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現(xiàn)階段的分質(zhì)供水主要有兩種方式：桶裝水直飲水和管道直飲水。其中管道直飲水需要在供應(yīng)的小區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)小型水廠，其基建設(shè)備有誰(shuí)去投資？投資后其經(jīng)濟(jì)效益又如何呢？經(jīng)濟(jì)效益分析：就按安徽的一個(gè)其總的建筑土地面積為178000m2，總的設(shè)計(jì)居住量為2067戶（包括多層住宅1814戶、小高層圍180戶、連...

導(dǎo)購(gòu)員作為終端第一戰(zhàn)斗員，對(duì)產(chǎn)品年銷售和品牌影響的作用毋庸置疑，隨著人工成本的增高和對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員綜合素質(zhì)的要求，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員越來(lái)越少，問(wèn)題出在哪里？又怎樣解決呢？導(dǎo)購(gòu)員招聘的隨意性很大。在招聘導(dǎo)購(gòu)員之前，企業(yè)應(yīng)該制定好導(dǎo)購(gòu)員的招聘流程和招聘的具體考核標(biāo)準(zhǔn)，并且明確規(guī)定任何人都必須經(jīng)過(guò)正規(guī)的招聘程...

在山東地區(qū)，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)水平有限，對(duì)于家電產(chǎn)品的需求還是價(jià)位要低、產(chǎn)品要耐用等，整體的市場(chǎng)容量并不大，通常一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都是4～5萬(wàn)左右的人口，每年小家電產(chǎn)品的銷售額也就是30萬(wàn)元～40萬(wàn)元。南方電器的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，魯西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)基本已經(jīng)覆蓋，特別是臨沂地區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年...

目前，在家電領(lǐng)域，銷售通路的昂貴成本，使越來(lái)越多的家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的銷售渠道，其中無(wú)店鋪銷售就是其中的一種。無(wú)店鋪銷售是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視購(gòu)物、目錄銷售等方式直接推廣和銷售產(chǎn)品。在家電領(lǐng)域，無(wú)店鋪銷售主要是電子商務(wù)和電視購(gòu)物。電子商務(wù)是被動(dòng)性的，需要購(gòu)買者上網(wǎng)查找，它的優(yōu)勢(shì)主要是價(jià)格低、提供...

一要素：確定促銷目的促銷是目的性非常強(qiáng)的一種營(yíng)銷行為，因此在進(jìn)行促銷策劃設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先就需要鎖定此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾。因?yàn)橹挥墟i定目標(biāo)受眾，我們才能從受眾的角度來(lái)思考方案設(shè)計(jì)，整個(gè)方案才可能被受眾所接受，從而達(dá)到促銷活動(dòng)的真正意義。一般來(lái)講目標(biāo)受眾的選擇，應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)品的直接消費(fèi)者為主，或者是...

凈水產(chǎn)品與太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)同屬國(guó)家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場(chǎng)需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和必然。

凈水產(chǎn)品與太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)同屬國(guó)家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場(chǎng)需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和必然。

主推機(jī)型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問(wèn)什么樣的機(jī)型是主推機(jī)型的時(shí)候，卻眾說(shuō)紛紜，難于達(dá)成統(tǒng)一的共識(shí)。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機(jī)型展開(kāi)深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進(jìn)行產(chǎn)品組合、市場(chǎng)分析時(shí)進(jìn)入工作誤區(qū)。主推機(jī)型在終端推廣中遇到的障礙及對(duì)策障礙一："終端主推氛圍營(yíng)造...

只要是一線銷售代表就一定有"出樣"的經(jīng)歷，出樣本身并不難，難的是如何提高出樣質(zhì)量，絕大部分銷售代表都曾面臨類似的困惑。產(chǎn)品出樣不僅與產(chǎn)品銷量有很大的關(guān)系，而且它還擔(dān)負(fù)著占用陳列排面，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等重要功能。此外，出樣組合質(zhì)量的高低不僅可以襯托出銷售代表的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且可以預(yù)測(cè)出該品牌在終端表現(xiàn)...

農(nóng)村家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式更是五花八門，什么特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等，在一二級(jí)市場(chǎng)看到的促銷手段，在農(nóng)村市場(chǎng)同樣上演著。但每當(dāng)看到廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到農(nóng)村消費(fèi)者在門店前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候，我們不禁要問(wèn)：促銷活動(dòng)為什么這...