采暖市場關(guān)鍵在經(jīng)銷商技術(shù)能力

　　通常，采暖系統(tǒng)有4個主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分，在整個系統(tǒng)的造價(jià)里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會采用水地源熱泵或者空氣源熱泵作為熱源，當(dāng)然這個比率會比較低。而熱源部分的這三類產(chǎn)品，博世都可以提供給消費(fèi)者，并且博世在這三類產(chǎn)品的全球市場范圍里，都是最專業(yè)的頂級的供應(yīng)商，擁有超過100年的悠久歷史，不勝枚舉的專利技術(shù)，和近于壟斷地位的市場份額，在所有的產(chǎn)品線和全球范圍內(nèi)持續(xù)表現(xiàn)全面而出色。

　　在中國，我們已經(jīng)有了三個全資的工廠，分別位于上海，武漢，淄博。這些工廠不僅有廠房和生產(chǎn)線，同時具備完整的研發(fā)測試中心和質(zhì)量檢測中心，并由來自德國的專家和技術(shù)人員管理。為確保博世的產(chǎn)品具有一貫以來的德國制造的精良品質(zhì)和原汁原味的德式風(fēng)格，博世在生產(chǎn)中的主要部件均選用進(jìn)口產(chǎn)品。這樣 ，不僅增強(qiáng)博世對中國市場的適應(yīng)性，充足的產(chǎn)能和更短更快的交貨時間還給中國的消費(fèi)者提供更好的性價(jià)比和服務(wù)。博世對中國市場抱有很大的期望，隨著“根治本土，服務(wù)本土”發(fā)展戰(zhàn)略的日益深化，我們希望能夠深深的扎根中國，為更多的消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　在銷售渠道方面，我們在中國有一支強(qiáng)有力的民用暖通產(chǎn)品銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們的足跡遍布全國的各級大小城市，從北京，上海，廣州等繁華都市，到克拉瑪依、庫爾勒，拉薩等偏遠(yuǎn)地區(qū)，他們的使命就是把博世優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)通過經(jīng)銷商和服務(wù)商傳達(dá)給更多的消費(fèi)者，希望他們通過使用博世的產(chǎn)品，提升生活品質(zhì)。 “科技成就生活之美”不僅是博世品牌的廣告語，也是所有博世員工的愿景和使命。我們?yōu)閾碛羞@樣一支有理想，有使命感的精英銷售團(tuán)隊(duì)而自豪，正是因?yàn)樗麄?，我們才能夠廣泛、深入到每一個縣級城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為更多的消費(fèi)者送去優(yōu)良的服務(wù)。

　　當(dāng)前采暖系統(tǒng)集成的不足主要在于系統(tǒng)整體設(shè)計(jì)和施工能力不足。和德國等歐洲發(fā)達(dá)國家相比，系統(tǒng)集成商的整體技術(shù)能力不高，施工人員的素質(zhì)也有很大的欠缺。尤其是在長江流域各省，作為新興的分戶供暖市場，這種情況更為嚴(yán)重。為了解決類似的不足和矛盾，博世在主要的中心城市：北京，上海，武漢，西安，設(shè)立了4個技術(shù)培訓(xùn)中心，每個中心在每個月平均會舉行2-3次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)大約50人參加，由具有豐富經(jīng)驗(yàn)的博世熱力技師進(jìn)行授課。并且，博世培訓(xùn)中心還會不定期地從國外邀請專家，針對特殊的產(chǎn)品進(jìn)行授課。從而大幅度提升經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的技術(shù)能力。只有提升了經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的技術(shù)能力，才能談得上開拓好采暖市場。