從天貓3月上新季，看2024年度消費(fèi)新趨勢(shì)

這個(gè)春天,品牌和商家的浪漫招數(shù)依然讓人目不暇接。春日限定、春日儀式感、踏青旅游……隨便一個(gè)關(guān)鍵詞都能戳中消費(fèi)者的心。

不管是竹外桃花三兩枝,還是亂花漸欲迷人眼,都在宣告春天的到來(lái)。春天不僅僅存在于美好自然風(fēng)光里,更存在于各大品牌和商家的春季上新?tīng)I(yíng)銷里,大家可都卯足了勁要過(guò)好這個(gè)春天!

天貓平臺(tái)各類品牌商品也迎來(lái)新一輪的上新季,如何通過(guò)洞察用戶需求,打造具有品牌特色的春日營(yíng)銷,創(chuàng)造春日儀式感,讓用戶在春日里收獲好心情成為重中之重。

基于用戶、品牌調(diào)研,天貓聯(lián)合哈佛商業(yè)評(píng)論(中文版)發(fā)布3月上新季趨勢(shì),重磅推出2024年度天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告,與品牌商家一起洞見(jiàn)今年消費(fèi)新趨勢(shì)。一起來(lái)看看有哪些亮點(diǎn)吧!

聚焦8大趨勢(shì)主張 41個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景

天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告圍繞秀場(chǎng)新調(diào)、倍鏡生活、以家為先、無(wú)盡之野、科技共生、愛(ài)我所愛(ài)、在地探索、慢系療愈等8大趨勢(shì)主張,41個(gè)趨勢(shì)場(chǎng)景,并對(duì)每個(gè)趨勢(shì)場(chǎng)景進(jìn)行了詳盡分析,對(duì)核心供給、核心人群做出了深度拆解,幫助品牌和商家找到絲滑切入消費(fèi)者內(nèi)心的“鑰匙”,輕松搭上春日營(yíng)銷早班車。

趨勢(shì)一:秀場(chǎng)新調(diào)——萬(wàn)變風(fēng)潮中,找到名為我的秀

春天正是出門撒歡的好時(shí)節(jié),對(duì)于消費(fèi)者而言,穿搭風(fēng)格自然得匹配生活場(chǎng)景。消費(fèi)心理在變化,穿搭需求也出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。

比如消費(fèi)者會(huì)服飾中融入更多情感寄托,不管是追逐復(fù)古風(fēng)潮,穿上喇叭褲回到八九十年代,還是將國(guó)風(fēng)穿搭融入日常,這些服飾著裝的背后都是人們對(duì)于經(jīng)典文化的認(rèn)同與向往。

再比如在萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中消費(fèi)者也會(huì)保持清醒,關(guān)注自身需求,時(shí)尚潮流很重要,但穿得舒適與隨性更重要,品質(zhì)是底線。

而且,隨著生活場(chǎng)景的日益豐富,人們對(duì)服飾風(fēng)格豐富度的要求也有所升級(jí),不管是去看展,還是去戶外運(yùn)動(dòng)、室外CityWalk,不同的生活場(chǎng)景有各自不同的穿搭需求與風(fēng)格表達(dá)。Hazzys城市輕裝POLO衫就是年輕人城市漫步時(shí)的穿搭心頭好,彰顯年輕人服飾個(gè)性。去哪里,穿什么,這點(diǎn)很重要。

(圖片來(lái)源:《進(jìn)化:2024年度天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》)

趨勢(shì)二:倍鏡生活——放大生活的每一處細(xì)節(jié)

趨勢(shì)報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的生活日趨精細(xì)化,精雕玩妝、有效護(hù)膚、分齡養(yǎng)育、定向精洗、精細(xì)護(hù)理、男士理容,每個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景里都是消費(fèi)者們對(duì)于生活細(xì)節(jié)的關(guān)注。當(dāng)前消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注生活,對(duì)商品的要求也愈發(fā)精致、精細(xì),除了基礎(chǔ)功能的滿足,更渴望在生活的每一處細(xì)節(jié)中,得到有針對(duì)性的、專效的解決方案。

例如,日常出門,消費(fèi)者更在意防曬霜的使用效果,安熱沙以高倍防曬力硬核抗光老成為消費(fèi)者長(zhǎng)久以來(lái)的心頭好。

(圖片來(lái)源:《進(jìn)化:2024年度天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》)

趨勢(shì)三:以家為先——小小的家,裝得下大大的生活

對(duì)于日常高壓的都市人來(lái)說(shuō),回到家里,才能真正放松下來(lái),所以消費(fèi)者也更愈來(lái)愈愛(ài)“捯飭”自己的家了。另外家也是人們個(gè)性的體現(xiàn),越來(lái)越多的人喜歡在社交媒體曬自己的家。流動(dòng)的家、大件隱身、腔調(diào)美家、慢波舒眠、智能懶宅幾大應(yīng)用場(chǎng)景,實(shí)力凸顯人們更愿意花大心思在居家環(huán)境的改變上!

以林氏家居為例,通過(guò)全新發(fā)布系列沙發(fā),營(yíng)造“室內(nèi)桃源”氛圍,讓消費(fèi)者在新生態(tài)時(shí)尚家居生活中感受美好與舒適。

在那些能夠帶來(lái)更加舒適的睡眠體驗(yàn)的床上產(chǎn)品,比如羽絨床墊、牛奶絨保暖被、云朵被等獲得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。特別值得關(guān)注的是人們對(duì)于枕頭的執(zhí)著已經(jīng)凸顯出來(lái),深睡枕品類的GMV同比增速高達(dá)1300%。畢竟沒(méi)什么是煩惱是一場(chǎng)好覺(jué)不能解決的,深睡枕頭遇到困難來(lái)睡大覺(jué)!

(圖片來(lái)源:《進(jìn)化:2024年度天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》)

趨勢(shì)四:無(wú)盡之野——在汗水中完成自我對(duì)話與重塑

年輕人有100種方式盡情去山野間感受人生,釋放壓力。運(yùn)動(dòng)不僅成為追求健康生活的方式之一也承載這人們的社交需求以及對(duì)生活時(shí)尚的表達(dá)。

有趣的是我們發(fā)現(xiàn)滑雪、沖浪、蹦極、攀巖、潛水等戶外極限運(yùn)動(dòng)人群規(guī)模不斷擴(kuò)大,相關(guān)產(chǎn)品銷售額呈上升趨勢(shì)。以沖浪為例,相關(guān)產(chǎn)品搜后GMV同比增長(zhǎng)超600%,攀巖產(chǎn)品GMV同比增幅也達(dá)180%,而滑雪在走進(jìn)大眾視野多年后,GMV同比增長(zhǎng)仍接近60%。

在這樣的極限運(yùn)動(dòng)中,消費(fèi)者在獲得刺激體驗(yàn)的同時(shí),也在一次次挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中,追逐著對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的渴望,上天入海也不分年齡,挑戰(zhàn)自我蔚然成風(fēng)!

出去浪,選雙顏值與實(shí)用兼?zhèn)涞暮眯苤匾?斐樂(lè),傳承百年時(shí)尚運(yùn)動(dòng)基因,輕松虜獲戶外運(yùn)動(dòng)者的心!

(圖片來(lái)源:《進(jìn)化:2024年度天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》)

趨勢(shì)五:科技共生——帶上裝備,共赴未來(lái)世界

渴望體驗(yàn)未來(lái)的消費(fèi)者選擇“科技共生”,不管是AI新物種、電子潮穿搭、賽博新康養(yǎng)、高能新電競(jìng)、虛擬探險(xiǎn)家、一鏡入萬(wàn)象,年輕人都很舍得在科技產(chǎn)品上花錢,在科技產(chǎn)品的消費(fèi)上更關(guān)注專業(yè)度,愿意為優(yōu)秀的產(chǎn)品買單,同時(shí)也更關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的智能體驗(yàn)!】

三星手機(jī)成為3月上新科技品牌中的佼佼者,以智享生活辦公為趨勢(shì)主題,引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱潮。

除此之外,當(dāng)代年輕人在玩游戲這件事情上相當(dāng)認(rèn)真。數(shù)據(jù)顯示,“專業(yè)”是他們?cè)谙聠斡螒蛳嚓P(guān)商品時(shí)最關(guān)注的元素,帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的商品GMV同比增長(zhǎng)近500%。值得關(guān)注的是女性玩家群體,在游戲裝備品類的消費(fèi)者占比中已超過(guò)半數(shù)!針對(duì)其訴求推出的商品也有較好的增長(zhǎng)表現(xiàn),如帶有女性關(guān)鍵詞的電競(jìng)裝備GMV增長(zhǎng)超40%,突出“可愛(ài)”元素的商品,GMV同比增長(zhǎng)達(dá)150%!

(圖片來(lái)源:《進(jìn)化:2024年度天貓消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》)

趨勢(shì)六:愛(ài)我所愛(ài)——為情緒價(jià)值買單

為愛(ài)好買單已經(jīng)成為當(dāng)代消費(fèi)社會(huì)的一種主流趨勢(shì),對(duì)于年輕一代來(lái)說(shuō),更看重自我感受和情緒。他們不再僅僅看重實(shí)用價(jià)值,而更關(guān)注它是否能滿足自己的情感需求和審美偏好,并且通過(guò)持續(xù)的投資,使得自己獲得內(nèi)心的滋養(yǎng)。

例如一個(gè)有趣的現(xiàn)象是黃金成為年輕人的心頭好,年輕消費(fèi)者重新發(fā)現(xiàn)黃金的時(shí)尚價(jià)值,將其作為日常穿搭的一部分,也推動(dòng)諸多黃金飾品的銷售走高。在眾多的黃金消費(fèi)品中,金戒指依舊是硬通貨,GMV同比增速超1500%。耳釘、項(xiàng)鏈、手鐲、手鏈也是頗受消費(fèi)者喜愛(ài)的品類,GMV增速均達(dá)500%以上。

在自己的愛(ài)寵身上,年輕人更是愿意為之買單?；始掖喝粘鲇斡洷钬埣Z、品質(zhì)周邊、加贈(zèng)好禮齊上陣,正是精準(zhǔn)洞察了年輕人在寵物身上可以獲得情緒價(jià)值的這一心理需求。類似這些愛(ài)好不是燒錢的無(wú)用愛(ài)好,而是年輕人在疲憊時(shí)候,靈魂可以喘息和充電的治愈之地。

趨勢(shì)七:在地探索——親近自然與在地文化

如今,消費(fèi)者正以多元的方式展開(kāi)在地探索,融入到豐富的地域文化、地道美食和各地風(fēng)光當(dāng)中。跳脫快節(jié)奏的都市生活,品嘗各地的美食,探索各地的文化景觀,發(fā)現(xiàn)更加多元的生活方式。

例如消費(fèi)者熱衷于購(gòu)買各地特色飲食產(chǎn)品,通過(guò)舌尖上的旅行感受不同地域的風(fēng)味和文化。數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去一年中,各地特色飲食的搜索和下單量均有增長(zhǎng),整體增幅超160%,搜索人數(shù)同比增長(zhǎng)超150%。

他們會(huì)精心升級(jí)車載空間,無(wú)憂探索世界,也會(huì)肆意出發(fā),跨上摩托車便逆風(fēng)而行,暢游山野,主打一個(gè)自由與肆意!而且騎小電驢,年輕人偏愛(ài)九號(hào)電動(dòng),輕松開(kāi)始肆摩之旅。

趨勢(shì)八:慢系療愈——慢下來(lái),重建身體與心靈的秩序

高速運(yùn)轉(zhuǎn)的工作與生活中,慢下來(lái)也成為普遍的渴望,人們也在尋找平衡身體與心理秩序的新生活方式。不論是規(guī)律的鍛煉,還是精細(xì)關(guān)注日常飲食與營(yíng)銷補(bǔ)充,通過(guò)生活氛圍感的構(gòu)建,主要的目的就是讓自己獲得好心情。

同時(shí),消費(fèi)者健康消費(fèi)中愈發(fā)呈現(xiàn)“身心同養(yǎng)”的狀態(tài),在對(duì)身體健康的關(guān)愛(ài)中,融入更多情緒價(jià)值的滿足。比如冥想、瑜伽等鍛煉方式也是在追求心理的平靜,按摩不單是為了疏通經(jīng)絡(luò),也是在緩解壓力,購(gòu)入保健品,不僅希望營(yíng)養(yǎng)到位,也希望體驗(yàn)優(yōu)化,精簡(jiǎn)進(jìn)補(bǔ)環(huán)節(jié),不要再給繁忙的日常生活增加負(fù)擔(dān)。

東方藝術(shù)香氛品牌觀夏to summer主打嗅覺(jué)療愈,正好滿足了消費(fèi)者舒緩心情,提升生活品質(zhì)的心理需求。

從以上的消費(fèi)趨勢(shì)可以看到,消費(fèi)趨勢(shì)隨著消費(fèi)需求不斷在變,但最底層的邏輯不變,如何把握消費(fèi)心理,洞察消費(fèi)需求,關(guān)心消費(fèi)本質(zhì),巧妙地將常規(guī)的季節(jié)上新,轉(zhuǎn)化成一種別開(kāi)生面的互動(dòng)新方式,將產(chǎn)品的特性與一種充滿樂(lè)趣的生活狀態(tài)緊密相連是重中之重。

當(dāng)然,3月上新?tīng)I(yíng)銷只是個(gè)開(kāi)端,春天也才剛剛開(kāi)始,讓我們一起期待各大品牌和商家為我們帶來(lái)更多精彩答卷吧!