2009年5月份開始代理歐意，短短的一年多時間，在陽江開了4家專賣店，同時開發(fā)了幾家櫥柜店和幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點專柜，歐意在陽江也成長為一個知名品牌。對專賣店以及分銷網(wǎng)絡用心建設，如果把公司比作大樹，專賣店就是發(fā)展的根，而分銷商則是枝葉。

　　三四級市場的分銷商在利潤的引誘下，穩(wěn)定性較差。因此要牢固的把握住分銷商，除了硬件的支持，還需要軟件方面的支撐。在店面的裝修上，主動替他們出謀劃策;派最好的促銷員對分銷商的員工進行培訓，及時將自己的做法和他們分享，指導他們的經(jīng)營;穩(wěn)定價格，不與分銷商搶客。

　　在專賣店門店宣傳方面，一定要配合各個節(jié)假日，主動積極的參與。陽江的市區(qū)不大，只要做了宣傳消費者基本都能看到。一方面，為市民烘托了節(jié)日氣氛，另一方面，也加深了對歐意品牌的認知度。門店內(nèi)宣傳，懸掛宣傳的彩頁，要常換常新。

　　另外，參考豆?jié){機的促銷方式，在專賣店里用燃氣灶煲一鍋湯。消費者來門店時，可以現(xiàn)場看到燃氣灶的火力大小，吸油煙機的吸凈率等等，能很直觀的感受到產(chǎn)品質量。在聽導購員講解的時候，其他導購員為顧客送上一小碗燉好的湯，顧客品嘗著美味的湯，看著搭配著櫥柜的煙灶產(chǎn)品，很容易將自己帶入到家庭生活的場景中，最后完成交易就順理成章了。