專賣店如何在小區(qū)拓展自身業(yè)務(wù)

南京當(dāng)?shù)厥袌鲚^為成熟，消費(fèi)者也具備一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，各個(gè)品牌都在積極的推進(jìn)當(dāng)中。但是專賣店在面向這樣的情況下，需要尋求如何才能更加擴(kuò)寬自身的業(yè)務(wù)。針對(duì)這樣的情況南京順宏空調(diào)工程有限公司王國金先生提到需要從適合自己品牌發(fā)展的小區(qū)發(fā)展自身的業(yè)務(wù)推廣。

首先，前期做大量的宣傳和蓄水。在選擇的小區(qū)內(nèi)活動(dòng)如何定位及如何找到合適的顧客，取決于決定前期的調(diào)研工作是否充分，而且調(diào)研要分幾個(gè)階段。

第一階段，業(yè)主狀況了解，小區(qū)都是些什么樣的人群、機(jī)構(gòu)？單元戶型大概有什么的情況？一般都提前半年，都要了解清楚。

第二階段，在業(yè)主拿到房以后一周內(nèi)，以大量的樣板房的形式，在活動(dòng)開始之前，把對(duì)活動(dòng)意向性較強(qiáng)烈的業(yè)主，落地簽掉，迅速地去占領(lǐng)小區(qū)先機(jī)。

第三階段，交房期內(nèi)的推廣。可以開展一些論壇活動(dòng)，做一些營銷推廣，一些科普的宣傳，讓客戶更加熟悉我們的產(chǎn)品，熟悉我們整套的產(chǎn)品運(yùn)作。

結(jié)合這段時(shí)間的多項(xiàng)活動(dòng)，就會(huì)看出產(chǎn)品在小區(qū)的占比大概會(huì)提升多少，銷量也會(huì)有一個(gè)明顯的提升。其實(shí)銷量的產(chǎn)生就是以一個(gè)一個(gè)這樣的小區(qū)累加起來的。這樣做目的性較強(qiáng)，定位較為清晰。

其次，活動(dòng)傳播要更加關(guān)注的在使用手機(jī)端傳播。手機(jī)已經(jīng)成為用戶獲取信息的首要端口，美的也在引導(dǎo)經(jīng)銷商依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行自我推推廣。借助互聯(lián)網(wǎng)將品牌和產(chǎn)品通過形成大眾常用的方式推廣給消費(fèi)者。業(yè)主通過在互聯(lián)網(wǎng)上的了解，然后才能夠決定是否要購買該款產(chǎn)品。

比如，建立業(yè)主QQ群，微信群做為，小區(qū)銷售的前端工具，把活動(dòng)內(nèi)容通過群這個(gè)載體傳遞給業(yè)主，與業(yè)主在群里討論，積極回答業(yè)主提出的問題，這樣的操作是與顧客之間建立一種親密性，讓業(yè)主對(duì)企業(yè)產(chǎn)生粘性，對(duì)后期購買產(chǎn)品有利。在與業(yè)主互動(dòng)的過程中，可以教一些與裝修相關(guān)的知識(shí)，然后再在群里做一些類似的線上推廣的營銷活動(dòng)。

最后，在業(yè)主購買產(chǎn)品以后至交付期，重在強(qiáng)化信心。對(duì)于以裝修緊密關(guān)聯(lián)的安裝類家電來講，業(yè)主簽至進(jìn)入施工往往不同步，在此期間，要充分的揮大量樣板房的作用，可以帶顧客去參觀，包括已經(jīng)安裝好產(chǎn)品的業(yè)主，也可以帶著去看，通過這種手段去打消業(yè)主的顧慮，增強(qiáng)業(yè)主的信心。

所以，專賣店一定要立足本地市場，分析自身及品牌資源，因地制宜做營銷。