三四線城市發(fā)展?jié)摿Υ?，老板電器雙品牌發(fā)力渠道下沉

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前我國三、四線城市人均GDP已經(jīng)分別達(dá)到9000美元和6000美元。來自日本和美國的經(jīng)驗表明，在人均GDP突破6000美元后，經(jīng)濟即進(jìn)入消費及服務(wù)業(yè)快速增長的時期。可以預(yù)期，我國三四線城市的消費需求將迎來爆發(fā)增長時期。作為家庭消費的重點領(lǐng)域，我國廚電行業(yè)新增市場重心也正在向三四線市場傾斜。

三四線城市人口數(shù)量是一二線城市的一倍以上，地產(chǎn)銷售情況也好于后者，但廚電市場份額僅占總市場的25%左右。可以看出，三四線城市廚電市場有很好的成長潛力，有望在未來十年拉動廚電市場持續(xù)增長。

對于廚電業(yè)龍頭來說，穩(wěn)據(jù)一二線市場，快速拓展三四線市場，將是未來決勝的關(guān)鍵之一。在龍頭廚電企業(yè)中，老板電器(002508.SZ)采用的是雙品牌戰(zhàn)略，在穩(wěn)固老板電器高端品牌地位的同時，發(fā)力大眾品牌名氣電器，線上攜手天貓京東，線下聯(lián)合蘇寧易購，加碼渠道下沉，全力搶占三四線城市廚電市場。

（老板電器AWE “中國味，中國FUN”主題現(xiàn)場）

雙品牌精準(zhǔn)定位，全面覆蓋三四線

在渠道下沉中，老板電器采取雙品牌戰(zhàn)略進(jìn)行推進(jìn)，針對不同受眾，采取不同營銷方式。

“老板電器”品牌定位高端廚電，多年的積淀使高端品牌形象在中國家喻戶曉、深入人心。品牌下沉“水到渠成”。同時，品牌下沉精準(zhǔn)定位三四線城市收入前10%人口的市場，能夠有效維護(hù)其高端廚電品牌形象，避免因為渠道下沉而造成品牌定位的模糊。

另一方面，為滿足大眾市場的需求，老板電器于2009年推出廚房電器品牌“MQ名氣”，切入三四線市場，主打“經(jīng)久耐用”的品牌定位，以大眾人群為目標(biāo)客戶開拓市場。

經(jīng)過十年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用自身資源快速布局市場，名氣以持續(xù)每年高于行業(yè)5倍的增速，在全國廚電市場形成品牌效應(yīng)，率先邁入品牌2.0時代。

東興證券對老板電器的深度研究報告認(rèn)為，根據(jù)對不同市場消費者群體特性的理解，公司在品牌營銷以及推廣上策略得當(dāng)，清晰獨立的品牌定位，有利于“老板”和“名氣”在高端和大眾化的二個不同市場做到精準(zhǔn)推廣。

雙品牌共同發(fā)力，搭建品牌防火墻，能有效防止中低端定位或二線品牌向高端市場提價滲透，對三四線城市的市場進(jìn)行不同層級的覆蓋，形成差異化經(jīng)營，進(jìn)一步推動渠道下沉。

（老板電器實體店）

渠道下沉，名氣表現(xiàn)值得期待

老板電器在經(jīng)營過程中，融合多元渠道，在一二線市場 KA 渠道穩(wěn)固的情況下，較早布局電商，線上銷售也順利占據(jù)了行業(yè)第一的地位。這讓名氣的渠道拓展“贏在了起跑線上”。

近年來，名氣線上線下同時發(fā)力，2017年，名氣新增網(wǎng)點2614家，其中專賣店885家；截止2017年底，共有一級經(jīng)銷商87家，省會城市網(wǎng)點184家，地級市網(wǎng)點800家，縣城專賣店、網(wǎng)點2364家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點3652家，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村聯(lián)絡(luò)站3000余家。

除此以外，老板電器還與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作。在今年3月，二者敲定2018-2020三年銷售規(guī)模120億的合作目標(biāo)，蘇寧提出2018年將在三四線乃至五六線市場布局3000家零售云門店，這將為老板品牌和名氣品牌的廚電產(chǎn)品推廣提供有力的支持。

（名氣電器亮相AWE上海家電博覽會）

為進(jìn)一步助力名氣發(fā)展，老板電器在2017年對名氣增資 2692.3 萬元，占增資后名氣股權(quán)的 35%。其中，老板電器將15%的股份給予管理層和核心人員，除資金方面給予支持外，此舉也將深化老板與名氣利益共同體協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)名氣在老板內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作；20%的股份給予名氣公司管理團(tuán)隊，上下一致利益深度捆綁，充分激勵核心成員積極性。

據(jù)了解，目前名氣收入占老板電器總收入的 3%左右，隨著對名氣的重視、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以及三四線市場增長，收入規(guī)模將持續(xù)擴大。相關(guān)證券機構(gòu)預(yù)測，名氣有望在三年內(nèi)達(dá)到 10 億元年收入規(guī)模，前景值得期待。