家電市場(chǎng)風(fēng)云 守三線 勝四線 沖五線

毫無(wú)疑問(wèn)，三、四、五線市場(chǎng)已經(jīng)成為家電消費(fèi)的主力市場(chǎng)，空間巨大，但越是有商機(jī)的市場(chǎng)，越需要有經(jīng)營(yíng)的智慧。

在本刊記者的采訪中，我們看到，在經(jīng)歷了全國(guó)性連鎖的蠶食、電商沖擊、O2O洗禮的三、四、五線市場(chǎng)，依然差異化十分明顯。比如，四線、五線市場(chǎng)的零售市場(chǎng)已經(jīng)形成壟斷性的特點(diǎn)，做好四、五線市場(chǎng)，做好地標(biāo)性賣場(chǎng)基本就在市場(chǎng)擁有一席之地。而三線市場(chǎng)的零售市場(chǎng)則依然相對(duì)分散，外部競(jìng)爭(zhēng)更為明顯，市場(chǎng)更為復(fù)雜，品牌商還需要做好各渠道的平衡。而代理商在品牌終端化運(yùn)營(yíng)、渠道市場(chǎng)的精耕細(xì)作、專賣店經(jīng)營(yíng)以及商用市場(chǎng)探索方面都走在了行業(yè)的前列。

但相同之處由在于房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，房?jī)r(jià)不斷走高，尤其是棚改帶熱了三、四、五線城市的家電消費(fèi)剛需。

在國(guó)務(wù)院決定實(shí)施的第二個(gè)3年棚改攻堅(jiān)計(jì)劃中，2018~2020年再改造各類棚戶區(qū)1500萬(wàn)套，并確定2018年將開(kāi)工580萬(wàn)套，而三四線城市占到近九成。比如，三線城市山東臨沂新改造棚戶區(qū)3萬(wàn)戶、整治老舊小區(qū)251萬(wàn)平方米。四線城市張家口市2018年將推進(jìn)46個(gè)城中村和城市棚戶區(qū)綜合改造項(xiàng)目，新開(kāi)工2.6萬(wàn)套，實(shí)施老舊小區(qū)改善項(xiàng)目39個(gè)8332套。

同時(shí)，三、四、五線城市居民所感受到的生活成本壓力要小于一、二線城市，主流家電消費(fèi)群體也基本切換為80后、90后，更加追求品牌，消費(fèi)升級(jí)在這些層級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)也更為明顯，而實(shí)體賣場(chǎng)則是消化家電升級(jí)需求的最主要渠道。

因此，五線城市的濮陽(yáng)黑天鵝放棄了部分品牌的代理權(quán)，專攻零售市場(chǎng)，對(duì)下轄門店進(jìn)行不同消費(fèi)群的定位，對(duì)客戶進(jìn)行了差異化細(xì)分。四線城市張家口市的家電零售龍頭企業(yè)中美電器同樣專攻零售業(yè)務(wù)，緊跟品牌終端升級(jí)步伐，而不做渠道批發(fā)。而家電家裝家居跨界整合在四、五線城市才剛剛開(kāi)始，舒適家居整體解決方案的零售形式開(kāi)始受到重視，也促使經(jīng)銷商開(kāi)始重視從單銷售向系統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變，而這種銷售模式的轉(zhuǎn)變，使中央凈水產(chǎn)品、采暖系統(tǒng)、家用中央空調(diào)在三四線市場(chǎng)的銷量明顯上升，也成為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商關(guān)注的重點(diǎn)。