在蘇州地區(qū)進(jìn)入了30多家終端賣(mài)場(chǎng)，擁有7家專賣(mài)店，其中有5家在蘇州市區(qū)。在整個(gè)運(yùn)作鏈條上，將專賣(mài)店的運(yùn)作當(dāng)作未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，并且組建了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，以專賣(mài)店為核心和樣板做輻射周邊地區(qū)包括小區(qū)推廣等各種形式的銷(xiāo)售和招商工作。
選址上突出一個(gè)“精”字，要選擇商圈的主干道為專賣(mài)店的主要選址點(diǎn)，商圈的客流量、集中度是最高的，借助這一優(yōu)勢(shì)在商家云集的主干道設(shè)立專賣(mài)店可以最大化的實(shí)現(xiàn)“資源集約”，例如其一家專賣(mài)店開(kāi)設(shè)在蘇州博物館旁邊，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)人流云集，還可以借助大批量的旅游客流實(shí)現(xiàn)品牌傳播。
當(dāng)然，主干道上開(kāi)專賣(mài)店是我們的第一步，社區(qū)店也有其自身顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，專賣(mài)店與社區(qū)店是相互依存、支撐的互動(dòng)的有機(jī)組合。但是這與社區(qū)周邊人口數(shù)量的消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)特征等因素是密不可分的，所以這部分的資源開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)取也是我們下一步拓展專賣(mài)店渠道的重點(diǎn)，并且選擇那些人口密度大、消費(fèi)能力強(qiáng)的社區(qū)先行建立，逐步開(kāi)發(fā)。
推廣上突出一個(gè)“專”字。在專賣(mài)店各項(xiàng)硬件都配置完善后，軟件團(tuán)隊(duì)的配置才是后續(xù)銷(xiāo)售推廣工作的持續(xù)保證。專賣(mài)店的遍地開(kāi)花可以實(shí)現(xiàn)高空推廣的基本作用，但是要想讓高空落地還要真正的將產(chǎn)品和品牌推廣至每個(gè)用戶家中。從周五開(kāi)始到周末，推廣團(tuán)隊(duì)的基本工作是到附近的小區(qū)進(jìn)行宣傳，發(fā)放傳單、進(jìn)行實(shí)地的現(xiàn)場(chǎng)演示，因?yàn)橹苣┑臅r(shí)間段是小區(qū)人員最多的時(shí)段，而且往往在周末，家庭購(gòu)買(mǎi)決策人也都在，為了提高實(shí)際的成交率我們?cè)谥苣┚烷_(kāi)始主攻社區(qū)這部分消費(fèi)群。周一到周四，推廣團(tuán)隊(duì)的主要工作集中商戶的客情維護(hù)和直銷(xiāo)這部分，所謂直銷(xiāo)就是工程團(tuán)購(gòu)的批量銷(xiāo)售。