抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商機(jī)遇 傳統(tǒng)渠道商看好村淘

　　電子商務(wù)的沖擊下，很多家電的傳統(tǒng)代理商都深感危機(jī)。主要是一，因?yàn)槿狈θ瞬牛\(yùn)作不專業(yè)，沒(méi)有搭上在天貓開(kāi)旗艦店、專賣店的快車;二，距離北上廣深遠(yuǎn)，溝通不便利，沒(méi)有搭上京東、唯品會(huì)、1號(hào)店的快車。也就是說(shuō)，在電子商務(wù)的第一輪大潮中，家電傳統(tǒng)代理商已經(jīng)被拍到了沙灘上，既無(wú)奈又著急。

　　在移動(dòng)互聯(lián)的快速推動(dòng)下，電商正在從一二線城市向縱深市場(chǎng)滲透。一方面，農(nóng)村的消費(fèi)者和生產(chǎn)者可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與外面的市場(chǎng)交換產(chǎn)品;一方面，借助國(guó)家政策的支持，物流配送的配合，農(nóng)村淘寶正在迅速進(jìn)入村鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　安裝淘寶的計(jì)劃，農(nóng)村淘寶是阿里的戰(zhàn)略項(xiàng)目。阿里巴巴計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。通過(guò)與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流，信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

　　農(nóng)村淘寶，可以用“五個(gè)一”來(lái)概括：一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)人員。

　　在網(wǎng)上，淘寶開(kāi)辟了“農(nóng)村淘寶”專屬的頻道，不但設(shè)計(jì)上凸顯農(nóng)家味道，商品分類等也是與農(nóng)民的消費(fèi)全面接軌。例如，在商品檢索的突出位置，增加了農(nóng)機(jī)農(nóng)具、化肥、汽摩配件等字眼。農(nóng)村淘寶不但成為很多農(nóng)村年輕人的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也被傳統(tǒng)的渠道商所關(guān)注。

　　中原大省某小家電代理商看到農(nóng)村淘寶的規(guī)劃之后非常興奮，并開(kāi)始在省內(nèi)做全面的布局，作為今年公司的第一戰(zhàn)略大事。該公司老板認(rèn)為，在一二線城市，天貓、京東等平臺(tái)有很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@里的年輕人多，上網(wǎng)購(gòu)物都是駕輕就熟的。電子商務(wù)之所以很難深入到農(nóng)村，主要是因?yàn)檗r(nóng)村人不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。有的是因?yàn)椴粫?huì)使用電腦，有的雖然會(huì)按照流程下單，但是沒(méi)有支付寶，也不行。而農(nóng)村淘寶的模式基本上解決了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的技術(shù)門(mén)檻。

　　該代理商老板坦陳，隨著商業(yè)模式的快速轉(zhuǎn)變，做了二十年家電傳統(tǒng)渠道的他已經(jīng)找不到方向了。然而，農(nóng)村淘寶讓他認(rèn)為，自己還有機(jī)會(huì)。因?yàn)?，在農(nóng)村的消費(fèi)者眼中，不熟悉的產(chǎn)品，或者是見(jiàn)不到實(shí)物，他們是不會(huì)貿(mào)然購(gòu)買(mǎi)的。因此，專業(yè)的講解和推廣是非常有必要的。所以，農(nóng)村淘寶是離不開(kāi)經(jīng)銷商的，完全可以利用自己的資源，加入到農(nóng)村淘寶。同時(shí)，因?yàn)檗r(nóng)村淘寶前兩年有免房租等優(yōu)惠政策，專門(mén)的物流配送體系的支持，商家自己的投入較少，農(nóng)村淘寶的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。

　　在中國(guó)，由于長(zhǎng)期以來(lái)的城鄉(xiāng)差異，一二級(jí)城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一直存在著巨大的差異。而電子商務(wù)讓市場(chǎng)扁平化的同時(shí)，也給傳統(tǒng)渠道商帶來(lái)了新的商機(jī)。