采暖市場開拓 知易行難

　　采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類、公共建筑類綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實(shí)現(xiàn)同步設(shè)計(jì)、同步施工、同步驗(yàn)收。

　　萬和的技術(shù)優(yōu)勢在于多能互補(bǔ)。這里面有幾個技術(shù)難點(diǎn)：

　　(1) 不同熱源在整個系統(tǒng)中得熱量的占比，要有很科學(xué)的計(jì)算。

　　(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉(zhuǎn)換。

　　(3) 儲熱水箱要能夠適時(shí)將多余的熱能儲備且適時(shí)輸出。

　　萬和在渠道方面的優(yōu)勢在于多樣化和渠道深度。從家電、建材裝飾、工程配套、電子商務(wù)平臺、到暖通體驗(yàn)店。從城市市場到農(nóng)村次級市場都有覆蓋，也有較為完備的服務(wù)支撐體系。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢在于不僅有傳統(tǒng)優(yōu)勢——燃?xì)饧訜嵩O(shè)備(燃?xì)鉄崴鳌⑷細(xì)獠膳癄t、商用鍋爐等)，也有產(chǎn)業(yè)鏈非常完善的新能源系列產(chǎn)品(平板型集熱器<噴涂吸熱體國內(nèi)首創(chuàng)、技術(shù)領(lǐng)先，超強(qiáng)的耐候性、使用壽命長，性價(jià)比很好>、空氣源熱泵熱水器、集成換熱搪瓷水箱)。而且有較為領(lǐng)先的電子控制技術(shù)，可以將多種能源集成的供熱系統(tǒng)很好地運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)很好的工況、高舒適性。

　　目前，北方地區(qū)集中采暖為主，熱源距離采暖末端較遠(yuǎn)，管路系統(tǒng)輸配過程中的熱損失較大，節(jié)能性不夠好;采暖受眾很廣泛，個性化、智能化控制很難實(shí)現(xiàn)，節(jié)能效果、舒適性很難追求，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)的成本也高。

　　南方夏熱冬冷地區(qū)由于生活習(xí)慣、建筑法規(guī)等原因，集中供暖不可行。但是近年來隨著生活水平的提高，采暖需求在這些地區(qū)也很旺盛。綜合性能比較好的方式在城市燃?xì)夤芫W(wǎng)普及的地區(qū)(如湖北、江浙、上海、安徽、江西等)分戶燃?xì)獠膳潜容^好的方式。相比空調(diào)采暖的舒適性，水暖(地暖、散熱器)要好很多。

　　但是南方建筑的圍護(hù)結(jié)構(gòu)與采暖區(qū)域的設(shè)計(jì)不同，對節(jié)能也是一個挑戰(zhàn)，需要相關(guān)建筑法規(guī)的不斷進(jìn)步。

　　在農(nóng)村，尤其是新農(nóng)村，太陽能、熱泵采暖的方式應(yīng)該比較合適，但是初投資較大。運(yùn)行維護(hù)的難度也不是老百姓自身能夠解決的，有較強(qiáng)的技術(shù)依賴，而設(shè)備或者系統(tǒng)商在偏遠(yuǎn)地區(qū)的服務(wù)能力相對較弱，這是市場開發(fā)的難處。當(dāng)然去到下沉度高、層級分布較廣、技術(shù)及服務(wù)能力較強(qiáng)的廠家，機(jī)會也大。

　　隨著壁掛爐推廣，供暖系統(tǒng)也更受消費(fèi)者認(rèn)同，從南北來看，對集成供暖系統(tǒng)都有不同的需求，市場還是很大的，但是真正要做好這個市場卻非常不容易。