新風(fēng)行業(yè)不能再急功近利

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前新風(fēng)系統(tǒng)在歐美家庭的普及率已經(jīng)高達(dá)96.56%，幾乎就是家庭的標(biāo)配。在美國(guó)、日本、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，新風(fēng)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重已達(dá)2.7%。因?yàn)榭諝赓|(zhì)量好，歐美家庭安裝新風(fēng)系統(tǒng)的主要目的是為日常密閉的室內(nèi)通風(fēng)換氣、增加室內(nèi)空氣氧含量的作用，凈化空氣并不是最主要的功能。

中國(guó)的新風(fēng)市場(chǎng)還處于起步階段。而新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)入中國(guó)人視野也是因?yàn)殪F霾的問(wèn)題。因此，中國(guó)的新風(fēng)系統(tǒng)首先跟客戶強(qiáng)化的都是去除霧霾的功能。這其實(shí)歪曲了新風(fēng)系統(tǒng)的真正作用。

誤區(qū)一：新風(fēng)系統(tǒng)的主要作用是去除霧霾

在西方國(guó)家，不管是高層建筑，還是私人獨(dú)棟住宅，新風(fēng)系統(tǒng)都是建筑的標(biāo)配。中國(guó)最近兩年也出臺(tái)了精裝修的政策及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，新風(fēng)系統(tǒng)也會(huì)逐漸被建筑商納入到基礎(chǔ)設(shè)計(jì)中，成為標(biāo)配。而目前倡導(dǎo)的智慧家居概念中，健康的空氣不但包括恒溫、恒濕、恒凈，還被加入了恒氧，這都是未來(lái)家居的發(fā)展趨勢(shì)，恒氧體現(xiàn)的就是新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

誤區(qū)二：新風(fēng)系統(tǒng)只有冬季使用

很多人認(rèn)為，空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)都是冬天使用的。這也是一個(gè)誤區(qū)。舉個(gè)日常生活的例子，我們關(guān)著窗戶開(kāi)著暖風(fēng)開(kāi)車的時(shí)候，1個(gè)小時(shí)后會(huì)感覺(jué)頭暈?zāi)X脹，把車窗開(kāi)啟一個(gè)縫隙，立刻感覺(jué)神清氣爽。這就是新風(fēng)的作用。因此，室內(nèi)制定的恒溫、恒濕、恒凈、恒氧也是沒(méi)有季節(jié)之分的。而且，新風(fēng)系統(tǒng)對(duì)于新裝修的住宅來(lái)說(shuō)，隨時(shí)的通風(fēng)可以將室內(nèi)超標(biāo)的污染物排出到室外，降低室內(nèi)污染物對(duì)人體的危害。盡管現(xiàn)在有人裝修之后半年才入住，其實(shí)甲醛的釋放期可以達(dá)到15年左右的時(shí)間，這時(shí)候新風(fēng)系統(tǒng)隨時(shí)換氣的作用就非常關(guān)鍵。所以說(shuō)住宅一年四季都需要使用新風(fēng)系統(tǒng)。

誤區(qū)三：長(zhǎng)期使用新風(fēng)系統(tǒng)是不節(jié)能的。

新風(fēng)系統(tǒng)的一個(gè)輔助功能就是節(jié)能，這也是很多人忽略的。這個(gè)節(jié)能主要體現(xiàn)在冬季的使用上。冬天開(kāi)啟了采暖裝置之后，屋里會(huì)門窗緊閉。此時(shí)為了提高空氣的含氧量會(huì)同時(shí)開(kāi)啟新風(fēng)系統(tǒng)。新風(fēng)系統(tǒng)在換氣的過(guò)程中，室內(nèi)20°C左右的污濁空氣被排出，外面的10°C左右甚至溫度更低的清新空氣被引進(jìn)。為了不降低室內(nèi)的溫度，新風(fēng)系統(tǒng)有一個(gè)熱交換的裝置，讓外面進(jìn)來(lái)冷空氣經(jīng)過(guò)電加熱到18°C之后再進(jìn)入到室內(nèi)，室內(nèi)采暖系統(tǒng)工作的壓力就不會(huì)太大。

從以上的幾個(gè)誤區(qū)我們可以看出，中國(guó)的新風(fēng)行業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的教育和定位。讓市場(chǎng)能夠正確地認(rèn)知新風(fēng)系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品，客觀地看待自己的生活環(huán)境，知道如何改善居住環(huán)境，保證自己的健康。

有數(shù)據(jù)表明，新風(fēng)市場(chǎng)在全國(guó)的發(fā)展張力巨大，在家用新風(fēng)市場(chǎng)，華北地區(qū)是主力，總占36%，而華東、華中、華南地區(qū)分別只占24%、18%、6%。隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)居住環(huán)境重視度的提升，新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的這一數(shù)據(jù)還有更大的上升空間。到2020年，中國(guó)新風(fēng)市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到500億元。

多渠道推進(jìn)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

韓國(guó)也是新風(fēng)市場(chǎng)比較成熟的國(guó)家，因此，慶東納碧安的新風(fēng)系統(tǒng)也是成熟的產(chǎn)品和技術(shù)。為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，慶東納碧安將向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)全進(jìn)口產(chǎn)品。慶東納碧安力爭(zhēng)用差異化的產(chǎn)品打開(kāi)中國(guó)的中高端市場(chǎng)。在產(chǎn)品上，慶東納碧安具有單進(jìn)氣功能、單排氣功能、熱交換功能、內(nèi)循環(huán)功能。其中，內(nèi)循環(huán)的功能主要是強(qiáng)化對(duì)室內(nèi)空氣凈化的作用。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新風(fēng)產(chǎn)品大多功能比較單一，并且以去除霧霾為主打功能，對(duì)于熱交換、換氣等功能并不重視。

在韓國(guó)，吊頂式新風(fēng)系統(tǒng)是主流。但為了適應(yīng)中國(guó)目前的需求和現(xiàn)狀，慶東納碧安還會(huì)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)一些適合中國(guó)市場(chǎng)的壁掛機(jī)和柜機(jī)，針對(duì)一些已經(jīng)裝修好的面積在80~130平米的家庭安裝。

因此，在渠道和營(yíng)銷方式上，慶東納碧安的新風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)，首先會(huì)選擇與現(xiàn)有慶東納碧安壁掛爐合作的集成商客戶。有的集成商有市場(chǎng)的前瞻性，早就引進(jìn)了全套的暖通產(chǎn)品，有的集成商只看到眼前的市場(chǎng)，就只做空調(diào)和采暖兩個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品。例如，別墅都帶有地下室，有的客戶想將地下室裝修為視聽(tīng)間。但是地下室很潮濕，就必須增加恒濕設(shè)備。因此，有遠(yuǎn)見(jiàn)的集成商不是等消費(fèi)者找產(chǎn)品，而是挖掘消費(fèi)者的需求，推薦全套改善空氣產(chǎn)品。集成商一定要能夠挖掘客戶的潛在需求，一個(gè)安裝了慶東納碧安壁掛爐的客戶，如果同時(shí)安裝慶東納碧安的新風(fēng)系統(tǒng)，不但為他們推薦帶來(lái)舒適健康的產(chǎn)品，還提高了銷售客單價(jià)。

慶東納碧安關(guān)注的渠道還包括暖通公司。打造一個(gè)舒適的家居環(huán)境需要幾個(gè)部分，首先是建筑商提供毛坯房，接著是設(shè)備商安裝全套的暖通設(shè)備，然后才是家庭裝修，最后是房間裝飾。其中中央空調(diào)和新風(fēng)系統(tǒng)是南北方都具有很大市場(chǎng)空間的品類，其銷售商也都具有較大的規(guī)模。

慶納碧安關(guān)注的第三類客戶是新風(fēng)系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)銷商。新風(fēng)系統(tǒng)是暖通的組成部分，是在裝修之前或者與裝修同步安裝的。專業(yè)的新風(fēng)系統(tǒng)經(jīng)銷商服務(wù)的客戶以醫(yī)院、幼兒園等渠道為主，他們的專業(yè)度更高，人脈也更廣，銷售更加精準(zhǔn)。

還有，我們也關(guān)注全屋凈水的經(jīng)銷商。現(xiàn)在高端家庭裝修都安裝全屋凈水。這類家庭對(duì)生活品質(zhì)要求高，必定也會(huì)要求空氣的舒適，向這類消費(fèi)者推薦新風(fēng)系統(tǒng)的成交量也比較高。例如，長(zhǎng)春一家專業(yè)的凈水服務(wù)商給當(dāng)?shù)乜蛻舭惭b了慶東納碧安新風(fēng)產(chǎn)品，消費(fèi)者就表示，沒(méi)想到功能那么多，家里的空氣質(zhì)量改善了很多。

最后就是專業(yè)的家裝公司。例如北京的龍發(fā)裝飾公司。家裝公司通過(guò)設(shè)計(jì)師為客戶設(shè)計(jì)裝修方案的時(shí)候，直接將新風(fēng)系統(tǒng)納入到高端家庭的采購(gòu)清單和施工中。這對(duì)于新風(fēng)品牌、家裝公司和客戶來(lái)說(shuō)是多贏的局面。目前看，家裝公司這個(gè)渠道掌握的是最為精準(zhǔn)的中高端客戶資源，跟他們合作省去了很多市場(chǎng)推廣的中間環(huán)節(jié)。

慶東納碧安還會(huì)支持代理商根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展，對(duì)新樓盤、新建小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)的推廣，獲得更多高質(zhì)量的客戶資源，實(shí)現(xiàn)銷售。當(dāng)然，除了消費(fèi)升級(jí)，客戶自主的意愿購(gòu)買以外，政府的推動(dòng)力量也是不容小覷的。例如，學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、行政服務(wù)大廳等對(duì)外窗口單位，通過(guò)政府采購(gòu)的方式，安裝新風(fēng)系統(tǒng)，可以極大地推動(dòng)新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展，也可以教育消費(fèi)者。

目前中國(guó)市場(chǎng)的新風(fēng)系統(tǒng)安裝占比非常低，可見(jiàn)其未來(lái)的發(fā)展空間是巨大的。同時(shí)，在一定的范圍內(nèi)，新風(fēng)系統(tǒng)將取代空氣凈化器這個(gè)產(chǎn)品，其市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大。但目前行業(yè)內(nèi)很多品牌都是通過(guò)貼牌的方式做投機(jī)，真正具有研發(fā)和生產(chǎn)能力的制造企業(yè)并不多。而慶東納碧安在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售都是自有的，這也是慶東納碧安的最大的優(yōu)勢(shì)。

慶東納碧安正是看到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的前景，主動(dòng)將新風(fēng)系統(tǒng)引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)。慶東納碧安的新風(fēng)將首先以華北、華東和華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的地區(qū)為主。例如，青島等沿海地區(qū)對(duì)韓國(guó)的產(chǎn)品也接受度高，慶東納碧安就會(huì)重點(diǎn)加大這些市場(chǎng)的推動(dòng)工作，加快布點(diǎn)的速度，逐步健全渠道網(wǎng)絡(luò)。