真英雄赴華山論劍！

--2015年法羅力北區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)勝利召開(kāi)

　　真英雄赴華山論劍!2015年9月15日，來(lái)自東北、西北、華北等北方地區(qū)的法羅力熱水器經(jīng)銷(xiāo)商，齊聚華山，共論熱水器天下。

　　法羅力中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理吳維榮和與會(huì)者分析了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀(guān)，雖然城鎮(zhèn)化步伐快速推進(jìn)，但經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)低迷，普惠政策處于“空窗”期，另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)的發(fā)展對(duì)原有發(fā)展模式的沖擊，給廠(chǎng)商帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!“優(yōu)秀的公司都是在冬天布局和超越”吳總語(yǔ)氣堅(jiān)定的鼓舞著在座的經(jīng)銷(xiāo)商。在他看來(lái)，只要企業(yè)有足夠的內(nèi)力，再惡劣的外部環(huán)境也并不可怕。他從產(chǎn)品布局、海外布局、OEM布局、渠道布局、品牌布局等方面論述了法羅力的機(jī)會(huì)。他說(shuō)，法羅力是歐洲熱水器專(zhuān)家，提倡健康洗，無(wú)論是殺菌洗、活水洗和凈水洗，在座的經(jīng)銷(xiāo)商要抓住法羅力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。最后，他援引Uber CEO卡拉尼克的話(huà)說(shuō)道：“你必須選擇做最難的事，其他人未必能做到”，他最大的希望就是合作共贏。

　法羅力熱能設(shè)備(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理吳維榮

　　接下來(lái)奧維咨詢(xún)向與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商深度解讀了2015年1-7月份熱水器市場(chǎng)狀況，2015年以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇遲緩、缺乏利好政策刺激等因素，導(dǎo)致熱水器市場(chǎng)形勢(shì)不佳，線(xiàn)上規(guī)模雖高速增長(zhǎng)，但難以扭轉(zhuǎn)1-7月整體市場(chǎng)規(guī)模下滑的勢(shì)頭。呈現(xiàn)出整體小幅下滑，線(xiàn)上增長(zhǎng)，線(xiàn)下回落的趨勢(shì)。不過(guò)奧維咨詢(xún)也指出了隨著燃?xì)鉄崴餍聡?guó)標(biāo)的頒布、電商平臺(tái)全面封殺劣質(zhì)山寨家電品牌以及多家廠(chǎng)商密集發(fā)布高端智能新品等事件，加速推動(dòng)中國(guó)熱水器行業(yè)的洗牌進(jìn)程，實(shí)力較弱的中小品牌或?qū)⒈皇袌?chǎng)迅速淘汰，為其他品牌提供切入良機(jī)。但他也同時(shí)告誡了在座的經(jīng)銷(xiāo)商需要防范風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)村空心化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，大量中青年人群向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，留守在農(nóng)村的人群消費(fèi)能力不足，難以維持需求的高增長(zhǎng)，因此廠(chǎng)商與渠道商需審慎布局;由于人口結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品以及服務(wù)均需要適當(dāng)調(diào)整。

　　產(chǎn)品力是企業(yè)勝出的根本。接下來(lái)市場(chǎng)部經(jīng)理王彪向在座的經(jīng)銷(xiāo)商全面分析了法羅力產(chǎn)品線(xiàn)與競(jìng)品產(chǎn)品線(xiàn)的情況，提出法羅力接下來(lái)要通過(guò)主抓單品來(lái)帶動(dòng)全線(xiàn)的產(chǎn)品策略。

　法羅力熱能設(shè)備(中國(guó))有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王彪

　　作為電熱水器的主戰(zhàn)場(chǎng)的北方市場(chǎng)，法羅力在承受著巨大的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境壓力下，占據(jù)著一席之地。北區(qū)總監(jiān)胡肖淼指出，法羅力作為意大利鍋爐采暖設(shè)備先驅(qū)，有60年熱能設(shè)備制作經(jīng)驗(yàn)，是全球最大熱能產(chǎn)品制造商之一，屢獲中國(guó)家用電器技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，在市場(chǎng)上，尤其是在三四級(jí)市場(chǎng)上非常稀缺的品牌資源，所以他強(qiáng)調(diào)在座的經(jīng)銷(xiāo)商一定要珍惜品牌資源，用好品牌資源。公司將和經(jīng)銷(xiāo)商一道在產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、終端升級(jí)三個(gè)方向上共同掘金三四級(jí)市場(chǎng)。

　　法羅力熱能設(shè)備(中國(guó))有限公司北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)胡肖淼

　　論壇環(huán)節(jié)更是精彩紛呈，四位來(lái)自陜西渭南、山西陽(yáng)泉、遼寧大連、內(nèi)蒙的優(yōu)秀法羅力經(jīng)銷(xiāo)商分別從三四級(jí)市場(chǎng)拓展、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與開(kāi)展、一級(jí)市場(chǎng)的品牌推廣與終端操作、通過(guò)會(huì)議方式進(jìn)行渠道建設(shè)和渠道分銷(xiāo)這些主題進(jìn)行獻(xiàn)身說(shuō)法，將自己的經(jīng)驗(yàn)無(wú)私的分享給大家，得到了在座經(jīng)銷(xiāo)商的贊譽(yù)和肯定。

　　渭南佳豐電器客戶(hù)在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)

　　山西陽(yáng)泉客戶(hù)在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)

大連金技能在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)

　　內(nèi)蒙客戶(hù)在會(huì)議中分享經(jīng)驗(yàn)

　　在下午的培訓(xùn)課堂上，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，北大、清華特聘教授，美的集團(tuán)特邀高級(jí)講師程紹珊作了“廠(chǎng)商協(xié)作，精耕三四級(jí)市場(chǎng)”的精彩培訓(xùn)，程老師主要對(duì)三四市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)解讀，然后針對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)的布局，建議經(jīng)銷(xiāo)商從“產(chǎn)品組合”、“渠道精耕”、“終端建設(shè)”、“推廣促銷(xiāo)”、“服務(wù)提升”五個(gè)維度做好策略規(guī)劃。另外，還建議代理商應(yīng)該與分銷(xiāo)商坦誠(chéng)相對(duì)、有效溝通，找到雙贏合作模式。

　講師程紹珊為在座的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，在此次法羅力北區(qū)代理商峰會(huì)上，評(píng)選出10名“精誠(chéng)合作獎(jiǎng)”、5名“2015最佳新銳獎(jiǎng)”、4名“2015渠道創(chuàng)新獎(jiǎng)”和2名最有含金量的“2015卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。成為本次會(huì)議濃墨重彩的一筆，也激勵(lì)著更多的法羅力經(jīng)銷(xiāo)商努力拼搏前行。

丹東東德電器商行、遼陽(yáng)市忠亞商貿(mào)有限公司、本溪市江泰燃?xì)饩唠娖麂N(xiāo)售中心、西安秦佳家電服務(wù)有限公司、長(zhǎng)春市永明商貿(mào)有限公司、大慶比力奇經(jīng)貿(mào)有限公司、石家莊金源榮康商貿(mào)有限公司、雞西市新遠(yuǎn)大家電有限公司、保定市永恒商貿(mào)有限公司等法羅力北區(qū)的10名代理經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“精誠(chéng)合作獎(jiǎng)”

沈陽(yáng)華鑫都商貿(mào)有限公司、牡丹江五星電器有限公司、哈爾濱飛軒經(jīng)貿(mào)有限公司、吉林東北揚(yáng)子空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)有限公司、水磨溝區(qū)華凌市場(chǎng)曼蘇家用電器商行等5家經(jīng)銷(xiāo)代理商榮獲“2015最佳新銳獎(jiǎng)”

渭南佳豐工貿(mào)有限公司、秦皇島盛濤商貿(mào)有限公司、佳木斯永強(qiáng)家電有限公司、呼和浩特市易捌商貿(mào)有限公司等4名代理經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“2015渠道創(chuàng)新獎(jiǎng)”

大連金加能科技開(kāi)發(fā)有限公司、山西法羅力工貿(mào)有限公司2家企業(yè)榮獲份量最重的“2015卓越銷(xiāo)售獎(jiǎng)”