2018年中國新風行業(yè)“大洗牌年”

告別2017，迎來2018年。對于中國新風空凈行業(yè)來說，2018年將是全行業(yè)第一輪“大洗牌年”。

囧：今冬無霾，新風市場迎來最煎熬的“旺季”

2017年12月21日，環(huán)保部發(fā)布了2017年11月和1~11月全國和京津冀、長三角、珠三角區(qū)域及各直轄市、省會城市、計劃單列市的空氣質量狀況，數(shù)據(jù)顯示，2017年前11個月北京等地區(qū)空氣中細顆粒物（PM2.5）濃度下降明顯。其中，北京1~11月空氣質量改善較為明顯，平均優(yōu)良天數(shù)比例為60.2%，同比上升3.8個百分點；PM2.5平均濃度為58微克/立方米，同比下降13.4%，完成了大氣十條規(guī)定的PM2.5濃度目標（60微克/立方米）。與往年相比，北方的霧霾削減明顯，尤其是北京地區(qū)。用北京網友的話來說：20172017年秋冬天，開始看見藍天白云，興沖沖發(fā)朋友圈炫耀；結果后面天天都是藍天白云，都不好意思再發(fā)朋友圈。

之所以北京和華北地區(qū)出現(xiàn)這種大轉變，究其原因主要有兩點。第一個是天氣因素。2017年入冬后東亞中高緯度西風帶形勢呈現(xiàn)西高東低狀態(tài)，東亞大槽偏南偏西，緊靠在華北旁邊，東亞大槽后的冷空氣源源不斷地將草原清潔空氣輸送到華北平原。2017年北京和華北地區(qū)“風多”，是大家的普遍共識。

第二個則是人為治理。以北京為首的華北地區(qū)在2017年加大了空氣污染治理的程度。2017年8月，環(huán)保部印發(fā)了《京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》，提出加快散煤污染綜合治理，要求2017年10月底前，各大城市完成以電代煤、以氣代煤300萬戶以上。 很多以能源消耗型為主的工廠倒閉，在很大程度上改善了污染排放情況。以前有人曾言是風吹走了霧霾，而今，即使風變小的時候，污染也很難堆積起來。

附1：京津冀秋冬季大氣污染防治攻堅行動進行時 數(shù)據(jù)來源：奧維云網

困：中國新風市場“寒冬期”哀鴻一片

奧維云網統(tǒng)計預測數(shù)據(jù)：2017年中國新風行業(yè)銷售額將達到90億，同比增長48%；銷量達到86萬臺，同比增長63%。種種數(shù)據(jù)讓大家對新風市場充滿了期待。2017年前三季度暴漲的銷售數(shù)據(jù)和市場反響，也驗證了新風行業(yè)“朝陽行業(yè)、前途無限光明”，很多人在“旺季”來臨之前，做足了準備，正所謂萬事俱備，只欠霧霾。

附2：霧霾經紀催生新風行業(yè)快速發(fā)展，17年有望達到90億 數(shù)據(jù)來源：奧維云網

然而，2017年秋冬，以北京為首的華北地區(qū)的優(yōu)良天氣讓新風廠商措手不及，新風市場哀鴻一片。筆者實地走訪了北京SKP、賽特、燕莎、百盛等多家高端商場，發(fā)現(xiàn)雖然很多新風凈化品牌都有銷量產生，但是2017年秋冬季整體下滑趨勢明顯，不少品牌在11~12月份的銷量只有去年同期的1/10甚至更低。某知名外資空凈品牌經銷商透露，2016年12月該品牌在一家商場的月銷售額可達200~300萬元，但是2017年12月已經接近月末年低才剛10萬出頭。落差如此之大，讓他都懷疑起人生了。而在北京的居然之家、紅星美凱龍等家居建材市場的新風空凈展區(qū)，同樣也是門可羅雀，更讓人不禁唏噓感慨。

生意難做！這是2017年中國新風廠商的共同認知。

2017年的秋冬季，新風市場寒冬期遠超各大廠商和代理商的預期。尤其是以北京為首的華北地區(qū)更為嚴重。相比之下，四川、湖北、江浙等長江一帶因不涉及到秋冬季霧霾攻堅戰(zhàn)部署，霧霾反而比華北地區(qū)更嚴重，新風市場有不錯的增長性。但就全國來說，華北一直就是全國新風空凈市場的主戰(zhàn)場，占據(jù)著最主要的市場份額，華北新風行業(yè)遭遇秋冬季“黑天鵝”，也引發(fā)了中國新風市場的極大震動。

新風行業(yè)資深人士，凈化與新風委員會專家葛寶亮先生對此頗有感觸：“2017最后一個月的銷售情況已經基本有了結果了，與年初的預期差距有點大，讓眾多企業(yè)有點措手不及，霧霾消失之后，新風行業(yè)路在何方？”葛先生同時談到，“在下一個機會到來之前，行業(yè)總體發(fā)展會表現(xiàn)出比較平穩(wěn)的態(tài)勢，短時間也有可能局部地區(qū)呈現(xiàn)下降趨勢?！?/p>

筆者參加過北京、濟南等多地的新風行業(yè)論壇峰會，參會人員普遍對今冬新風市場表現(xiàn)出的措手不及，以及亟待尋求自救的方法。而在各個新風行業(yè)微信群內，悲觀論調比比皆是。行業(yè)知名專家魏江東先生在某行業(yè)群內發(fā)出號召，“2018即將到來，空凈新風行業(yè)變化也很大，一些已轉行的朋友請退出本群一下，給新投資入行的代表一些名額，方便他們入群?！笨梢娦嘛L市場進入“寒冬期”，已成為大家的共識。

只有更糟糕的：2018年中國新風行業(yè)“大洗牌年”

沒有最糟糕的，只有更糟糕的！

如果說2017年秋冬無霾，導致中國新風行業(yè)集體進入“哀鴻期”，那么接下來的，將是更糟糕的情況————馬上到來的2018年，將是中國新風行業(yè)第一次“大洗牌年”！

從當前的市場發(fā)展態(tài)勢來看，新風市場已經進入到了大洗牌前期，在經歷了萌芽期、迷茫期、低谷期、爆發(fā)期，現(xiàn)在能在新風市場上繼續(xù)發(fā)展的多半是有著自己的技術優(yōu)勢或者其他優(yōu)勢。大量中小雜、山寨、OEM、ODM、包括很多沒有核心技術、沒有核心競爭力的TOP30~50企業(yè)，在2018年新風行業(yè)“大洗牌年”都將遭受到前所未有的重擊，并且可以大膽預測的是：

2018年，中國新風市場將洗牌至少30~50%的品牌廠家；接下來的3年內，中國新風市場將洗牌全行業(yè)90%乃至95%以上的品牌廠家，未來能夠存活在市場上的主流新風品牌廠商將不會超過20家甚至低于10家，行業(yè)集中度將大大增強，行業(yè)將從無序快速洗牌到“有序”。

為什么說，2018年是中國新風行業(yè)“大洗牌年”呢？

一是全國空氣質量得到改善，從北京延伸到華北并很快會延伸到華北、華中、西南等全國各地。2017年作為全面深化改革向縱深推進的關鍵一年，生態(tài)文明體制改革也加快了步伐?！白匀毁Y源資產產權權利、生態(tài)績效評價考核”等制度建設不斷加速，開啟了生態(tài)文明建設新征程；“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”打到攻堅期，堅持要“打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”，成績單上的“優(yōu)良天數(shù)”也在不斷增加；水、土壤污染防治工作加快部署，全面建設“美麗中國”的步伐越來越堅定。人們在享受良好空氣的同時也慢慢淡化了購買需求，曾經對于新風市場的廠商來說的潛在客戶，一部分已經放棄了購買。

二是新風市場亟待整頓。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前新風市場總體容量不到90億，但是品牌數(shù)量已達1000多家，而去年同期僅有300多家。目前行業(yè)內中小型、地方性、雜牌、山寨、OEM等企業(yè)數(shù)量太多，渾水摸魚者眾。筆者認識河北的一位田總，去年剛剛入門做新風銷售，一看勢頭很好，2017年立馬自創(chuàng)品牌，籌資囤貨，準備大干一場。結果遇到新風市場的“寒冬期”，現(xiàn)在四處求救，無人接盤，深陷其中。類似這樣的新風品牌，比比皆是。這類品牌也是2018年新風行業(yè)“大洗牌年”第一批被淘汰出局的對象。

三是廠商囤貨壓力超大。2016年10月下旬以來，華北乃至全國很多地方的新風銷售數(shù)據(jù)一路走高，加之2017年前三季度數(shù)據(jù)的上升，讓一些對新風市場持觀望態(tài)度的經銷商、代理商一擁而進，趕在“旺季”前大量囤貨，希望在霧霾經濟效應影響下可以大賺一筆。但是事情的發(fā)展似乎超出了大家的預料，天氣的優(yōu)良程度造成了無人買單的窘境。市場冷冷清清，新風系統(tǒng)不再是人們的剛性需求。部分廠商開始年終大促，企圖做“臨死前”的掙扎，但是無人購買，即使虧本大甩賣也無法回籠現(xiàn)金流。翻過年，馬上就是2018年漫長的傳統(tǒng)淡季，那么對于2017年秋冬季前大量囤貨的廠商來說，接下來的2018年不是逆境突圍的事情，而是壯士斷腕及早離場的決心和選擇了。

四是國家與行業(yè)標準不斷提高。2017年7月《通風系統(tǒng)用空氣凈化裝置》新版發(fā)布，新標準規(guī)定，A級凈化效率等級產品額定風量下需PM2.5凈化效率大于90%，風量測試值不應小于額定風量的95%，經清潔后凈化性能不應低于原指標的85%，噪聲實測值和實際臭氧濃度增加量不應大于標稱值。同年10月，《中小學新風凈化系統(tǒng)設計導則》、《中小學教室空氣質量管理指南》、《中小學新風凈化系統(tǒng)技術規(guī)程》、《室內空氣質量在線監(jiān)測技術要求》頒布執(zhí)行。隨著更多標準的出臺執(zhí)行，新風市場也在不斷的完善中，一些企圖蒙混過關的企業(yè)深受重創(chuàng)。

每一次危機，既是“危難、危險”，也是“機遇、機會”。

面對接下來的2018年中國新風行業(yè)“大洗牌年”，如何把握好這種“挑戰(zhàn)和機遇”，芬蘭AAVI（雅威）市場營銷總監(jiān)方世文認為：中國新風行業(yè)將一如當年的中國空調市場、智能手機市場，經歷幾輪行業(yè)大規(guī)模洗牌后，強者脫穎而出，并引領行業(yè)邁入一個全新的高度?，F(xiàn)在中國的空調市場，格力美的兩強爭霸，占據(jù)了絕大部分市場份額；智能手機從數(shù)千家品牌到現(xiàn)在的五大品牌（華為、小米、蘋果、OPPO、VIVO）占據(jù)91%市場份額。中國新風行業(yè)在2018年大洗牌年以及接下來的幾輪洗牌后，同樣會涌現(xiàn)出真正的行業(yè)領袖和主導品牌。

2018年中國新風市場到底如何，前途如何，眾說紛紜，未來走到哪一步，大家也只是預測。但就目前整體新風凈化市場而言，市場潛力無限，卻有急需良性發(fā)展。方世文分析：在不斷的洗牌與競爭中，新品牌、新技術也會不斷出現(xiàn)，未來的市場注定會更加的專注，更加的聚焦，更加細分化、專業(yè)化。AAVI雅威獨有的離子瀑技術，無濾網濾芯，納米級凈化且凈化效率恒定，而且適用于家用、商用、工業(yè)用全產業(yè)鏈，未來雅威離子瀑空氣凈化系統(tǒng)必將在挑戰(zhàn)中成長，在中國乃至全球高品質空氣凈化領域占據(jù)重要一席。

未來未至，且讓我們拭目以待。