億家聯(lián)合環(huán)保周速華：在變革中發(fā)展

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：整合

　　凈水品類發(fā)展這么多年，行業(yè)也有了很大的變化。2015年，類似小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌也進(jìn)入了凈水行業(yè)。以前，行業(yè)的銷售模式是廠家先賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再慢慢的銷售給消費(fèi)者，但具體銷售出去多少，并不是透明化的，如果是在經(jīng)銷商的倉庫里，那就是庫存。小米的進(jìn)入，使得行業(yè)更加關(guān)注具體銷售給消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，零庫存運(yùn)營的理理念值得行業(yè)學(xué)習(xí)。

　　凈水行業(yè)在經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展后，2015年進(jìn)入了整合階段。雖然凈水行業(yè)大小品牌2015年的市場份額仍然在增長，但具體到每個品牌的增長不是很快，整個行業(yè)進(jìn)入了洗牌階段。渠道上，凈水行業(yè)的代理商均在向多渠道、多元化的方向拓展，因此，各個渠道也都進(jìn)入了融合階段，甚至是線上線下、O2O的融合，因?yàn)閮羲袠I(yè)從業(yè)的代理商較為年輕，接受新事物比較快。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：精細(xì)化

　　整個行業(yè)的競爭比較激烈，也沒有了前幾的爆發(fā)性增長，因此，對于企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營和管理也提出了精細(xì)化的要求，要求用數(shù)據(jù)去驅(qū)動。如人均效率、投入產(chǎn)出的衡量、活動效果等方面都要通過數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化分析，市場活動上也要更加看重投入產(chǎn)出比，當(dāng)一筆推廣費(fèi)用投入到市場，要看這筆費(fèi)用帶來多少新用戶，轉(zhuǎn)化率是多少，這些都要體現(xiàn)出來。

　　行業(yè)中品牌和渠道在調(diào)整，消費(fèi)模式在升級，消費(fèi)需求也在升級，消費(fèi)群體更加年輕化，對于代理商、服務(wù)商來講，必須要變革。在運(yùn)營上，以前公司的產(chǎn)品線很長，在一個專賣店里，有幾十款產(chǎn)品的陳列，其實(shí)銷售較好的也主要集中在幾款核心產(chǎn)品。2015年，公司采取優(yōu)化產(chǎn)品線，聚焦兩到三款產(chǎn)品，把資源傾斜到這幾款名星產(chǎn)品上，發(fā)現(xiàn)對銷售的拉動效果更好，投入產(chǎn)出比也更高。

　　億家凈水以滿足客戶需求為導(dǎo)向，為客戶量身定制水處理解決方案。通過精細(xì)化管理，以專業(yè)技術(shù)及無憂服務(wù)為載體，超出用戶預(yù)期，帶給用戶驚喜，致力于全民水健康的改善與提升是億家凈水的定位。

　　? 個人關(guān)鍵詞：變革

　　對個人來講，思維方式、溝通方式、業(yè)務(wù)模式必須因時因勢改變，公司的更多問題要通過信息化溝通的方式和方法來實(shí)現(xiàn)，以便與員工的溝通上更加簡潔、明快。同時在公司內(nèi)部劃分了很多項(xiàng)目組，以項(xiàng)目組機(jī)制去評估，每個項(xiàng)目組都是一個獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)，權(quán)利完全下放，促進(jìn)公司的發(fā)展。