利用品牌優(yōu)勢 做更多領域的探索

愛適易是享譽全球的食物垃圾處理器品牌。早在1927年，愛適易的創(chuàng)始人發(fā)明了世界上第一臺食物垃圾處理器，并創(chuàng)立了愛適易公司。至今，愛適易產(chǎn)品暢銷全球幾十個國家，覆蓋了五大洲。另外，愛適易是全球超過370項專利的權利人，很多專利對促進行業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平發(fā)揮了巨大的作用。

早在十幾年前，愛適易就進入了中國市場，主要是看到了中國的巨大潛力。一方面中國的房地產(chǎn)快速發(fā)展，另一方面新生的中產(chǎn)階級的崛起?，F(xiàn)在中國有4億的中產(chǎn)階級的人口，數(shù)量已經(jīng)跟美國的人口數(shù)量持平了。另外，就是消費升級。

愛適易進入中國市場后，首先在2008年參與了食物垃圾處理器標準制定的起草工作。

垃圾處理器在很多中國老百姓的心目中，還是一個非常新概念的產(chǎn)品。在2019年的7月份，上海市的垃圾分類政策讓垃圾處理器出現(xiàn)了一波銷售的熱潮。讓很多人突然一下子知道了垃圾處理器這個產(chǎn)品。但其實，愛適易進入中國之后，一直在持續(xù)推廣這個產(chǎn)品。作為行業(yè)的鼻祖，愛適易有義務去做市場教育的工作。包括教育消費者，教育開發(fā)商，教育未來有可能合作的商業(yè)伙伴。未來，愛適易會繼續(xù)深耕中國市場，并與各頭部品牌一起把行業(yè)做強，把市場做大。愛適易希望與同行一起見證這個巨大市場的誕生。

標準要適合結合國情更要嚴謹

愛適易在美國總部有一個非常先進的實驗室，里邊做的測試都是根據(jù)愛適易要銷往的國家食物結構來做的測試。比如，愛適易銷往中國的產(chǎn)品，就用中國的食物來做測試。

中國關于垃圾處理器的國標包括安全標準和性能等級標準。其實，美國國家綠色建筑標準（NGBS）將愛適易的食物垃圾處理器納入到推薦產(chǎn)品名錄。國家綠色建筑標準（NGBS）是第一個獲得美國國家標準學會（ANSI）批準的住宅綠色建筑評分系統(tǒng)。如果使用了推薦產(chǎn)品，可以獲得機構的加分，這是一個非常好的背書。

目前，愛適易品牌已經(jīng)創(chuàng)立了80多年，幾代的工程師、技術人員甚至一些科學家，每天都在想的問題就是如何做一臺好的食物垃圾處理器，做消費者喜歡的食物垃圾處理器。是電機的功率越大越好嗎？是研磨腔的容積越大越好嗎？是馬達的轉(zhuǎn)速越高越好嗎？

這三個參數(shù)是非常重要的參數(shù)，但是一臺好的垃圾處理器絕不是只看這三個參數(shù)。用世界上轉(zhuǎn)速最快、功率最大的馬達，再配上一個超大的研磨腔，真的能湊成世界上最好的垃圾處理器嗎？真相肯定不是這樣的。

愛適易的工程師給出的結論是，好的垃圾處理器是多個參數(shù)的完美結合，達到最理想的研磨效果，操作比較順暢，不堵塞管道，又有最小的噪音和振動，最經(jīng)濟的造價，最有效的節(jié)能，并且考慮到綠色環(huán)保，這就是一臺最好的食物垃圾處理器。

例如容積的問題。有一次，愛適易去參與某地產(chǎn)開發(fā)商的投標，有兩臺垃圾處理器放在臺上檢測。一臺是愛適易的，另一臺是競品的。競品的標書標注的數(shù)值容積比愛適易標注的容積大很多，但是開發(fā)商卻說，怎么看都是愛適易的產(chǎn)品容積更大。問題到底出在哪里呢？這就是標準問題。美國的標準里有關于研磨腔體積的科學計算方法，而中國沒有。對于研磨腔的容積，有的品牌是從底部到頂部，整個都算做研磨腔來計算的。但愛適易覺得這是不對的。因此，國家的標準中必須有研磨腔測量方法的標準。

關于食物垃圾處理器性能的完美結合，愛適易也有自己的認知。例如，研磨的速度問題。如果太快了，短時間內(nèi)大量的垃圾被沖到水道里，其實更容易造成堵塞。所以，進入到下水道的研磨垃圾的速度，是一個很有講究的數(shù)值。愛適易的工程師通過80年多年的不斷測算和調(diào)整，才得出了一個精準的比例。

做中國垃圾處理器市場教育的先行者

2020年五一前后，幾款手機常用的APP被食物垃圾處理器的廣告轟炸了。今日頭條、墨跡和喜馬拉雅三個APP的用戶總量至少要覆蓋中國80%的智能手機。

對于愛適易來說，市場營銷是一個永恒的話題，也一直在學習。愛適易在中國的推廣，經(jīng)歷了圖文廣告到視頻廣告的轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)的營銷目前是愛適易主要的陣地之一，從微博微信到自媒體時代到社交電商之路，現(xiàn)在看直播和電商的結合應該是大趨勢。

其實，愛適易在很多年前就嘗試了直播，現(xiàn)在做直播就是重操舊業(yè)，所以就顯得得心應手。

食物垃圾處理器是一個新興的產(chǎn)品，只靠圖文或者是10秒的廣告，或者是一篇軟文，很難清楚地告訴消費者這到底是一個什么樣的產(chǎn)品。因為這里邊有太多需要解釋的地方。而直播就是一個非常好的傳播方式，可以清楚地告訴消費者怎樣使用，怎樣安裝，中間會有哪些問題等。

愛適易就是通過直播的形式，或者傳統(tǒng)媒體，新型的社交電商等平臺，去教育消費者。通過2019年的這一波銷售熱潮，愛適易基本上不需要再去做品類認知的教育消費者工作了，反而在品牌的建設上，投入更多的資源。愛適易在鞏固線上陣地的同時，也在積極尋求一些線下的更深度的合作。

在疫情爆發(fā)之前，愛適易公司兩位全球的副總裁與愛適易中國區(qū)高管一起拜訪了蘇寧總部的高層和相關類目的負責人。雙方就未來更深入的合作，達成了很多有建設性的意向。

愛適易正在積極地布局線下蘇寧門店的推廣，包括線上蘇寧易購平臺和貓寧。在房地產(chǎn)開發(fā)領域，愛適易正在積極的探索更深入的推廣，因為現(xiàn)在越來越多的開發(fā)商都想了解，甚至有更多比例的項目都在使用食物垃圾處理器。所以，愛適易不管是從零售的角度，還是從工程的角度，都會繼續(xù)深入地借助品牌影響力，以得到更多客戶的認可。