火星人胡明義：2018廚電市場現(xiàn)狀與集成灶行業(yè)商機(jī)探析

2018年11月6日晚上，以“從套餐到集成”為主題第八屆中國家電營銷年會(huì)之中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在杭州開元名都大酒店順利召開。來自全國家電業(yè)的品牌商和代理商、零售商、電商等各路精英幾百余商家到會(huì)聆聽。

“為什么，越來越多的廚電品牌都開始涉足集成灶行業(yè)？ ” 浙江火星人廚具有限公司營銷副總經(jīng)理胡明義在《2018廚電市場現(xiàn)狀與集成灶行業(yè)商機(jī)探析》演講中，他分析到，2018年，傳統(tǒng)油煙機(jī)與燃?xì)庠罹€下市場出現(xiàn)罕見的負(fù)增長，而集成灶行業(yè)增長持續(xù)增加。傳統(tǒng)油煙機(jī)與燃?xì)庠罹€上市場增速陡降，由40%以上降至10%。這給傳統(tǒng)廚電企業(yè)帶來巨大的生存壓力，為了尋找新的利潤增長點(diǎn)，集成灶的市場表現(xiàn)，讓各大傳統(tǒng)廚電品牌帶來了希望。在胡明義看來，集成灶保持著高增長最主要原因，是因?yàn)榧稍町a(chǎn)品是中國廚房的剛需。

但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前集成灶在營銷中還有很多可待解決的問題，一是廚房的整體設(shè)計(jì)，二是與廚柜之間的接縫問題，三是價(jià)格偏高，四是消費(fèi)者集成灶認(rèn)知上還待提高。

火星人在營銷中做了哪些努力呢？胡明義向與會(huì)者分享到:因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品品質(zhì)，火星人52％的銷量，來自老客戶轉(zhuǎn)介紹。同時(shí)積極開展門店活動(dòng)，通過展會(huì)、路演，夜宴來提高火星人品牌曝光率，通過會(huì)銷及聯(lián)合會(huì)銷的方式來提升火星人產(chǎn)品的銷量。

記者從組委會(huì)了解到，中國家電營銷年會(huì)歷經(jīng)八年的發(fā)展，已經(jīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈中家電人交流、溝通的大型商務(wù)會(huì)議，其影響力不僅覆蓋家電業(yè)，現(xiàn)已輻射至與家電相關(guān)的泛家電、全家居等行業(yè)的核心廠商及決策者。本次中國家電營銷年會(huì)本屆年會(huì)的主題是“無界競合·重構(gòu)生態(tài)”，為了全方位，多角度地詮釋中國家電全產(chǎn)業(yè)鏈走勢，本屆年會(huì)分行業(yè)、分對象、分主題地設(shè)計(jì)了三場大會(huì)、五場峰會(huì)。而“從套餐到集成”為主題的中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)是其中五場峰會(huì)中的一個(gè)重要峰會(huì)。