)：Tech活水系統(tǒng) 健康守護(hù)美的F60-30GQ1活水熱水器最大的獨(dú)到之處在于它的專(zhuān)利內(nèi)膽排污結(jié)構(gòu)。由于熱水器底部容易沉積對(duì)人體有害的重金屬雜質(zhì)，美的Tech活水熱水器專(zhuān)門(mén)就此做了改進(jìn)，讓用戶(hù)自己DIY就...
擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱水器
推廣人群特點(diǎn)：高收入人群;年齡段在30~40歲，對(duì)智能、wifi互聯(lián)技術(shù)有了解和運(yùn)用。推廣要點(diǎn)：暢想健康活水浴該款屬于美的熱水器主打健康的"TECH智能活水系列"。該系列熱水器能夠以最簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)熱水器的定期清理，受到了眾多用戶(hù)的普遍歡迎。這款產(chǎn)品在繼續(xù)智能電子活水系統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新，讓新品之T...
給顧客留臺(tái)階——銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)技巧
國(guó)人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國(guó)家法規(guī)重要!比錢(qián)重要!比命都重要!!我們辛苦賺來(lái)的錢(qián)，又有多少是花在自己的面子上。錢(qián)財(cái)能丟能被騙，但面子不能丟，萬(wàn)一讓顧客在店里丟了面子，那麻煩可就大了，輕則東西不買(mǎi)，憤然離去，重則當(dāng)場(chǎng)與導(dǎo)購(gòu)員用肢體語(yǔ)言切磋一下。當(dāng)然，智商正常(智商...
談導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技術(shù)的組成
店老板招聘導(dǎo)購(gòu)員，自然是看中了導(dǎo)購(gòu)員所具備的銷(xiāo)售技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)員所掌握的銷(xiāo)售技術(shù)很大程度決定了營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，所以，老板們?cè)谶M(jìn)行招聘的時(shí)候，是非常關(guān)注導(dǎo)購(gòu)員自身所積累的銷(xiāo)售技術(shù)情況，在入職后，還會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)工作。雖然給導(dǎo)購(gòu)員安排了諸多的技術(shù)培訓(xùn)，但是，在現(xiàn)實(shí)中，導(dǎo)購(gòu)員在受訓(xùn)之后，其實(shí)際業(yè)...
那些顧客沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話(huà)……
每個(gè)成功人士，之所以成功，總有些沒(méi)法說(shuō)出口的真實(shí)原因，在表面上說(shuō)出來(lái)的，往往都是黨的政策好，市場(chǎng)機(jī)遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開(kāi)說(shuō)的。同樣的道理，顧客進(jìn)店之后，也不可能都會(huì)買(mǎi)東西，而那些沒(méi)買(mǎi)東西的顧客，之所以沒(méi)買(mǎi)，肯定是有原因的，不過(guò)，要是導(dǎo)購(gòu)員...
電熱水器安裝 注意墻體承重
壁掛式電熱水器需要安裝在承重墻體上，原則上墻體要能承受熱水器加滿(mǎn)水后重量的4倍，若無(wú)法滿(mǎn)足本項(xiàng)要求，則需要安裝吊架或穿墻螺栓，并使用托架支撐。
一臺(tái)熱水器引發(fā)的思考
賣(mài)一臺(tái)熱水器，要有促銷(xiāo)、要有讓利、要有贈(zèng)品，這些還不算，但剛剛銷(xiāo)售出去的熱水器，已經(jīng)送到家準(zhǔn)備安裝卻又被退了回來(lái)，原因是什么？
信心是做好銷(xiāo)售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷(xiāo)售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開(kāi)始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。
