真英雄赴華山論劍！

--2015年法羅力北區(qū)經銷商峰會勝利召開

　　真英雄赴華山論劍!2015年9月15日，來自東北、西北、華北等北方地區(qū)的法羅力熱水器經銷商，齊聚華山，共論熱水器天下。

　　法羅力中國區(qū)副總經理吳維榮和與會者分析了當前的市場環(huán)境不容樂觀，雖然城鎮(zhèn)化步伐快速推進，但經濟增速放緩，房地產低迷，普惠政策處于“空窗”期，另外，互聯(lián)網技術和物流業(yè)的發(fā)展對原有發(fā)展模式的沖擊，給廠商帶來嚴峻的挑戰(zhàn)!“優(yōu)秀的公司都是在冬天布局和超越”吳總語氣堅定的鼓舞著在座的經銷商。在他看來，只要企業(yè)有足夠的內力，再惡劣的外部環(huán)境也并不可怕。他從產品布局、海外布局、OEM布局、渠道布局、品牌布局等方面論述了法羅力的機會。他說，法羅力是歐洲熱水器專家，提倡健康洗，無論是殺菌洗、活水洗和凈水洗，在座的經銷商要抓住法羅力產品的優(yōu)勢所在。最后，他援引Uber CEO卡拉尼克的話說道：“你必須選擇做最難的事，其他人未必能做到”，他最大的希望就是合作共贏。

　法羅力熱能設備(中國)有限公司副總經理吳維榮

　　接下來奧維咨詢向與會的經銷商深度解讀了2015年1-7月份熱水器市場狀況，2015年以來房地產市場復蘇遲緩、缺乏利好政策刺激等因素，導致熱水器市場形勢不佳，線上規(guī)模雖高速增長，但難以扭轉1-7月整體市場規(guī)模下滑的勢頭。呈現(xiàn)出整體小幅下滑，線上增長，線下回落的趨勢。不過奧維咨詢也指出了隨著燃氣熱水器新國標的頒布、電商平臺全面封殺劣質山寨家電品牌以及多家廠商密集發(fā)布高端智能新品等事件，加速推動中國熱水器行業(yè)的洗牌進程，實力較弱的中小品牌或將被市場迅速淘汰，為其他品牌提供切入良機。但他也同時告誡了在座的經銷商需要防范風險，農村空心化現(xiàn)象日趨嚴重，大量中青年人群向城鎮(zhèn)轉移，留守在農村的人群消費能力不足，難以維持需求的高增長，因此廠商與渠道商需審慎布局;由于人口結構的變化，農村市場的產品以及服務均需要適當調整。

　　產品力是企業(yè)勝出的根本。接下來市場部經理王彪向在座的經銷商全面分析了法羅力產品線與競品產品線的情況，提出法羅力接下來要通過主抓單品來帶動全線的產品策略。

　法羅力熱能設備(中國)有限公司市場部經理王彪

　　作為電熱水器的主戰(zhàn)場的北方市場，法羅力在承受著巨大的競爭和市場環(huán)境壓力下，占據著一席之地。北區(qū)總監(jiān)胡肖淼指出，法羅力作為意大利鍋爐采暖設備先驅，有60年熱能設備制作經驗，是全球最大熱能產品制造商之一，屢獲中國家用電器技術創(chuàng)新獎，在市場上，尤其是在三四級市場上非常稀缺的品牌資源，所以他強調在座的經銷商一定要珍惜品牌資源，用好品牌資源。公司將和經銷商一道在產品升級、品牌升級、終端升級三個方向上共同掘金三四級市場。

　　法羅力熱能設備(中國)有限公司北區(qū)銷售總監(jiān)胡肖淼

　　論壇環(huán)節(jié)更是精彩紛呈，四位來自陜西渭南、山西陽泉、遼寧大連、內蒙的優(yōu)秀法羅力經銷商分別從三四級市場拓展、渠道促銷活動的策劃與開展、一級市場的品牌推廣與終端操作、通過會議方式進行渠道建設和渠道分銷這些主題進行獻身說法，將自己的經驗無私的分享給大家，得到了在座經銷商的贊譽和肯定。

　　渭南佳豐電器客戶在會議中分享經驗

　　山西陽泉客戶在會議中分享經驗

大連金技能在會議中分享經驗

　　內蒙客戶在會議中分享經驗

　　在下午的培訓課堂上，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、清華特聘教授，美的集團特邀高級講師程紹珊作了“廠商協(xié)作，精耕三四級市場”的精彩培訓，程老師主要對三四市場特點進行詳細解讀，然后針對這些特點進行三四級市場的布局，建議經銷商從“產品組合”、“渠道精耕”、“終端建設”、“推廣促銷”、“服務提升”五個維度做好策略規(guī)劃。另外，還建議代理商應該與分銷商坦誠相對、有效溝通，找到雙贏合作模式。

　講師程紹珊為在座的經銷商現(xiàn)場培訓

　　榜樣的力量是無窮的，在此次法羅力北區(qū)代理商峰會上，評選出10名“精誠合作獎”、5名“2015最佳新銳獎”、4名“2015渠道創(chuàng)新獎”和2名最有含金量的“2015卓越貢獻獎”。成為本次會議濃墨重彩的一筆，也激勵著更多的法羅力經銷商努力拼搏前行。

丹東東德電器商行、遼陽市忠亞商貿有限公司、本溪市江泰燃氣具電器銷售中心、西安秦佳家電服務有限公司、長春市永明商貿有限公司、大慶比力奇經貿有限公司、石家莊金源榮康商貿有限公司、雞西市新遠大家電有限公司、保定市永恒商貿有限公司等法羅力北區(qū)的10名代理經銷商榮獲“精誠合作獎”

沈陽華鑫都商貿有限公司、牡丹江五星電器有限公司、哈爾濱飛軒經貿有限公司、吉林東北揚子空調營銷有限公司、水磨溝區(qū)華凌市場曼蘇家用電器商行等5家經銷代理商榮獲“2015最佳新銳獎”

渭南佳豐工貿有限公司、秦皇島盛濤商貿有限公司、佳木斯永強家電有限公司、呼和浩特市易捌商貿有限公司等4名代理經銷商榮獲“2015渠道創(chuàng)新獎”

大連金加能科技開發(fā)有限公司、山西法羅力工貿有限公司2家企業(yè)榮獲份量最重的“2015卓越銷售獎”