看家電渠道商的現(xiàn)在與未來

在中國家電行業(yè)步入“新常態(tài)”后，渠道的格局也發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是傳統(tǒng)連鎖渠道、代理經銷渠道還是新興的電商渠道，都在家電行業(yè)這一輪轉型調整中實現(xiàn)了自我變革與重整，最終與家電上下游完成產業(yè)鏈價值重塑。渠道的力量更加舉足輕重，有沒有創(chuàng)新能力、服務意識以及價值創(chuàng)造的模式，成為渠道在“新常態(tài)”下的生存之道。昆百大家電公司總經理段蟒先生作為渠道商的代表，在現(xiàn)代家電傳媒集團舉辦的第七屆中國家電營銷年會上，針對如何看待渠道商發(fā)展的現(xiàn)在和未來所發(fā)表自己的看法。

渠道商在現(xiàn)今社會是不可或缺的。比如，冰洗產品在華東華南很多發(fā)達的地區(qū)，工廠有很多的直供和直營專賣等形式。但在大部分中西部地區(qū)，還是需要渠道商來作為中間的媒介。以云南為例，云南有39萬平方公里，4600萬人口，129個縣市區(qū)，整體來說是地廣人稀。95%的面積都是山區(qū)，這樣渠道商承擔的資金、物流、市場開發(fā)等很多方面的責任和義務。昆百大家電”是昆百大集團的控股子公司，是云南省最大的本土家電專營企業(yè)，是云南省目前最大的家電配送倉，總倉儲配送單日最高吞吐量達萬余臺。對于渠道商來講，要強化自身的價值所以，應該在中西部地區(qū)廣闊的天地去耕耘，可以和上游制造商及下游客戶之間建立更多的合作模式，更多的供應，更好的服務與消費者的購買需求，更為主動的去擁抱變化，強化自身的市場競爭力。

我們總是拿過去暢想現(xiàn)在和未來，卻很少拿未來定義現(xiàn)在和未來。從這個角度來看，未來一些家電零售渠道商們，參與上游家電產品研發(fā)制造和營銷推廣，甚至是用戶精準鎖定將是常態(tài)。家電渠道與家電制造的跨界融合也將會由此出現(xiàn)，傳統(tǒng)的制造與零售邊界也將由此被徹底打破。事實證明，近年來無論是在家電制造領域，還是家電零售領域，大量傳統(tǒng)的邊界正在用戶利益最大化、經營效率最快化、經營環(huán)節(jié)最短化、整合資源最大化的背景下，相繼被沖破。由此，家電制造商與零售商的跨界融合，也將會給中國家電產業(yè)帶來新的想象空間！