發(fā)展專賣店要有全局視角

　　現(xiàn)階段，在發(fā)展其他線上渠道的同時，一定注意將專賣店渠道做好。而且專賣店渠道和線上渠道可以共贏。例如，O2O對廠家的渠道建設來說非常重要的一點是把專賣店的實體經營和線上營銷進行了有效的結合，包括服務的結合、銷售的結合，可開發(fā)的空間非常大。廠家要大力發(fā)展專賣店，同時要注意發(fā)展中可能遇到的問題，一定要線上線下相結合的發(fā)展等等。

　　對于專賣店經營者來講，一方面要看到大環(huán)境以及對自身的挑戰(zhàn)，另一方面要清楚跟隨廠家腳步自己未來要做什么。另外，要對自己有信心，現(xiàn)在專賣店生長的環(huán)境非常良性。同時也要看到自己有哪些問題、需要解決哪些問題、以及如何大量使用線上推廣工具和營銷工具，以及最終和消費者聯(lián)通的工具，包括內部管理工具。能夠通過移動平臺解決的互動都要進行嘗試。同時，要進行各渠道的兼顧。實踐證明，對于單一品牌來講，在專賣店發(fā)展良性地區(qū)其他渠道占有率未必下降。以某區(qū)域市場的大連鎖賣場為例，我們發(fā)現(xiàn)大連鎖的該品牌占有率并沒有下降，這是一個有意思的現(xiàn)象。進行一項數(shù)據(jù)對比可以看出，專賣店發(fā)展好的地區(qū)，國美、蘇寧電器的品牌占有率反而有所提高，實際上，在市場份額既定之下，搶占的是其他品牌的銷售。在專賣店進行的一些推廣活動中，所產生的購買結果并不都產生于門店，而是有一部分客流轉移到了大連鎖。所以，可以說專賣店和大連鎖在某種意義上來講并不矛盾，雙方有時起的是互為帶動的作用。

　　這是通過實踐得出的結論。

　　當前階段，大力推動專賣店建設，扶持專賣店的發(fā)展，而且線上線下這兩個詞要在專賣店的詞典里進行深度挖掘和詮釋。這是對廠商的一個建議。要有全局視角，不要天天喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)就丟掉其他應該堅守的東西，學會改變，也要進行兼顧。