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談導購員銷售技術的組成
店老板招聘導購員，自然是看中了導購員所具備的銷售技術，導購員所掌握的銷售技術很大程度決定了營業(yè)業(yè)績，所以，老板們在進行招聘的時候，是非常關注導購員自身所積累的銷售技術情況，在入職后，還會對導購員進行持續(xù)的技術培訓工作。雖然給導購員安排了諸多的技術培訓，但是，在現(xiàn)實中，導購員在受訓之后，其實際業(yè)...
樓盤不同階段搭配不同廣告形式——小區(qū)推廣小技巧
小區(qū)推廣是廚衛(wèi)電器常用的推廣促銷方式，既然是推廣促銷，打廣告就不可或缺。有的小區(qū)推廣從樓盤還沒有影兒，廣告條幅、氣球廣告就已經(jīng)鋪天蓋地的進入了，等樓盤建好，業(yè)主入住，同樣的廣告條幅還掛著……小區(qū)推廣和其他促銷推廣方式不一樣，它有個特點就是時間段很長。時間段長是不是就...
十三載磨一劍 威雅全面發(fā)力中國熱水器市場
--2014年雅麗詩熱水器全國代理商營銷峰會2014年3月18日，廣州中山阜沙國貿(mào)逸豪酒店三層會議室，來自全國各地300多名代理商齊聚一堂，激昂的鼓聲擂響中山雅麗詩熱水器營銷峰會的序幕。威雅電器總經(jīng)理徐穩(wěn)松，國內(nèi)營銷總經(jīng)理任巖峰，北京《現(xiàn)代家電》雜志，現(xiàn)代家電網(wǎng)總編傅教智一行，來自河北，山西，...
工資模式對店員工作的影響
導購員來專賣店里上班，主要目的是工資收入，在此基礎上再來談談什么職業(yè)成就感企業(yè)文化企業(yè)未來十年發(fā)展規(guī)劃什么的比較靠譜。導購員看重的是工資收入，那么，這專賣店老板怎么給導購員發(fā)工資，必將直接影響導購員的工作態(tài)度，若是工作態(tài)度沒有調(diào)整好，那么，這工作技術一是沒心思學習，第二，即便學會了，估計也沒那...
物業(yè)公司公關技巧——小區(qū)推廣小技巧
小區(qū)推廣需要與物業(yè)公司合作，需要進行物業(yè)公關。有些公司的物業(yè)是由開發(fā)公司指定或者招標而定的。售樓活動一般由開發(fā)公司舉行，所以了解這些公司，對于日后進社區(qū)、做活動，做宣傳，都是重要的作用。如果我們想在某樓盤進行小區(qū)推廣，一般聯(lián)系該小區(qū)管理處經(jīng)理，其為該小區(qū)最高的管理者，其對小區(qū)內(nèi)的所有事物負責。...
設立專賣店的事故預案
開門做生意，不只是做生意那么簡單，進店的人，什么樣的人都有，瘋子，傻子，騙子，要飯的，算命的，收稅的，公共安全專家，走錯門的，其他店里派過來的探子……畢竟，店老板沒有火眼金睛，也沒辦法站在店門口甄選進店的人。即便是正常顧客進店，也不會按照標準流程來的，問候、介紹產(chǎn)品...
如何面對直面價格的顧客
有些顧客進專賣店后，直接指向某類商品，直接向?qū)з弳T詢問價格，一步到位的價格，而導購員試圖詢問需求，詳細介紹產(chǎn)品時，顧客明確表示不需要，"你直接告訴我什么價格能買就行了"。這種顧客往往讓經(jīng)驗不足的導購員很是郁悶，空有一身營業(yè)套路話術，沒法發(fā)揮，"這顧客完全不按照套路出牌嘛，讓我怎么辦？！"同時，...
轉(zhuǎn)型做電商 天貓開店是關鍵
在中國的電子商務體系中，天貓無疑代表了淘寶這個大體系。而這個系統(tǒng)的打造，也使得天貓與其他的電子商務平臺相比，具有很多獨特的運營規(guī)則。在家電行業(yè)的電子商務中，以天貓為代表的淘寶系統(tǒng)幾乎占據(jù)了一半左右的份額。而其他京東、蘇寧易購、亞馬遜等多個平臺占有另一半電子商務的份額。因此，不做淘寶不但意味著失...
林內(nèi) 堅守與積累 適應和調(diào)整
上世紀90年代中后期是燃氣熱水器行業(yè)最為低谷的階段，當時電熱水器一度占到70%的市場份額。進入本世紀，國家強制淘汰直排式產(chǎn)品、提升能效等級標準等強制升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構的政策陸續(xù)推出，以及西氣東輸工程的順利推進，在2003年之后，燃氣熱水器行業(yè)開始走出低谷。環(huán)境利好燃氣行業(yè)發(fā)展隨著西氣東輸一、二、三線...
