進(jìn)入2015年，宏觀環(huán)境影響行業(yè)發(fā)展，為應(yīng)對大環(huán)境，傳統(tǒng)代理商群體依然需要做好內(nèi)管理，外經(jīng)營兩項工作。
借助原有的渠道優(yōu)勢和人員優(yōu)勢，通過對蘇州下級地市的輻射，建立完善的分銷體系，做好市場基礎(chǔ)布局，繼續(xù)向下輻射地縣級市場，培育穩(wěn)固的分銷商團(tuán)隊。
同時通過完善的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個蘇州，包括蘇州周邊的各個地縣級城市如昆山、太倉、常熟、張家港、吳、常州等。
除了下級客戶渠道建設(shè)，對于電子商務(wù)渠道的嘗試同樣也是陸總近幾年關(guān)注的新興課題。與開放平臺的合作同樣繼續(xù)保持穩(wěn)定，做好渠道規(guī)劃，穩(wěn)步向前推進(jìn)。在電子商務(wù)大潮來臨之際，奠定基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備工作，精準(zhǔn)抓住渠道新商機(jī)為銷售帶來的新機(jī)遇。
在原有趨于飽和的市場上如何持續(xù)深耕，是擺在陸總及其營銷團(tuán)隊買年前的難題。適時調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品的品類傾斜，是其將市場繼續(xù)向前推動的主要原因。具體表現(xiàn)為集中提高客單價，進(jìn)一步深挖高端用戶市場，將高客單價產(chǎn)品作為銷售主力產(chǎn)品，通過單品價格提升整個運(yùn)營規(guī)模，適時配合廠家推動高端新品在市場上的銷售，保證整體銷售額的穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)踏實、誠信、謹(jǐn)慎的團(tuán)隊作風(fēng)與各廠商保持良好合作關(guān)系。
借鑒現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，緊抓人才培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)，打造具有競爭力的人才梯隊是公司經(jīng)營管理的主要指導(dǎo)理念。持續(xù)加大對導(dǎo)購隊伍的培訓(xùn)是工作重點，通過導(dǎo)購員整體素質(zhì)的提升做好終端臨門一腳，提升高端產(chǎn)品成單率。
對內(nèi)加強(qiáng)團(tuán)隨建設(shè)和人員整體素質(zhì)的提升，對外維護(hù)下級客戶資源，重點扶持客戶深挖市場，并與各品牌廠商繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，是陸總對公司未來發(fā)展的規(guī)劃，如果說經(jīng)歷前幾年的飛速發(fā)展是準(zhǔn)備和機(jī)遇的雙要素推動的話，現(xiàn)在的申杰貿(mào)易已經(jīng)在內(nèi)部管理和外部發(fā)展上進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步夯實市場。