喜德瑞謝新天：未來(lái)高端壁掛爐市場(chǎng)潛力巨大

隨著消費(fèi)升級(jí)不斷發(fā)酵，我國(guó)家電市場(chǎng)消費(fèi)形態(tài)正在生變，家電企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略以及經(jīng)銷商的產(chǎn)品選擇也正順勢(shì)而變。喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天認(rèn)為，家電消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向高端化，未來(lái)高端壁掛爐市場(chǎng)潛力巨大。

消費(fèi)升級(jí)家電消費(fèi)轉(zhuǎn)向高端化

消費(fèi)的變化包括消費(fèi)主力和消費(fèi)觀念的變化。如今，80后、90后已成為新的消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)觀念變得更加成熟和理性，從以前的顯性消費(fèi)轉(zhuǎn)為隱性消費(fèi)，消費(fèi)品位越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)過(guò)程前后的體驗(yàn)有了更多的要求。比如，越來(lái)越多的消費(fèi)者購(gòu)置新風(fēng)、凈水、空凈、采暖設(shè)備等新型高端家電，以滿足提升生活品質(zhì)和家居體驗(yàn)的需求。

根據(jù)中怡康相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，當(dāng)前我國(guó)家電消費(fèi)增長(zhǎng)最快的全是隱性、高端的消費(fèi)，在消費(fèi)升級(jí)不斷影響下，未來(lái)還將繼續(xù)向高端隱性消費(fèi)轉(zhuǎn)化。在這種消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求下，家電產(chǎn)品供應(yīng)商的戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)變，高端產(chǎn)品成為一些實(shí)力企業(yè)的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵砝碼，而越來(lái)越多的家電渠道經(jīng)銷商也正轉(zhuǎn)向有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的高端品牌和產(chǎn)品。

作為擁攬全球四大百年頂尖品牌的壁掛爐設(shè)備供應(yīng)商，喜德瑞中國(guó)近年來(lái)憑借品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加速發(fā)展。謝新天認(rèn)為，家電市場(chǎng)“價(jià)格驅(qū)動(dòng)購(gòu)買”的時(shí)代已近結(jié)束，廉價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品不再受歡迎。相對(duì)其它家電來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐采暖設(shè)備有著更為苛刻的要求，“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買”的特征更明顯。而在國(guó)家“煤改氣”政策的影響下，未來(lái)高端壁掛爐產(chǎn)品還將吸引更多的關(guān)注和消費(fèi)。

后“煤改氣”時(shí)代高端壁掛爐市場(chǎng)潛力巨大

“煤改氣”政策對(duì)壁掛爐行業(yè)影響巨大。兩年前我國(guó)供暖市場(chǎng)才40億規(guī)模，在“煤改氣”對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，如今壁掛爐市場(chǎng)容量已增長(zhǎng)很多倍，預(yù)測(cè)今年年底有望沖過(guò)400萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。到2019年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，壁掛爐市場(chǎng)容量將超過(guò)500億。

然而，當(dāng)前“煤改氣”推廣普及的產(chǎn)品以較低端的大眾產(chǎn)品為主，在使用的舒適性、便捷性等增值功能方面相對(duì)不足，這與如今消費(fèi)者追求高品質(zhì)的升級(jí)需求并不相符。謝新天指出，在后“煤改氣”時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐需求旺盛，且養(yǎng)成使用習(xí)慣后必會(huì)有置換需求，而那時(shí)高品質(zhì)的壁掛爐將會(huì)成為消費(fèi)者的普遍選擇。

另外，謝新天還指出，隨著天然氣及燃?xì)獠膳路绞街鸩较蛉木€城市深入普及，我國(guó)壁掛爐市場(chǎng)除呈現(xiàn)高端化消費(fèi)，還將出現(xiàn)核心市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)。

三四線市場(chǎng)快速增長(zhǎng)二級(jí)代理商漸成核心

天然氣的普及極大推動(dòng)了壁掛爐三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭。以喜德瑞為例，其2017年增長(zhǎng)最快的就是三四線市場(chǎng)，而且在各個(gè)區(qū)域，都是以三四線市場(chǎng)的增長(zhǎng)最為突出。相反，原來(lái)最被看好的一二線市場(chǎng)反而呈下滑態(tài)勢(shì)。

由于房地產(chǎn)調(diào)控，新裝修房交房量大量萎縮，今年北京、上海、成都、武漢等地區(qū)壁掛爐零售市場(chǎng)均有下滑。加之國(guó)家精裝房政策影響，未來(lái)精裝修房的比例會(huì)越來(lái)越高，毛坯房零售式裝修將會(huì)變少，這也是影響一二線市場(chǎng)變化的根本原因。另外，從代理經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，一二線城市房租、人員成本居高不下，單一壁掛爐產(chǎn)品零售已很難撐起一個(gè)實(shí)體店。而在成本相對(duì)較低的三四線市場(chǎng)，“養(yǎng)活”一個(gè)專賣店則更容易。

謝新天認(rèn)為，在種種因素影響下，未來(lái)壁掛爐三四線市場(chǎng)還將持續(xù)增長(zhǎng)，并成為壁掛爐企業(yè)布局的重點(diǎn)。喜德瑞近年來(lái)持續(xù)深耕三四線市場(chǎng)，長(zhǎng)江流域的安徽、湖北等都是喜德瑞運(yùn)作比較好的區(qū)域，而其中發(fā)展最快正是三四線市場(chǎng)的二級(jí)代理商。他們正通過(guò)自己的不斷努力以及對(duì)市場(chǎng)的整體把握，使自己目前所處的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好。未來(lái)，這些二級(jí)代理商將成為喜德瑞銷售渠道的一大核心力量。

消費(fèi)升級(jí)，政策影響，為壁掛爐行業(yè)創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇，也帶來(lái)了更為艱巨的挑戰(zhàn)。謝新天認(rèn)為，無(wú)論廠商還是經(jīng)銷商，只要把握并順應(yīng)國(guó)家政策和市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，敢于轉(zhuǎn)型變革，并不斷提升和精進(jìn)，定能占得市場(chǎng)。而在品牌、品質(zhì)、服務(wù)及渠道上均有雄厚實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的喜德瑞，有決心也有信心迎接挑戰(zhàn)、勇立潮頭！