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幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件。”

關(guān)注賣場、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題，每每走訪賣場，不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引，并報以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端，賣場終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎(chǔ)和關(guān)鍵。下面就賣場的拜訪工作內(nèi)容和程式向大家做一交流：一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對居家的水環(huán)境也越加重視，作為房產(chǎn)開發(fā)商，用“全屋凈水”技術(shù)來增加房產(chǎn)的內(nèi)在品質(zhì)與價值，吸引買家，實屬一個創(chuàng)舉，“全屋凈水”有望成為高檔樓盤的新賣點!

提起商品導(dǎo)購員，很多人也許認為這樣的工作很簡單，誰不會賣商品？其實不然。導(dǎo)購的理念自資本社會引進于上世紀(jì)的90年代初，而導(dǎo)購員一職的衍生約在90年代中期，90年代末才完成導(dǎo)購人才的系統(tǒng)理論。可以說導(dǎo)購員是一門新生行業(yè)，也是商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。由于這門新生行業(yè)，產(chǎn)生于商品流通的發(fā)達社會，其必...

飲水機是將桶裝水（蒸餾水、純水、礦泉水等）或經(jīng)過凈化裝置處理過的生活用水進行加熱、制冷或在原水溫狀態(tài)下提供人體飲用的一種裝置。隨著飲水機技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，高端飲水機在傳統(tǒng)飲水機的基礎(chǔ)上增加了抗菌、臭氧消毒、無氟制冷等功能。下面我以奇迪飲水機為例，詳細分析高端飲水機的工作原理，希望為代理商朋...

在商場里真正合格的導(dǎo)購員卻不多。很多導(dǎo)購員在面對顧客的時候，只會滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品如何的好，很少顧及到顧客的感受或者從顧客的角度向顧客推薦產(chǎn)品。為此，筆者訪談了許多表現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績出眾的第一線導(dǎo)購員，總結(jié)了她（他）們的經(jīng)驗，認為要做好導(dǎo)購，必須有以下三個方面值得注意。

跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。記得培訓(xùn)導(dǎo)購時有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源，對于業(yè)務(wù)員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。筆者作市場的經(jīng)驗就是"不僅要對原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對當(dāng)?shù)卣w市場都十分了解，并針...

飲用水是指人類直接飲用的生活用水，不包括人類日常衛(wèi)生用水。水是生命之源，人體大約由75%的水組成，大腦約含85%的水，血液中約含90%的水。我國有13億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水）。水與人類的健康息息相關(guān)，隨著人們生活水平的提高，...

現(xiàn)在越來越多的代理商做凈水工程市場，做工程最怕遇到工程回款不順暢，但這也恰恰是目前遇到最多的問題。由于整個房地產(chǎn)工程市場環(huán)境不太規(guī)范，而國家對房地產(chǎn)開發(fā)的貸款控制非常嚴(yán)，房地產(chǎn)商從項目征地開始到主體施工階段的資金投入量已經(jīng)非常大了，到整體完工內(nèi)部裝修的時候，如果不是實力雄厚的房地產(chǎn)商，這時候資...

目前大城市飲水機的擁有率近30%，中小城市近15%，新農(nóng)村潛在市場還未啟動，可以說市場前景是非常光明的。但我國的飲水機市場一方面是在快速成長，另一方面衛(wèi)生方面的問題與爭議也在不斷出現(xiàn)。飲水機被歸為小家電類產(chǎn)品，飲水機與單純用電的其它電器不同，盡管有國家強制性3C認證準(zhǔn)入制，但對飲水機生產(chǎn)和銷售...