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邁迪龍:新風(fēng)行業(yè)千萬(wàn)大商盈利模式

2019-07-01 16:50 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

新風(fēng)行業(yè)也是近年來(lái)發(fā)展速度較快的與大健康息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)之一。從商用到家用,中國(guó)的新風(fēng)行業(yè)逐漸成熟的同時(shí),越來(lái)越多有服務(wù)理念的經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)注。

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7月1日下午,在西安舉辦的首屆家電行業(yè)建材渠道峰會(huì)上,國(guó)內(nèi)知名新風(fēng)品牌邁迪龍新風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉瀅就培養(yǎng)新風(fēng)大商的話(huà)題做了主題演講。

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首先,與所有的家電行業(yè)一樣,一個(gè)新風(fēng)品牌扶持千萬(wàn)大經(jīng)銷(xiāo)商的速度和數(shù)量,決定了新興品類(lèi)企業(yè)的命運(yùn)。一個(gè)成功的新風(fēng)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商往往具備一些共性,如按照經(jīng)營(yíng)原則,最大化整合社會(huì)資源,規(guī)劃好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,投入產(chǎn)出比合理;有暖通渠道資源,整合渠道資源能力強(qiáng);有大量的工程項(xiàng)目資源來(lái)源;建立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(設(shè)計(jì)師、安裝、售后資源)和設(shè)計(jì)師、裝飾公司緊密合作等。 現(xiàn)在的盈利模式:以用戶(hù)為中心,通過(guò)項(xiàng)目組合、資源整合,追求現(xiàn)金流最大化,把100類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)給500個(gè)老用戶(hù)*轉(zhuǎn)介紹500個(gè)新用戶(hù),創(chuàng)終身用戶(hù)粘性。

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事實(shí)勝于雄辯。劉總用成都天達(dá)瑞公司與邁迪龍公司合作的案例印證了自己的大商理論。2018年1月合作至今,0起步的成都天達(dá)瑞公司用一年多的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)提貨額1008萬(wàn)元,其中工程業(yè)務(wù)占90%,分銷(xiāo)批發(fā)占10%,一年毛利額280萬(wàn),凈利潤(rùn)130萬(wàn)。

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同樣,寧波南翼暖通公司與邁迪龍合作了三年。盡管也是零起步,2018年提貨608萬(wàn)元。其中,分銷(xiāo)批發(fā)占45%,工程業(yè)務(wù)占比55%。一年毛利額212萬(wàn),凈利潤(rùn)100萬(wàn)。

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通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),劉總總結(jié)了新風(fēng)行業(yè)大商的天龍八部:

渠道營(yíng)銷(xiāo):召開(kāi)暖通、建材分銷(xiāo)商新風(fēng)大講堂會(huì)議,開(kāi)拓分銷(xiāo)渠道

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段(百度、微信公眾號(hào))抓取精準(zhǔn)用戶(hù)

3、帶單營(yíng)銷(xiāo):設(shè)計(jì)師、裝飾公司、水電工、建材同行(門(mén)窗等)帶單

4、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):和中央空調(diào)等暖通品一起參加家博會(huì)、品牌異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)

5、工程營(yíng)銷(xiāo):月子中心、銀行、酒店、幼兒園、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、房地產(chǎn)

6、直營(yíng)門(mén)店?duì)I銷(xiāo):直營(yíng)門(mén)店規(guī)范管理、直營(yíng)門(mén)店爆破營(yíng)銷(xiāo)

7、全國(guó)聯(lián)動(dòng)主題促銷(xiāo):公司主導(dǎo)全國(guó)百城千店主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

8、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)粉絲用戶(hù)形成粉絲營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)站編輯:朱東梅
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