擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱水器

美的F269-50JW 導購話術分析

　　推廣人群特點：高收入人群;年齡段在30~40歲，對智能、wifi互聯(lián)技術有了解和運用。

　　推廣要點：

　　暢想健康活水浴

　　該款屬于美的熱水器主打健康的“TECH智能活水系列”。該系列熱水器能夠以最簡單的方式實現(xiàn)熱水器的定期清理，受到了眾多用戶的普遍歡迎。這款產(chǎn)品在繼續(xù)智能電子活水系統(tǒng)上進行創(chuàng)新，讓新品之Tech智能電子活水系列從“一警二排三清洗”全新升級到“四抑菌”，通過人人都可操作的清洗方式，讓用戶暢享健康活水浴。

　　外觀國際范兒

　　F269-50JW是一款極為特別的熱水器，它一改以往熱水器機械呆板的形象。突破傳統(tǒng)圓形，大膽采用異“方形”外觀設計，超大鈦黑鋼化玻璃面板，光滑細膩，易清潔，超大點陣式LED顯示屏，通過產(chǎn)品設計，巧妙的將顯示區(qū)域與機身完美的融合為一體。機身兩側“思方行圓”的大圓弧過渡完美的與浴室環(huán)境相融。顏色上使用低調(diào)神秘的黑色。整體線條柔和簡潔，與現(xiàn)代人對簡約時尚風的追求相契。無論是奢華還是簡約的裝修風格，與這款產(chǎn)品都很百搭。

　　使用智能舒適

　　在熱水器不斷更新?lián)Q代的今天，“智能”技術也成為行業(yè)的風向標，本款熱水器就是智能技術運用的典范。WIFI遠程控制，使用戶在功能應用和用戶體驗等方面有了前所未有的享受。年輕人追過時尚、智能、個性，這甚至已經(jīng)延續(xù)到他們生活的每一處細節(jié)，美的本款熱水器將WIFI功能融入其內(nèi)，配合APP或者微信，就能不分時間地點，讓用戶實現(xiàn)遠程操控家中的熱水器。當熱水器出現(xiàn)故障，客服人員還能通過智能終端及時幫用戶解決問題。

　　當F269-50JW連接服務器時就能獲取最新天氣預報信息，根據(jù)本地溫度變化自動設定溫度。周期性記憶家庭用水習慣(類似鬧鐘，記錄作息習慣相似)，最多設置3個智能預約，滿足全家人洗浴習慣。另有定期自動軟件升級，APP皮膚更新及下載等。從而讓用戶享受更人性化、更智能化的沐浴經(jīng)歷。

　　話術范例：

　　顧客：這款熱水器憑什么賣那么貴?不都是用來洗澡嗎?

　　導購員：先生，熱水器的基本功能都是用來洗澡的，所有合格的熱水器滿足的基本條件就是洗澡。所以能用來洗澡只是熱水器最基本的功能，如果連這個功能都滿足不了，那就不叫熱水器了。

　　這款熱水器滿足了洗澡的基本功能，還有更多貼心的功能，讓您洗浴更舒適。先生，經(jīng)常用微信吧?我們這款熱水器可以用微信控制。你購買這款熱水器后，在網(wǎng)上下載一個APP，然后可以通過互聯(lián)網(wǎng)控制熱水器。

　　家里有老人、小孩就更適合使用這款熱水器了，很多老人不懂智能，沒法使用市面上的一些功能很多的智能熱水器，但是這款不一樣，根本不需要老人操心，你們年輕人自己可以在手機上遠程控制熱水器的使用。

　　比如老人對熱水洗浴有什么要求，告訴你以后，你可以遠程在手機上為老人設定洗浴溫度等等。

　　熱水器出問題怎么辦?不用操心，客服人員通過智能終端直接遠程幫助客戶解決問題，不用等客服上門或者等客服電話，完全貼身服務。

　　熱水器還能根據(jù)天氣溫度智能調(diào)節(jié)洗澡的溫度，都不用你自己操心了。

　　有了這個熱水器，集貼心設計、智能化、安全性于一身，完全就是家庭洗浴管家。

　　(分析：F269-50JW這款熱水器價格昂貴，遠遠超過市場上熱水器的價格，很多消費者看到后第一反應就是為什么這么貴，所以要消費者接受這款產(chǎn)品就要解決這個“貴”的問題。

　　這款熱水器的最大亮點就是全新引入的云智能技術，可通過移動終端實現(xiàn)對電熱水器的WIFI遠程控制。這種功能對于用戶自身使用時，其實現(xiàn)實作用有限。但是如果從為父母購買來考慮，就很能吸引消費者。現(xiàn)在老人會使用智能家電的很少，就是因為不會用。這款智能熱水器完全不用老人考慮使用問題，家里年輕人可以幫助老人操作，有問題也可以客服遠端服務。)