新風(fēng)市場(chǎng)再次步入增長(zhǎng)快車道

度過(guò)了疫情，迎來(lái)了618，2020年的上半年就這樣結(jié)束了。

第一季度，大家都是在一片唉聲嘆氣中度過(guò)，尤其是線下的代理商，生意不能正常展開，線上自己又參與不了。進(jìn)入第二季度，市場(chǎng)回暖明顯。無(wú)論是線下賣場(chǎng)，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，直播，社群都做的風(fēng)生水起，市場(chǎng)的活躍度讓大家再次振奮。

在市場(chǎng)的又一輪增長(zhǎng)中，健康電器漲勢(shì)喜人。清潔居室，改善環(huán)境，個(gè)人護(hù)理，凡是與健康理念相關(guān)的產(chǎn)品，正在從寬度和深度多個(gè)維度滲入市場(chǎng)的各個(gè)角落。

春節(jié)期間，武漢雷神山醫(yī)院的新風(fēng)系統(tǒng)安裝讓新風(fēng)設(shè)備的市場(chǎng)在霧霾之后再次按下市場(chǎng)加速鍵。7月的北京新發(fā)地市場(chǎng)，新風(fēng)系統(tǒng)的安裝不但在圈內(nèi)引發(fā)熱議，也加深了整個(gè)社會(huì)對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)知度。

據(jù)了解，2020年，新風(fēng)系統(tǒng)迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，今年來(lái)自地產(chǎn)項(xiàng)目新風(fēng)系統(tǒng)的需求增長(zhǎng)了超過(guò)30%以上。對(duì)此，邁迪龍營(yíng)銷副總裁劉瀅告訴記者，邁迪龍新風(fēng)上半年幾次斷貨，出現(xiàn)這樣火爆的行情，主要是以下幾個(gè)因素。

首先，地產(chǎn)項(xiàng)目中新風(fēng)的配套率提高。

幾乎所有地產(chǎn)的商業(yè)和精裝項(xiàng)目都配套了新風(fēng)系統(tǒng)。這說(shuō)明，新風(fēng)系統(tǒng)所依賴的大環(huán)境在改變。各種商業(yè)項(xiàng)目，大戶型的精裝住宅，別墅，各種政府投資的公共設(shè)施，都已經(jīng)將新風(fēng)系統(tǒng)納入到了標(biāo)配。這相當(dāng)于新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)蛋糕在逐漸增大。

市場(chǎng)大了，不但意味著銷售的規(guī)模加大，也意味著經(jīng)銷商服務(wù)體量的提高。新風(fēng)系統(tǒng)除了安裝以外，還要定期保養(yǎng)維護(hù)。因此，未來(lái)新風(fēng)的經(jīng)銷商必須要加大銷售安裝以外的服務(wù)能力，向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

雖然新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)需求增加了，但也不是所有新風(fēng)的品類都能夠大幅增長(zhǎng)。在一些新建的商業(yè)和政府采購(gòu)項(xiàng)目中，柜式的新風(fēng)產(chǎn)品大多會(huì)被排斥，招標(biāo)方更加愿意采購(gòu)管道式的新風(fēng)系統(tǒng)。專家認(rèn)為，柜式的新風(fēng)機(jī)適用較小的空間場(chǎng)合，例如普通住宅。大型的項(xiàng)目則無(wú)法安裝，一是凈化的效果，二是占用空間較大，三是噪音大。除非是已經(jīng)裝修完成的項(xiàng)目，個(gè)別空間必須安裝新風(fēng)系統(tǒng)做補(bǔ)救性安裝的情況下才安裝柜式新風(fēng)。因此，未來(lái)柜式新風(fēng)設(shè)備的市場(chǎng)大多都不是新裝市場(chǎng)。

據(jù)了解，柜式新風(fēng)機(jī)本身就是一個(gè)可替代性的產(chǎn)品，是中國(guó)霧霾嚴(yán)重時(shí)期的應(yīng)急性產(chǎn)品。管道式新風(fēng)機(jī)才是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的主流。從這個(gè)趨勢(shì)可以判斷，未來(lái)新風(fēng)市場(chǎng)將以管道式的設(shè)備為主，柜式的新風(fēng)機(jī)的占比會(huì)日漸縮小，并逐漸被淘汰。

二，新風(fēng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量在提高。

隨著新風(fēng)市場(chǎng)的增加，原來(lái)做工程的經(jīng)銷商將新風(fēng)作為重點(diǎn)的項(xiàng)目在投入。以前，新風(fēng)系統(tǒng)只是集成商八大系統(tǒng)中的一個(gè)，且其重要性遠(yuǎn)低于中央空調(diào)、采暖、凈水的規(guī)模。甚至，很多商家將新風(fēng)系統(tǒng)設(shè)置為中央空調(diào)的附屬產(chǎn)品。就是有的客戶在安裝中央空調(diào)的時(shí)候可以搭配新風(fēng)。因此，大多數(shù)商家新風(fēng)系統(tǒng)的規(guī)模很小，大多只有幾十萬(wàn)而已。

北京某集成商公司阮總告訴記者，公司原本以壁掛爐和中央空調(diào)為主業(yè)。2018年之后，公司加大了新風(fēng)系統(tǒng)的推廣力度，無(wú)論是中央空調(diào)的客戶還是整體裝修客戶，新風(fēng)系統(tǒng)的規(guī)模都有較大的增長(zhǎng)。阮總介紹，除了個(gè)人項(xiàng)目，大多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目不但需要人脈做基礎(chǔ)，還需要前期墊資。這些項(xiàng)目工期長(zhǎng)，從招標(biāo)到最終項(xiàng)目結(jié)算可能需要兩年的時(shí)間，公司的墊資數(shù)額比較大。如果同期運(yùn)作多個(gè)項(xiàng)目，需要公司有較強(qiáng)的資金實(shí)力。這也是這兩年小商戶無(wú)法參與大項(xiàng)目的最根本原因。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的增加，新風(fēng)作為單獨(dú)的系統(tǒng)被更多的項(xiàng)目重視，商家自然也會(huì)在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)等各方面考量，選擇專業(yè)的品牌。而隨著項(xiàng)目的增加，更多有實(shí)力的經(jīng)銷商引進(jìn)了專業(yè)新風(fēng)品牌，利用自身的實(shí)力和產(chǎn)品的專業(yè)參與大項(xiàng)目。這在以前是非常少的。

有了實(shí)力較強(qiáng)的代理商的加盟，他們做工程的時(shí)候可以通過(guò)墊資等手法，參與更多大項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)。例如，西安某公司的老板前期有政府工作的背景，利用自己的人脈資源參與了多個(gè)政府招標(biāo)項(xiàng)目。但這些項(xiàng)目都需要前期的墊資，有的項(xiàng)目甚至兩三百萬(wàn)。這種項(xiàng)目墊資數(shù)額大，周轉(zhuǎn)慢，沒(méi)有強(qiáng)大的實(shí)力，很可能被一兩個(gè)項(xiàng)目拖死。

未來(lái)，將有更多有實(shí)力的經(jīng)銷商參與到新風(fēng)項(xiàng)目中，實(shí)施大商戰(zhàn)略是新風(fēng)品牌做大市場(chǎng)做強(qiáng)品牌的基礎(chǔ)。最終形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有實(shí)力的新風(fēng)品牌與有實(shí)力的區(qū)域集成商合作最終局部地規(guī)范市場(chǎng)。

三，中央空調(diào)新風(fēng)配套率在增長(zhǎng)。

近年來(lái)，中央空調(diào)的市場(chǎng)占比在提高，很多家庭雖然面積不大，但是為了舒適度，也在選擇中央空調(diào)。除了外資品牌，國(guó)內(nèi)的幾大空調(diào)企業(yè)中央空調(diào)的比例也在提高。而中央空調(diào)品牌在銷售的時(shí)候，很多經(jīng)銷商都在同時(shí)搭配新風(fēng)系統(tǒng)。大多數(shù)客戶在選購(gòu)中央空調(diào)的時(shí)候比較注重品牌，日資品牌受歡迎，但搭配的新風(fēng)系統(tǒng)沒(méi)有建立品牌概念。因此，新風(fēng)品牌正在成為中央空調(diào)的伴侶型產(chǎn)品，也是新風(fēng)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)的重要因素之一。

當(dāng)然，中央空調(diào)配套占比的提高也擠占了新風(fēng)系統(tǒng)零售市場(chǎng)的份額。畢竟大多數(shù)新風(fēng)系統(tǒng)的制造企業(yè)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)需求的增長(zhǎng)而大幅度提高產(chǎn)能。例如，市場(chǎng)出現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，但制造商為了降低風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)增加30%的產(chǎn)能。這時(shí)候，新風(fēng)制造企業(yè)的策略肯定是保大客戶，放棄部分區(qū)域小客戶的做法。

四，通過(guò)新營(yíng)銷做好推廣。

雖然新風(fēng)系統(tǒng)不是消費(fèi)品，但是品牌也要讓年輕化，并且利用好抖音、快手等新營(yíng)銷工具，提高知名度。

某新風(fēng)品牌的市場(chǎng)總監(jiān)每天增加了一項(xiàng)工作，就是與團(tuán)隊(duì)一起制作抖音短視頻。幾個(gè)月下來(lái)，整個(gè)抖音號(hào)也積累了幾萬(wàn)個(gè)粉絲。新風(fēng)系統(tǒng)是一種線下重安裝產(chǎn)品。雖然，在抖音上并不能銷售新風(fēng)產(chǎn)品，但是這個(gè)品牌對(duì)于品牌的推廣有重要意義。

新風(fēng)系統(tǒng)作為一個(gè)提升空間環(huán)境空氣品質(zhì)的產(chǎn)品，正在因?yàn)橐咔槎饺氚l(fā)展的快車道。無(wú)論是品牌還是區(qū)域市場(chǎng)的商家，都要建立新的營(yíng)銷理念，從服務(wù)入手，做大市場(chǎng)。