在變化中等待發(fā)展的機會

　　編者按：作為多個知名廚電品牌的代理商，申杰貿易的發(fā)展搭載廚電行業(yè)少有的幾次井噴式銷售而壯大起來。如果說是市場機遇和眼光成就了今天，那么面對下一步再發(fā)展，陸總給出了“等待”兩個字。當然，在陸總的解釋當中，等待應該劃歸于動詞的行列，而并非被動式。在這個過程中，陸總也在進行著改革和嘗試，通過內部架構、人員結構、庫存管理、品牌優(yōu)化、渠道調整等各種增效措施，改善改進整體運營體系、增加運營效益，希望通過強化自身實力，以及對所代理品牌的發(fā)展把握與判斷上，迎來下一個發(fā)展機遇。

　　立在符合國內流通體制的合理存在。無論從供應鏈還是資金鏈上來看，中國家電的代理商群一直都是家電產業(yè)鏈上不可忽視的群體，在上游制造中起著承上作用，而在終端消費群中又有著啟下的功能。

　　今年網絡盛傳某家電專業(yè)連鎖賣場取消中間代理權直接與廠家對話，其實在某種意義上來說是一種貿易流程簡便化的體現(xiàn)，但從現(xiàn)實出發(fā)，這種觀點或者做法在短時期內無法實現(xiàn)，細分渠道，采取扁平化經營是一種模式，但在短時期內上游制造企業(yè)龐大的產能釋放需要代理商承接資金、庫存、周轉、銷售、推廣等系列性的工作，而且這些環(huán)節(jié)已經形成供應鏈上的一個螺母，保證整個供銷的順暢執(zhí)行和落地。

　　當然，在某個領域或者某個渠道，這種零供直接對接的方式方法不乏有之，并且運行順暢，但只限于某個品類或者某種渠道。

　　近幾年代理商的發(fā)展面臨一個普遍性的問題，電子商務對我們的影響到底有多大?這種渠道模式的變化又決定了我們明天怎樣的發(fā)展?當傳統(tǒng)商家還在為零售終端賣場的費用壓力大傷腦筋的時候，電子商務卻以迅雷之勢在發(fā)展壯大，當我們站在原地回過味來，并開始追趕它的腳步時候，問題出現(xiàn)了。最大的問題不是模式問題、操作問題，也不是產品和管理問題，而是人的問題。人才的穩(wěn)定性成為傳統(tǒng)代理商邁入電商領域面臨最大的難題。

　　其實整個電商領域人才的流動已經成為常態(tài)，無論是電商大平臺還是貿易公司，從各種報道中我們也可以經常看到人才的頻動，其中不乏高層人員的流動。在傳統(tǒng)商貿公司當中，這也普遍存在，人才的流動對傳統(tǒng)商家開展電商業(yè)務造成很大的影響，導致電商進程緩慢，我相信這是很多傳統(tǒng)商貿企業(yè)面臨的共性問題，也是我們目前需要解決的問題。

　　雖然渠道變化具有速度性，但也同樣具有多樣性，電子商務只是眾多渠道模式中的一種，它并不能決定未來商業(yè)模式的走向，因為消費需求和市場需求是多元的。以傳統(tǒng)業(yè)務為主的代理商群體，依然需要在不斷嘗試中夯實自身，等待機會。