2023，提振品牌自信再提速

2023即將進(jìn)入尾聲，在與廠商頻繁接觸過(guò)程中，今年我們聽到提及頻率最高的詞匯，是自信。自信，既是在不確定的當(dāng)下給予自身發(fā)展的篤定，也是在嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)守，創(chuàng)新和突破，在新時(shí)代下通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌自信，喚醒廠商市場(chǎng)沖勁和活力。

品牌自信包括哪些內(nèi)容？

01

綜合今年廠家連續(xù)的在市場(chǎng)亮相、發(fā)聲，可以看到，品牌自信的首要因素，是擁有領(lǐng)先的技術(shù)。

最令人耳熟能詳?shù)?，是“中?guó)芯，中國(guó)造”，無(wú)論是在傳統(tǒng)的家電行業(yè)、還是最近熱度闕值最高的通訊行業(yè)、汽車制造業(yè)等，在以智能主導(dǎo)的產(chǎn)研上，我國(guó)已經(jīng)有企業(yè)擁有和掌握自主研發(fā)，以及大規(guī)模制造的核心技術(shù)能力。

聚焦家電產(chǎn)業(yè)，近幾年也是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著行業(yè)走過(guò)一個(gè)又一個(gè)高峰。

例如，凈水行業(yè)由企業(yè)自主研發(fā)的反滲透膜技術(shù)，打破了行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依賴進(jìn)口膜的技術(shù)壟斷；

暖通行業(yè)有品牌企業(yè)自主研發(fā)出全預(yù)混冷凝技術(shù)，打破歐美的技術(shù)壁壘；

廚電行業(yè)的集成、超薄技術(shù)，衛(wèi)浴行業(yè)的免清洗鎂棒，等等，都是在品類研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了突破和革新的技術(shù)性突破。

02

有了領(lǐng)先和創(chuàng)新型的技術(shù)，在此基礎(chǔ)之上，第二步是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。

實(shí)際上，目前家電行業(yè)的傳統(tǒng)品類，尤其是頭部代表品牌，基本在品控方面都非常過(guò)關(guān)。但僅僅過(guò)關(guān)不能夠?yàn)槠放谱孕偶臃郑瑥膬?yōu)秀到卓越，集中體現(xiàn)在品牌是否具有領(lǐng)先于行業(yè)的高端型產(chǎn)品。從產(chǎn)品原料、工業(yè)設(shè)計(jì)、制造流程、終端體驗(yàn)，乃至第一眼印象是否具備顏值吸引，等等方面進(jìn)行綜合衡量，形象機(jī)是品牌綜合實(shí)力的重要體現(xiàn)。

可以看到，在今年的家電市場(chǎng)上，高端機(jī)、形象機(jī)均搭載了企業(yè)的最新技術(shù)，例如搭載光感技術(shù)的嵌入式冰箱，不僅實(shí)現(xiàn)食物保鮮，還能夠通過(guò)光合作用促進(jìn)蔬菜水果分解對(duì)人體有利的花青素等微量元素；

例如全機(jī)身看不到焊接和一顆螺絲，能夠360度無(wú)死角具有更高觀賞價(jià)值的燃?xì)鉄崴鳎?/p>

例如采用高端汽車烤漆為產(chǎn)品涂層；

例如與國(guó)際知名品牌設(shè)計(jì)師聯(lián)盟推出的更有范的工業(yè)設(shè)計(jì)，驚艷亮相市場(chǎng)......

這些，都是通過(guò)產(chǎn)品力釋放品牌自信力。

03

品牌自信的第三個(gè)要素，是渠道的盈利能力。

如果說(shuō)領(lǐng)先的技術(shù)，卓越的產(chǎn)品是底層邏輯，那么盈利能力則是幫助渠道、給予商家最直接的品牌自信力體現(xiàn)。

再好的技術(shù)、再有品質(zhì)的產(chǎn)品，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，為企業(yè)和商家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)效益，品牌自信等于口號(hào)。

今年，提升商家終端運(yùn)營(yíng)能力，提升品牌渠道號(hào)召力、影響力和轉(zhuǎn)化力，成為廠商樹立發(fā)展信心的重點(diǎn)?？梢钥吹剑瑸榱藥椭碳蚁瘞?kù)存，刺激消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)論大小品牌，都已經(jīng)使出了渾身解數(shù)。

在我們現(xiàn)代家電團(tuán)隊(duì)走訪市場(chǎng)過(guò)程中，幾乎所有企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括老總、大區(qū)和業(yè)務(wù)人員，幾乎都在全年跑市場(chǎng)，搞活動(dòng)，做動(dòng)銷。

有企業(yè)推出定制爆款，通過(guò)工廠、代理商、供應(yīng)商三方共創(chuàng)，集中資源打造爆款產(chǎn)品，撬動(dòng)市場(chǎng)；

有企業(yè)調(diào)整終端補(bǔ)貼政策，讓門店補(bǔ)貼與銷售績(jī)效掛鉤，不再采取過(guò)去賣不賣貨每月都給門店導(dǎo)購(gòu)以補(bǔ)貼;還有企業(yè)新推出品牌傳播補(bǔ)貼政策，不以門店盈利為唯一補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，而是加上了是否對(duì)品牌傳播有加分的具體考核標(biāo)準(zhǔn)，包括營(yíng)銷活動(dòng)的效益、頻次、用戶對(duì)品牌滿意度的調(diào)查，等等。

TOB和TOC的能力，雙管齊下，一起強(qiáng)化品牌亮相和聲量。強(qiáng)化消費(fèi)端的品牌認(rèn)知，強(qiáng)化渠道的品牌自信。

自信，是一個(gè)人從內(nèi)而外的氣質(zhì)散發(fā)，也是一個(gè)品牌的精氣神。技術(shù)力、產(chǎn)品力、盈利能力，品牌自信也不僅只包含這些元素。

今年的中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)上，我們也將重點(diǎn)圍繞品牌自信，打造更新的磐石精品獎(jiǎng)項(xiàng)，為品牌自信加碼，為行業(yè)發(fā)展助力，放大現(xiàn)代家電人自強(qiáng)不息，接續(xù)奮斗的磐石精神。