為何要仿卡薩帝？卡薩帝：允許仿，不許超

作為行業(yè)標(biāo)桿,被模仿可以說是逃脫不開的宿命。比如市場份額第一的高端品牌卡薩帝就一直不缺模仿跟隨者,推出與她外觀雷同、概念相近的產(chǎn)品。

其實(shí)對(duì)于這一模仿趨勢(shì)也不難理解。做品牌誰都希望能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,進(jìn)而贏得更大的市場。在這方面,直接對(duì)標(biāo)模仿行業(yè)頭部品牌無疑是最便捷的路徑,還能相對(duì)節(jié)省不少自主研發(fā)成本。

但從目前高端市場的布局來看,卡薩帝的龍頭地位還是非常穩(wěn)固。2021年,卡薩帝更是以505.81億的品牌價(jià)值,進(jìn)入了由世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2021年《中國500最具價(jià)值品牌》排行榜。這也是該榜單中首次出現(xiàn)高端家電品牌。

由此可以看到與卡薩帝相比,行業(yè)其他高端品牌還是有一定距離的。而要彌補(bǔ)這一差距,恐怕僅靠模仿是不夠的。我們也可以看到,卡薩帝對(duì)待模仿者的態(tài)度是很開放的,但同時(shí)從卡薩帝的一系列設(shè)計(jì)、科技、品類創(chuàng)新等舉動(dòng)也能看出,她在通過加快研發(fā)創(chuàng)新速度,讓模仿者很難超越。簡而言之,就是“允許仿,不許超”。

1, 允許仿:被模仿,也是成功者的勛章

如果說用戶的選擇是市場前進(jìn)的方向,那么,行業(yè)競爭者的跟隨就是品牌行業(yè)地位的體現(xiàn)。因此,從另一個(gè)角度來說,被模仿,也是成功者的勛章。

比如手機(jī)行業(yè)中的蘋果,幾乎以每年一代新機(jī)的速度,實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)新,產(chǎn)品技術(shù)也不斷實(shí)現(xiàn)突破,從物理鍵盤變?yōu)橛|摸屏,增加前置鏡頭,不斷調(diào)整屏幕尺寸和寬高比,從指紋解鎖到面部解鎖。每一種技術(shù)的突破都是對(duì)消費(fèi)者的一次心智鎖定,也是對(duì)消費(fèi)者忠誠度的培養(yǎng),同樣,每一次創(chuàng)新都給手機(jī)行業(yè)帶來了新的模仿風(fēng)潮。

再比如高端引領(lǐng)品牌卡薩帝。2009年卡薩帝率先推出“空氣洗”,解決用戶除塵、除菌等衣表清潔的需求,這隨即引來了不少品牌的跟進(jìn)模仿。面對(duì)行業(yè)的跟進(jìn)以及對(duì)用戶護(hù)理需求變化的把握,卡薩帝又相繼迭代“護(hù)理空氣洗”等,如今又推出了“養(yǎng)護(hù)空氣洗”,以“溫、風(fēng)、濕、速、時(shí)”五度數(shù)控為支撐,實(shí)現(xiàn)衣物從洗護(hù)到養(yǎng)護(hù)的進(jìn)階,這也是目前市場上許多搭載“空氣洗”功能的機(jī)型所不具備的優(yōu)勢(shì)。

這些行業(yè)頭部競爭者的共同特點(diǎn),就是通過不斷地創(chuàng)新?lián)碛懈咂焚|(zhì),從而滿足用戶的需求。因?yàn)樾袠I(yè)龍頭在長期競爭中沉淀的不僅是產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和技術(shù),更多的是對(duì)消費(fèi)者需求的洞察,是對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的把握,從而創(chuàng)造出不斷創(chuàng)新、不斷迭代的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于不斷創(chuàng)新的頭部企業(yè)來說,他們不缺少模仿者,而應(yīng)對(duì)模仿最好的方式是不應(yīng)對(duì)。他們不會(huì)花太多精力應(yīng)對(duì)模仿者,而是不斷向前,讓模仿者一直落后半步。

2, 不許超:換道場景,始終引領(lǐng)高端生活

雖然說被模仿是來自同行的一種認(rèn)可,但同質(zhì)化產(chǎn)品的增多,也必然會(huì)帶來更大的競爭壓力。沒有任何一個(gè)品牌希望自己被同行超越,但是這種想法不是一廂情愿就能實(shí)現(xiàn)的,如果不想被超越,就要通過不斷的創(chuàng)新,始終保持對(duì)用戶需求的洞察,加快自己創(chuàng)新引領(lǐng)的速度,才能保證行業(yè)引領(lǐng)者的地位。

以換道場景的卡薩帝為例。通過把握用戶對(duì)家居場景的新需求,卡薩帝選擇走場景化道路,全面落地三翼鳥,為用戶提供了覆蓋衣、食、住、娛等不同生活場景的差異化高端生活方式。

比如針對(duì)用戶食材搭配難,特別是健身減脂人群的飲食苦惱,卡薩帝為其搭建了健康飲食場景。在這里,用戶的體脂稱數(shù)據(jù)會(huì)同步傳到冰箱,做飯時(shí),冰箱就會(huì)根據(jù)用戶體質(zhì)推薦最適宜的菜譜,還能與煙灶、烤箱聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)一鍵烘焙的智慧烹飪。針對(duì)用戶出門穿搭難、找衣服難的痛點(diǎn),在智慧護(hù)衣場景中,卡薩帝用戶出門前只需站在智能穿衣鏡前,就能一鍵穿搭并快速找到衣物位置,還可以通過“空氣洗”迅速除塵除皺,將高端衣物養(yǎng)護(hù)一新。針對(duì)傳統(tǒng)空調(diào)直吹易得空調(diào)病以及老年人吹空調(diào)關(guān)節(jié)不適等痛點(diǎn),在舒適住居場景中,卡薩帝空調(diào)創(chuàng)造了涼而不冷、暖而不燥的雙塔軟風(fēng),無論睡眠不好的老人,還是呼吸道敏感的孩子,都可以獲得專屬的健康空氣體驗(yàn)。

不僅如此,今年以來,卡薩帝又將目光投向了用戶一體化家裝場景的需求。面對(duì)傳統(tǒng)嵌入式冰箱占地面積大、儲(chǔ)鮮空間小,而獨(dú)立式冰箱留縫大、易積灰的痛點(diǎn),卡薩帝整合17家一流資源,經(jīng)過20萬次反復(fù)試驗(yàn)后推出了零距離自由嵌入式冰箱。通過原創(chuàng)底部前置散熱科技,徹底改寫冰箱兩側(cè)及背部散熱格局,將冰箱散熱距離壓縮至0,同時(shí)設(shè)計(jì)了離心變軌鉸鏈,讓冰箱在無界嵌入的狀態(tài)下也能開門自如。

除此之外,卡薩帝還推出了純平嵌入式洗衣機(jī)等新品,進(jìn)一步推動(dòng)了一體化家居場景的普及。

從不斷推出高端家電新品,到如今轉(zhuǎn)型場景化道路,可以看到卡薩帝一直在進(jìn)行自我革新。筆者認(rèn)為這也正是她不懼模仿的底氣所在。因?yàn)閷?duì)于模仿者來說,模仿的本身其實(shí)就意味著慢人一步。毫無疑問,在競爭日益激烈的家居市場上,誰能最快滿足用戶,給出最新最好的生活方案,誰才能始終引領(lǐng)市場方向,搶占份額高地。