北京鈦馬赫設(shè)計(jì)總監(jiān)王元昭：家裝渠道的發(fā)展對(duì)家電產(chǎn)品的新要求

2019年11月26日，以“聚資源、破困局、贏未來(lái)”為主題的第九屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)將在杭州蕭山開(kāi)元大酒店拉開(kāi)序幕。

被譽(yù)為家電行業(yè)的“達(dá)沃斯”，亞太地區(qū)最具影響力的家電行業(yè)盛會(huì)——中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)再次召開(kāi)。作為家電專業(yè)會(huì)議中的“網(wǎng)紅”，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)再次匯聚了中國(guó)家電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈有影響力和代表性的品牌商、代理商、零售商、電商、舒適家居集成商、服務(wù)商等各路精英千余人，共享九周年盛宴。2019年的中國(guó)家電行業(yè)增長(zhǎng)雖然放緩，但行業(yè)也出現(xiàn)新的動(dòng)能：智能家電增長(zhǎng)迅猛，新興家電品類受關(guān)注快速提升，新電商成長(zhǎng)迅速，渠道碎片化中的新商機(jī)……伴隨著整個(gè)家電行業(yè)的“潮涌”，大家都特別期待這個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈的大聚會(huì)，第九屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)以“聚資源、破困局、贏未來(lái)”為主題，也正是基于此。

27日晚七點(diǎn)召開(kāi)的中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)賦能高峰會(huì)作為中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的峰會(huì)之一，吸引了熱水器制造商、經(jīng)銷商、代理商、零售商匯聚一堂，探討熱水器這樣的傳統(tǒng)家電如何破局未來(lái)。

峰會(huì)上邀請(qǐng)了北京鈦馬赫設(shè)計(jì)總監(jiān)王元昭就《家裝渠道的發(fā)展對(duì)家電產(chǎn)品的新要求》做了現(xiàn)場(chǎng)的演講。鈦馬赫（tellmach）是為別墅和住宅提供定制整體裝修服務(wù)的家裝設(shè)計(jì)品牌，提供私屬手工定制服務(wù)和全球陪同采購(gòu)的一站式系統(tǒng)化服務(wù)。

王總介紹，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)家居裝修行業(yè)隨著市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)潮流的變化已悄然發(fā)生深刻變革。眾多家裝企業(yè)已從當(dāng)初單一的家庭裝修裝飾服務(wù)提供者，發(fā)展為整合設(shè)計(jì)、施工等專業(yè)服務(wù)和建材、櫥柜、電器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的集成供應(yīng)商。通過(guò)對(duì)家裝、家電行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的分析，結(jié)合家裝企業(yè)與建材、衛(wèi)浴家電企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可以判斷：家電企業(yè)完全可與家裝企業(yè)建立深度合作，將家裝渠道拓展成為家電銷售的新渠道，家裝渠道，將成為家電企業(yè)新的“藍(lán)?！?。

王總以自身經(jīng)驗(yàn)談了產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師合作的模式主要有三種：

捆綁銷售：家裝公司在裝修預(yù)算中將衛(wèi)浴家電產(chǎn)品作為裝修中材料一起報(bào)價(jià)；此種合作模式最為密切，可以將家裝客戶全面覆蓋，而且大大減輕了公司的人力物力。對(duì)此，家裝設(shè)計(jì)師對(duì)于該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?，同時(shí)對(duì)該家裝公司的投入也將相應(yīng)的增加，包括公關(guān)費(fèi)用以及人員培訓(xùn)等。當(dāng)然，此種模式對(duì)家裝公司的品牌形象以及實(shí)力也有相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

公司推薦：家裝公司將某個(gè)衛(wèi)浴品牌指定為衛(wèi)浴的供應(yīng)商，在報(bào)價(jià)列表中附上該衛(wèi)浴產(chǎn)品的相關(guān)資料，對(duì)于衛(wèi)浴，大多數(shù)客戶都要求自選。因而，家裝公司無(wú)法亦無(wú)需將衛(wèi)浴報(bào)價(jià)做入工程預(yù)算中，合作自然也只能相對(duì)松散。

合作推廣：家裝公司一般也有相應(yīng)的推廣和促銷活動(dòng)，在此期間，我們也可以相應(yīng)介入配合推廣，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同在相關(guān)媒體宣傳造勢(shì)。

王總在發(fā)言中特別指出家電產(chǎn)品與設(shè)計(jì)師合作時(shí)特別要關(guān)注這些方面：

目前人們對(duì)家居生活已經(jīng)不局限于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，越來(lái)越多的把目光投向于設(shè)計(jì)風(fēng)格純粹化、整體搭配一體化的感觀意境上。而設(shè)計(jì)師能夠以專業(yè)的知識(shí)、獨(dú)特的眼光為消費(fèi)者提供合理的配置方案，設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)需求越來(lái)越明顯?？梢哉f(shuō)，衛(wèi)浴品牌首先就要得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可，從設(shè)計(jì)師的角度添加一些設(shè)計(jì)師常觸碰到的設(shè)計(jì)元素進(jìn)去，可以使設(shè)計(jì)師的思潮影響著衛(wèi)浴企業(yè)在終端市場(chǎng)的走向。同時(shí)，設(shè)計(jì)師在完成完善其衛(wèi)浴空間的設(shè)計(jì)靈感時(shí)，衛(wèi)浴品牌能夠提供足夠多，足夠全、有自身品牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品也無(wú)疑是設(shè)計(jì)師實(shí)踐靈感的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。所以說(shuō)，衛(wèi)浴品牌與業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)師是合作互補(bǔ)的，是互相選擇的關(guān)系。

從五金、浴室柜、馬桶、淋浴房等整體衛(wèi)浴空間全線的產(chǎn)品，將實(shí)用性、功能性、美觀性發(fā)揮到極致。在風(fēng)格上，延伸八大純粹的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有德式簡(jiǎn)約風(fēng)格、也有法式、美式等歐洲奢華風(fēng)格，同時(shí)也應(yīng)因地制宜，結(jié)合了本土市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)中式、新中式風(fēng)格等全系列產(chǎn)品。另外，除了傳統(tǒng)的尺寸更改定制，還應(yīng)提供獨(dú)有的顏色、材質(zhì)的的個(gè)性化定制，滿足設(shè)計(jì)師、客戶不同風(fēng)格的需求。

后續(xù)發(fā)展專享型的私人訂制，更具私屬性質(zhì)的定制化衛(wèi)浴解決方案。在開(kāi)發(fā)的主要系列化風(fēng)格產(chǎn)品中添加更多精細(xì)化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將小眾的偏愛(ài)的、獨(dú)特理念的元素融合進(jìn)來(lái);同時(shí)我們也瞄準(zhǔn)智能化定制衛(wèi)浴，以后是智能衛(wèi)浴時(shí)代，著重加強(qiáng)對(duì)用戶感觀體驗(yàn)的把控，將智能要素融入到每一個(gè)獨(dú)立的風(fēng)格中。