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導購員說：給用戶推薦好的產(chǎn)品更有成就感
消費者到零售終端購物的已經(jīng)發(fā)生明顯變化。以前，消費者對一個產(chǎn)品的認知形成，更多的是依靠導購員介紹，什么材質(zhì)好、什么樣的工藝好、什么樣的熱水器水流量大等等。但現(xiàn)在，信息的高度發(fā)達，讓很多消費者在到賣場前已經(jīng)對產(chǎn)品有一定的認知，在這種情況下，如何有效成交，對導購員是一大挑戰(zhàn)。
提高終端門店轉化率五步法
以重慶經(jīng)營的廚衛(wèi)專賣店為例，在多年的運營中成功總結出終端成交五步法，以饗讀者。第一步，順勢成交法?？蛻魡柲目町a(chǎn)品好，你應該順著客戶的出發(fā)點回答客戶的問題而不一定要導購，越導購成交率越低?，F(xiàn)在消費市場已經(jīng)發(fā)生了很大變化。過去，終端導購、無論是主打中低端還是定位于高端品，其在終端的主要銷售方式都是...
高性價比的熱水器
推廣人群特點：注重實用功能，追求高性價比的消費人群。推廣要點：三效合一 實現(xiàn)輕松生活健康洗浴、高效節(jié)能、貼心設計，本款活水系列30BQ1型號將這三種功能完美融合于一體。健康總是人們不竭的追求，洗浴也講究洗"健康澡"。本款產(chǎn)品擁有Tech活水系統(tǒng)，智能管理熱水器內(nèi)膽健康狀況，每90天就提醒用戶進...
人性化的貼心熱水器
推廣人群特點：中高端收入人群;年齡段在30~40歲，對品質(zhì)、功能有較高要求的人群。推廣要點：Tech活水系統(tǒng) 健康守護美的F60-30GQ1活水熱水器最大的獨到之處在于它的專利內(nèi)膽排污結構。由于熱水器底部容易沉積對人體有害的重金屬雜質(zhì)，美的Tech活水熱水器專門就此做了改進，讓用戶自己DIY就...
擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱水器
推廣人群特點：高收入人群;年齡段在30~40歲，對智能、wifi互聯(lián)技術有了解和運用。推廣要點：暢想健康活水浴該款屬于美的熱水器主打健康的"TECH智能活水系列"。該系列熱水器能夠以最簡單的方式實現(xiàn)熱水器的定期清理，受到了眾多用戶的普遍歡迎。這款產(chǎn)品在繼續(xù)智能電子活水系統(tǒng)上進行創(chuàng)新，讓新品之T...
給顧客留臺階——銷售現(xiàn)場技巧
國人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國家法規(guī)重要!比錢重要!比命都重要!!我們辛苦賺來的錢，又有多少是花在自己的面子上。錢財能丟能被騙，但面子不能丟，萬一讓顧客在店里丟了面子，那麻煩可就大了，輕則東西不買，憤然離去，重則當場與導購員用肢體語言切磋一下。當然，智商正常(智商...
談導購員銷售技術的組成
店老板招聘導購員，自然是看中了導購員所具備的銷售技術，導購員所掌握的銷售技術很大程度決定了營業(yè)業(yè)績，所以，老板們在進行招聘的時候，是非常關注導購員自身所積累的銷售技術情況，在入職后，還會對導購員進行持續(xù)的技術培訓工作。雖然給導購員安排了諸多的技術培訓，但是，在現(xiàn)實中，導購員在受訓之后，其實際業(yè)...
那些顧客沒說出來的話……
每個成功人士，之所以成功，總有些沒法說出口的真實原因，在表面上說出來的，往往都是黨的政策好，市場機遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說的。同樣的道理，顧客進店之后，也不可能都會買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導購員...
科學選用“靜”吸式煙機
在廚房電器中，煙機的地位日益凸顯。相比其他廚電產(chǎn)品，煙機的重要性除了去除廚房的油煙之外，還要涉及到對廚房外觀的整體裝飾效果，以及使用起來更加安靜。
