專賣店如何在小區(qū)拓展自身業(yè)務

南京當?shù)厥袌鲚^為成熟，消費者也具備一定的消費基礎，各個品牌都在積極的推進當中。但是專賣店在面向這樣的情況下，需要尋求如何才能更加擴寬自身的業(yè)務。針對這樣的情況南京順宏空調工程有限公司王國金先生提到需要從適合自己品牌發(fā)展的小區(qū)發(fā)展自身的業(yè)務推廣。

首先，前期做大量的宣傳和蓄水。在選擇的小區(qū)內活動如何定位及如何找到合適的顧客，取決于決定前期的調研工作是否充分，而且調研要分幾個階段。

第一階段，業(yè)主狀況了解，小區(qū)都是些什么樣的人群、機構？單元戶型大概有什么的情況？一般都提前半年，都要了解清楚。

第二階段，在業(yè)主拿到房以后一周內，以大量的樣板房的形式，在活動開始之前，把對活動意向性較強烈的業(yè)主，落地簽掉，迅速地去占領小區(qū)先機。

第三階段，交房期內的推廣?？梢蚤_展一些論壇活動，做一些營銷推廣，一些科普的宣傳，讓客戶更加熟悉我們的產(chǎn)品，熟悉我們整套的產(chǎn)品運作。

結合這段時間的多項活動，就會看出產(chǎn)品在小區(qū)的占比大概會提升多少，銷量也會有一個明顯的提升。其實銷量的產(chǎn)生就是以一個一個這樣的小區(qū)累加起來的。這樣做目的性較強，定位較為清晰。

其次，活動傳播要更加關注的在使用手機端傳播。手機已經(jīng)成為用戶獲取信息的首要端口，美的也在引導經(jīng)銷商依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行自我推推廣。借助互聯(lián)網(wǎng)將品牌和產(chǎn)品通過形成大眾常用的方式推廣給消費者。業(yè)主通過在互聯(lián)網(wǎng)上的了解，然后才能夠決定是否要購買該款產(chǎn)品。

比如，建立業(yè)主QQ群，微信群做為，小區(qū)銷售的前端工具，把活動內容通過群這個載體傳遞給業(yè)主，與業(yè)主在群里討論，積極回答業(yè)主提出的問題，這樣的操作是與顧客之間建立一種親密性，讓業(yè)主對企業(yè)產(chǎn)生粘性，對后期購買產(chǎn)品有利。在與業(yè)主互動的過程中，可以教一些與裝修相關的知識，然后再在群里做一些類似的線上推廣的營銷活動。

最后，在業(yè)主購買產(chǎn)品以后至交付期，重在強化信心。對于以裝修緊密關聯(lián)的安裝類家電來講，業(yè)主簽至進入施工往往不同步，在此期間，要充分的揮大量樣板房的作用，可以帶顧客去參觀，包括已經(jīng)安裝好產(chǎn)品的業(yè)主，也可以帶著去看，通過這種手段去打消業(yè)主的顧慮，增強業(yè)主的信心。

所以，專賣店一定要立足本地市場，分析自身及品牌資源，因地制宜做營銷。