市場細分和被動房推動新風行業(yè)發(fā)展

浙江納風的市場總監(jiān)告訴記者，連續(xù)三年參加ISH北京供暖展，讓她感觸最深的就是新風系統的市場教育推動和普及速度之快。2017年來北京參加展會，遇到的三位出租車司機都不知道什么是新風，以為就是空氣凈化器；2018年的時候，遇到的出租車司機主動索要名片，因為自己家正在裝修房子，考慮安裝一套新風系統。從北京出租車司機這個群體，可以清晰地看出，新風這幾年市場推廣的成功之處。

2019年的ISH中國供熱展已經落下帷幕。新風，采暖，凈水，新能源，仍是本屆展會的重頭產品。但與往年的展會相比，展商普遍反映，今年的展會不但參展的品牌數量明顯萎縮，專業(yè)觀眾到來的數量減少也非常明顯。

在新風系統展區(qū)，展館的一角甚至空出了一塊很大的空間。與大品牌的特裝展位以及新產品新技術的超強人氣相比，展館內中小品牌的展位數量大量減少，這似乎已經印證了新風系統在2018年市場整合的基本步伐。

奧維云網的數據顯示，截止2018年年底，新風系統線上市場的銷售規(guī)模一直保持高速增長，累計銷售額2.8億元，同比增長238%。新風系統分為壁掛、柜式和吊頂（或地送風）三類。其中，壁掛式新風系統為線上市場的主力產品。在線上購買新風系統的多為個人和家庭用戶，而壁掛式產品安裝相對簡單，同時還可以裝修后期安裝，正好符合家庭需求。因此，線上新風產品中壁掛機占比高達81.6%。立柜機雖然增長明顯，但由于基數較小，對整體市場規(guī)模貢獻度不高。而同期，吊頂機在線上市場銷量同比變化不大，因為吊頂機和地送風系統都是工程單，絕大多數都是線下成交。因此，壁掛式新風機無論是在各節(jié)點的銷售表現還是整體的增長趨勢來看，都成為拉動2018年線上市場規(guī)模的主要動力。

進入2019年，從ISH中國供熱展的新風展區(qū)可以看出，新風系統中物聯網、智能的概念已經得到了普及化的應用和性能上的提升。

新風行業(yè)第一輪整合結束

2018年，各地空氣質量的改善從側面推動了新風行業(yè)的洗牌，同時國標的推出和軟實力的比拼，使得新風行業(yè)很快完成了第一輪行業(yè)整合。

2018年6月開始執(zhí)行的國標，規(guī)定采用靜電除塵技術的新風系統，出口要經過六次檢測，一旦臭氧超標，即屬于不合格產品。2018年新風行業(yè)這一新規(guī)，成為制造企業(yè)的硬門檻，讓那些缺乏技術實力，靠OEM或者簡單組裝就銷售產品的品牌被市場淘汰出局。整個新風行業(yè)的品牌已經從原來的六百多個減少到了五百多個，有一百多家新風品牌消失了，當然大部分是OEM品牌。尤其是一些簡單組裝靠產品性價比來打市場的品牌，很難符合國標的要求。

因為新風的普及和健康意識的提升，使得很多知名的地產項目都在將新風系統作為住宅的標配產品之一。這樣，對于新風品牌的服務實力是一個比較大的考驗。同時，留在市場上的企業(yè)都是在產品、技術或者渠道上有一定實力和資源的企業(yè)。這些企業(yè)為了實現可持續(xù)發(fā)展，都在做產品技術上的提升。

從容塵量的提升，對污染物的祛除效果，結構的優(yōu)化，噪音的降低以及增加輔助功能和使用的便利性上做更多的研發(fā)。例如，納風的Hz1.0分體超薄吊頂機的耗材在柜機內，更換耗材無需吊頂扣板，直接在主機內更換即可，更加省事便捷。

浙江納風科技有限公司今年推出了3個系列4個單品，一是容塵量大的；二是超薄的產品；三是熱交換比更高的；其中，重點推廣的是16.5cm的超薄新風機。這也是目前主流品牌中體積最薄的吊頂機。大多數主流的吊頂機厚度都是有20cm的高度，吊頂安裝需要預留25cm的層高。而減少了3.5cm就是為室內提供了更多的生活空間，提高了舒適度。

當然，還有品牌在做地送風的安裝。但專業(yè)人士分析認為，這類產品適合在南方不安裝地暖的區(qū)域。有的家庭地面同時安裝地暖和地送風系統的話，因為溫度的變化造成的溫差，將使得管路發(fā)生熱脹冷縮，從而影響風管的間隙，一旦出現裂縫，出風口的風量會大量流失。還有中國的很多住宅的建筑品質較差，經常會出現地基的非傾斜偏移的情況，這時候對于地送風的管路也會造成風損。另外，房間的灰塵大多積存在地面，時間長了也會對風管造成二次污染。

從市場的需求看，很多商業(yè)項目都有新風系統，尤其是中高端的項目，新風已經成為標配。且高端項目的需求越來越細分化，對于價格的敏感度不高，又要求最終的效果。例如，納風最近接待了一個客戶要在娛樂中心里安裝新風系統。工程的要求是除了出風口的PM2.5的數值要＜3，且這個數據要時時通過智能系統，體現在運營主管的手機上，至于工程的造價并不重要。這就是高端需求的趨勢，他們要的是PM2.5＜3的這個結果。

從這個案例可以看出，新風市場已經從原來的功能的配置到了需求的細分。有的項目就是要求安裝新風系統并符合國家的標準即刻，而高端客戶對于凈化效果的要求則更加嚴苛。

納風的市場總監(jiān)告訴記者，今年的ISH展中，納風展出的某款產品的容塵量達到7.6平方米，是所有品牌展品中容塵量最大的，得到了很多專業(yè)工程商的肯定。中小企業(yè)能在市場中與大品牌競爭的核心就是用技術創(chuàng)造價值。納風首先是有發(fā)明專利的濾心，進入新風行業(yè)之后，先從普通的壁掛機到吊頂機實現了產品線的拓展，再到提高容塵量等核心技術的提升，納風始終在產品和技術上努力提高自己的競爭力。

明年，納風還將根據市場的需求，在新風系統中增加除濕和加濕功能，提高室內的舒適度。

新風經銷商的輕運營模式

在傳統模式中，品牌商往往以壓貨的方式促進產品銷售?，F在，這種模式已經被打破。

因為新風系統從產品銷售到安裝再到濾芯的更換以及保養(yǎng)，都是有利潤的，商家可以作為一個長期運營的項目。一般情況下，學校、月子中心、私人會所、健身房以及地產項目等，只要有市場資源的商家都可以做新風系統的經銷商。做新風系統的經銷商完全不需要事先打款做庫存。年初與品牌簽約之后，年度累計銷售規(guī)模之后。品牌會給予相應的銷售返利。而不是按照相應的打款額度給予不同的返利。

邁迪龍新風系統的銷售總經理劉瀅坦言，現在的市場環(huán)境不同，對于經銷商的扶持也要改變。邁迪龍中標了萬科、綠地等大型地產商的新風集采目錄，簽有全國大盤戰(zhàn)略合同。為了支持經銷商去在項目中落地，去投標，邁迪龍新風的經銷商不用墊資，經銷商有8%和13%的利潤，如有客戶想要操作萬科，邁迪龍的總部還可以提供投標項目的軟支持。經銷商不需要大量的資金做庫存，這一方面是因為市場競爭過于激烈，同時也是為了降低市場門檻，減輕經銷商的資金壓力。

在零售渠道，新風系統是舒適家居的一部分，可以為建材系統商戶創(chuàng)造銷售業(yè)績。邁迪龍營銷中心經常組織大型的經銷商培訓會，請專業(yè)的講師通過現場培訓的方式，提高經銷商的運營能力。劉總認為，一個品牌做好市場就要服務好客戶?？蛻魸M意了，市場占比才能上去。

新風系統與被動房的發(fā)展

本次展會上，被動房吸引了很多專業(yè)人士的關注。被動房的概念是德國提出的。通過充分利用可再生能源使所有消耗的一次能源總和不超過120千瓦·小時/（平米.年）的房屋。低能耗是通過高隔熱隔音、密封性強的建筑外墻和可再生能源得以實現。被動房的墻體用磚隔熱保溫性能極好。窗戶采用3層特制玻璃，木質窗架中有特別的隔熱材料，保溫和氣密性好，如此設計降低了冬季和夏季的采暖、制冷能耗。此外，陽光、人體或室內電器等熱源能滿足屋內大部分熱需求，中央通風設備可以為所有房間提供經過加熱或冷卻的除濕新風。因此，“被動房”是國外倡導的一種全新節(jié)能建筑概念，也是我國推動建筑節(jié)能工作的重要契機和平臺。尤其是近兩年，山東等地被動房項目發(fā)展較快。

納風新風科技有限公司市場總監(jiān)朱美芳認為，被動房因為造價較普通建筑高，因此仍處于起步階段。由于國家對于節(jié)能環(huán)保社會的推動力度越來越大，同時，房地產處于調整周期中，無論是地產開發(fā)商還是業(yè)主都將更加注重建筑的低碳節(jié)能環(huán)保等指標。這或許將引發(fā)被動房從試點到逐步被推廣。在傳統的建筑中，采暖和中央空調是保持室內舒適度的核心。然而被動房因為特殊的結構和密閉性，使得新風系統在被動房中重要性顯著提升。為了保持空氣的新鮮、潔凈，被動房都會設置新風系統，自動調節(jié)室內的二氧化碳濃度。通過過濾系統，熱量留下，臟空氣出去，新空氣進來。

目前，山東省在國內市場被動房的推動上比較領先，因此，納風今年開始研發(fā)與被動房相關的產品。到2020年，納風將會推出一系列轉為被動房而研發(fā)和設計的產品。

長沙怡生采暖設備有限公司總經理馮然認為，整體中國的舒適家居跟歐美還有很大的差距，處于跟隨的狀態(tài)。這一方面與我們社會的經濟水平有直接關系，同時也與我們的生活和環(huán)保理念有關。當然，中國的舒適家居行業(yè)發(fā)展的也非?？欤M者開始有了環(huán)保節(jié)能的意識。例如，在長沙，高端客戶已經開始將兩聯供作為主選，替代壁掛爐和中央空調。這不僅僅是為了省錢，而是為了節(jié)能環(huán)保。目前歐洲建筑已經大量采用被動房的模式，中國也處于起步階段。因此，舒適家居商家要關注這個動向，調整自己的產品和技術戰(zhàn)略，引導市場和消費者采用更加環(huán)保節(jié)能的舒適家居產品。