專賣店折扣類促銷活動要怎么做？

　　促銷活動、公關(guān)活動、公益活動、品牌推廣及店內(nèi)展示等較廣泛的內(nèi)容。促銷活動對我們各店來說則是運用最多，銷售提升最明顯的一種活動形式。而眾多促銷活動中折扣類的活動是最多的，那么什么是折扣類促銷活動?就是以限量機(jī)、特價機(jī)、商品折扣和樣機(jī)展賣為主要促銷形式的促銷活動。讓利直接、容易形成商品價格前后對比，形式簡單、直觀、容易引起搶購。

　　由于家電商品競爭激烈，品牌同質(zhì)、透明度高，價格較為敏感，此類促銷方式一般不以折扣形式體現(xiàn)，而是直接體現(xiàn)在限量機(jī)、特價機(jī)、折扣樣機(jī)等固定形式上。

　　表現(xiàn)形式

　　一步到位活動價的特價機(jī)(有的為商品供價，有的低于商品供價，廠家給予差價補(bǔ)償)

　　適用特點

　　此類活動現(xiàn)較少用于成熟店鋪，一般多用于新開店及弱勢地區(qū)店鋪，主要以招客為目的。

　　操作流程

　　(1)折扣機(jī)類型的選擇：

　　?特價機(jī)的選擇

　　a.暢銷且與競爭對手錯位型號，是沖量商品，一般一個品牌不超過2款;

　　b.大商電器包銷、專供型號，這類商品采購數(shù)量充足、折扣力度大，可主動控制折扣，是高毛利商品;

　　c.滯銷商品或待處理樣機(jī);

　　d.品牌推廣類活動中推廣品牌的部分機(jī)型。

　　?限量機(jī)的選擇

　　a.折扣力度很大，價格優(yōu)勢十分明顯，多用于宣傳及吸引客流，一般每次活動準(zhǔn)備10款左右，每款均限制銷售量;

　　b.限量機(jī)毛利很低，甚至損失毛利銷售;

　　c.滯銷商品;

　　d.品牌推廣活動中推廣品牌的部分機(jī)型。

　　?折扣樣機(jī)

　　a.特殊商品，吸引客流，價格優(yōu)勢十分明顯，但數(shù)量有限;

　　b.折扣樣機(jī)一般根據(jù)折舊程度估算售價，普遍損失毛利銷售;

　　c.可做專題活動帶動其他商品的銷售

　　(2)基本流程

　　?根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、競爭對手動態(tài)、活動要達(dá)到的效果，通過討論會制定活動總力度。

　　?通過布置會明確采購需求與各工廠確定的力度及活動內(nèi)容。

　　?采購部門通知廠家活動內(nèi)容及活動力度并簽署活動力度確認(rèn)函，根據(jù)確認(rèn)函要求內(nèi)容廠家提供折扣機(jī)型，并進(jìn)行備貨。

　　門店按照采購部門通知進(jìn)行商品折扣的確認(rèn)，并按照折扣進(jìn)行銷售。為維持市場價格穩(wěn)定，家電類商品通常都會有最低銷售限價，當(dāng)活動特價機(jī)型價格低于該限價時，在實際操作中就要使用簽名售機(jī)卡，以保證發(fā)票價格仍為最低限價，低于部分用簽名售價卡進(jìn)行處理。

　　如：一款彩電最低限價2999元，活動特價2499元，銷售時，發(fā)票開2999元，同時使用簽名售價卡進(jìn)行優(yōu)惠500元，即顧客實際交款2499元。

　　活動結(jié)束后，采購需根據(jù)特價機(jī)銷量及廠家確認(rèn)函確定補(bǔ)差額并轉(zhuǎn)相應(yīng)部門進(jìn)行收取。

　　注意事項

　　(1)商品折扣價格的真實性。包括對顧客宣傳和門店銷售兩方面。

　　(2)高折扣商品的保密性(活動開始前)

　　(3)折扣商品差價確認(rèn)函的簽訂，差價返利的及時收取。

　　(4)活動結(jié)束后價格的及時調(diào)整。

　　要提示大家的是，折扣促銷雖然能夠為我們?nèi)齑婧弯N售量的提升起到很大的作用，但是一定要節(jié)制，要用在點上，否則就會適得其反。