火星人胡明義：2018廚電市場(chǎng)現(xiàn)狀與集成灶行業(yè)商機(jī)探析

2018年11月6日晚上，以“從套餐到集成”為主題第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)之中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在杭州開元名都大酒店順利召開。來(lái)自全國(guó)家電業(yè)的品牌商和代理商、零售商、電商等各路精英幾百余商家到會(huì)聆聽(tīng)。

“為什么，越來(lái)越多的廚電品牌都開始涉足集成灶行業(yè)？ ” 浙江火星人廚具有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理胡明義在《2018廚電市場(chǎng)現(xiàn)狀與集成灶行業(yè)商機(jī)探析》演講中，他分析到，2018年，傳統(tǒng)油煙機(jī)與燃?xì)庠罹€下市場(chǎng)出現(xiàn)罕見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng)，而集成灶行業(yè)增長(zhǎng)持續(xù)增加。傳統(tǒng)油煙機(jī)與燃?xì)庠罹€上市場(chǎng)增速陡降，由40%以上降至10%。這給傳統(tǒng)廚電企業(yè)帶來(lái)巨大的生存壓力，為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，集成灶的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓各大傳統(tǒng)廚電品牌帶來(lái)了希望。在胡明義看來(lái)，集成灶保持著高增長(zhǎng)最主要原因，是因?yàn)榧稍町a(chǎn)品是中國(guó)廚房的剛需。

但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前集成灶在營(yíng)銷中還有很多可待解決的問(wèn)題，一是廚房的整體設(shè)計(jì)，二是與廚柜之間的接縫問(wèn)題，三是價(jià)格偏高，四是消費(fèi)者集成灶認(rèn)知上還待提高。

火星人在營(yíng)銷中做了哪些努力呢？胡明義向與會(huì)者分享到:因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品品質(zhì)，火星人52％的銷量，來(lái)自老客戶轉(zhuǎn)介紹。同時(shí)積極開展門店活動(dòng)，通過(guò)展會(huì)、路演，夜宴來(lái)提高火星人品牌曝光率，通過(guò)會(huì)銷及聯(lián)合會(huì)銷的方式來(lái)提升火星人產(chǎn)品的銷量。

記者從組委會(huì)了解到，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)歷經(jīng)八年的發(fā)展，已經(jīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈中家電人交流、溝通的大型商務(wù)會(huì)議，其影響力不僅覆蓋家電業(yè)，現(xiàn)已輻射至與家電相關(guān)的泛家電、全家居等行業(yè)的核心廠商及決策者。本次中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)本屆年會(huì)的主題是“無(wú)界競(jìng)合·重構(gòu)生態(tài)”，為了全方位，多角度地詮釋中國(guó)家電全產(chǎn)業(yè)鏈走勢(shì)，本屆年會(huì)分行業(yè)、分對(duì)象、分主題地設(shè)計(jì)了三場(chǎng)大會(huì)、五場(chǎng)峰會(huì)。而“從套餐到集成”為主題的中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)是其中五場(chǎng)峰會(huì)中的一個(gè)重要峰會(huì)。