安全飲水中國(guó)行

　　活動(dòng)時(shí)間：2010年3月至今

　　活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)(重點(diǎn)是三四級(jí)市場(chǎng)，保證實(shí)際良好的宣傳環(huán)境)

　　參與單位：沁園水處理公司推廣組人員以及全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商

　　活動(dòng)目的：

　　1、傳達(dá)沁園公司“好水，讓生命更美好”的企業(yè)文化;

　　2、提升區(qū)域品牌知名度，提升客戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)售，向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)公司理念，幫助區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)指標(biāo);

　　3、建設(shè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商推廣范本，完善渠道網(wǎng)點(diǎn)的推廣制度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性銷(xiāo)售，成為森林計(jì)劃項(xiàng)目成功的后續(xù)重要保障。

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式：

　　現(xiàn)場(chǎng)形式：娛樂(lè)節(jié)目，歌舞，搭配現(xiàn)場(chǎng)水文化傳播，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)演示，以及配贈(zèng)禮品活動(dòng)等。

　　舞臺(tái)上：舞臺(tái)區(qū)主要是以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人為軸心做“安全健康飲水”的宣傳，配以動(dòng)感時(shí)尚的文藝節(jié)目，充分體現(xiàn)活動(dòng)主題.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的形式可以包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，卡拉OK，禮品，凈水知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，砍價(jià)會(huì)等。

　　注意：做好活動(dòng)前期溝通，選準(zhǔn)場(chǎng)地;組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確分工以及業(yè)務(wù)流程;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，按照原定流程進(jìn)行。

　　產(chǎn)品演示區(qū)：產(chǎn)品演示區(qū)主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解和演示.通過(guò)一系列產(chǎn)品的演示，使消費(fèi)者看到沁園產(chǎn)品的凈水效果，分析演示前后對(duì)比，達(dá)到宣傳的目的。并且為下一步促成銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)：產(chǎn)品演示區(qū)主要是銷(xiāo)售產(chǎn)品.通過(guò)銷(xiāo)售人員對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的講解，宣傳當(dāng)天銷(xiāo)售政策，達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的.沒(méi)有達(dá)成銷(xiāo)售的客戶(hù)可以培養(yǎng)成為潛在客戶(hù)，為后期的其他推廣(如會(huì)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)會(huì))積累客戶(hù)資料。

　　活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)芈费輬?chǎng)地談判、活動(dòng)檔期、場(chǎng)地的勘察、確認(rèn)、供電、進(jìn)場(chǎng)等細(xì)節(jié)工作。

　　2、場(chǎng)地選擇上需能保證路演車(chē)正常搭建，保證場(chǎng)地為長(zhǎng)10米寬5米。

　　3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)員招募工作，保證促銷(xiāo)人員素質(zhì)與質(zhì)量。

　　4、負(fù)責(zé)路演活動(dòng)的前期宣傳，包括主題海報(bào)、主視覺(jué)物資及面向當(dāng)?shù)貜V大市民告知活動(dòng)信息。

　　5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的售賣(mài)工作，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品供應(yīng)。

　　人員要求：

　　1、熟練掌握沁園相關(guān)企業(yè)文化、了解產(chǎn)品特點(diǎn)，話(huà)束等常識(shí)和必要知識(shí)。

　　2、整場(chǎng)活動(dòng)要營(yíng)造沁園家用水處理好水，讓生命更美好，健康飲水，拒絕用身體當(dāng)過(guò)濾器等飲水理念，品牌理念。主持人和工作人員在活動(dòng)過(guò)程中都將不斷地向目標(biāo)群體宣傳和灌輸以上理念。

　　3、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)人員及工作人員的培訓(xùn)工作，良好的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容及要求。

　　4、負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生工作，以保證維護(hù)沁園公司企業(yè)形象。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)保證每個(gè)區(qū)域都有主視覺(jué)物資。(現(xiàn)場(chǎng)帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)等)

　　6、活動(dòng)過(guò)程中需拍照，活動(dòng)結(jié)束后影音資料由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和公司業(yè)務(wù)人員存檔。(照片為每場(chǎng)必拍)

　　7、沁園廣告宣傳片，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都將統(tǒng)一使用此宣傳片不定時(shí)循環(huán)播放，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管并進(jìn)行播放。

　　8、須有演職人員及隨車(chē)人員的招募及培訓(xùn)，以保證活動(dòng)質(zhì)量。

　　活動(dòng)效果評(píng)估：

　　由于觀(guān)眾的參與性較強(qiáng)，可以迅速的打開(kāi)局面，在短期內(nèi)提升品牌形象，在三四級(jí)市場(chǎng)效果尤為突出。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

　　1、在全國(guó)市場(chǎng)每年做5000場(chǎng)活動(dòng)，成本不高，收益很高，而且相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，在一些新合作客戶(hù)的眼里，推廣車(chē)是香貝貝;

　　2、推廣車(chē)活動(dòng)，一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備，前期宣傳和活動(dòng)投入一定要足，要是沒(méi)準(zhǔn)備好，倉(cāng)促進(jìn)行一場(chǎng)推廣，還不如不做;

　　3、廠(chǎng)商需要配合，任何一方不予很好配合，活動(dòng)效果均會(huì)打折扣。