2014熱水器線上銷售情況分析

　　隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)于電商渠道的影響，線上渠道相對(duì)來說表現(xiàn)還是可以，今天我?guī)淼囊粋€(gè)分析是從整個(gè)數(shù)據(jù)來看我們奧維檢測(cè)數(shù)據(jù)，從線上、線下和消費(fèi)者三個(gè)方面監(jiān)測(cè)，我們偏重我們13家電商銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)分享，以及我們對(duì)消費(fèi)者調(diào)研的分享，我匯報(bào)課題分為三個(gè)部分。宏觀篇、市場(chǎng)篇、用戶篇三個(gè)角度闡述整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。首先一提熱水器，大家不得不提一個(gè)要素?zé)崴麂N售，發(fā)展國(guó)家達(dá)到80%，對(duì)于我們整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)速度比較慢，未來的空間非常大，所以對(duì)我們整個(gè)熱水器行業(yè)來講還是有非常大的拉動(dòng)作用。線下銷售2014年一季度賣的不好的原因，其中一個(gè)很重要因素就是電商渠道影響，與其說電商渠道影響不如說整個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道的影響。

　　消費(fèi)者以前買東西大家都知道我到商城去看看，現(xiàn)在隨著電商的發(fā)展，更多消費(fèi)者選擇線上進(jìn)行一個(gè)比較，選擇適合自己的產(chǎn)品，畢竟在線上游覽東西比較方便，對(duì)于渠道商來講隨著電商的沖擊，電商喜歡向三四級(jí)城市下沉，過程跟電商溝通，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合，有些跑馬圈地，我掌握線下渠道就可以占領(lǐng)市場(chǎng)，但是電商發(fā)展迅猛，你不關(guān)注它可能對(duì)你有很大影響。隨著網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)的人群不斷的增加，不斷拉動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，從整個(gè)2012年到2014年，線上與線下比例關(guān)系，從3.1到3.8整個(gè)占比在不斷的提高。電商發(fā)展非常迅速，電商發(fā)展這個(gè)程度是不是到鼎盛時(shí)期，我們監(jiān)測(cè)來看它們?nèi)匀皇翘幱谶M(jìn)步期，電商分布區(qū)域是沿海城市和一二線城市，三四線城市仍然是我們家電行業(yè)非常大的蛋糕，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展來講三四線城市滲透率比較低的，基本上一二線市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)于整個(gè)電商有很多諸多憂慮，送貨、維修整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)，甚至支付等，三四級(jí)城市比較陌生。在2014年一季度整個(gè)熱水器銷售量達(dá)到52萬臺(tái)，銷售規(guī)模達(dá)到6.2萬億，熱水器包含電熱、燃熱、太陽能、空氣能等整個(gè)的表現(xiàn)。一季度從整個(gè)渠道來看，天貓占主要的渠道，國(guó)產(chǎn)和合資品牌，國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)來說由于整個(gè)合資品牌，合資品牌主要在線下銷售好一些。從市場(chǎng)占有率來看天貓、京東電這、燃熱仍然是目前整個(gè)電熱水器的主要類別，我們空氣能產(chǎn)品發(fā)展比較快，空氣能隨著一二級(jí)城市別墅不斷增加，現(xiàn)在大家對(duì)整個(gè)熱水器節(jié)能也好，整個(gè)供水，供暖也好空氣能發(fā)展比較快一點(diǎn)。

　　整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)先看電熱，在電熱里面相對(duì)來說天貓、京東、易購(gòu)，這三個(gè)基本上將電熱水器占80%，其他占的比較低一些。

　　我們可以清晰看到蘇寧易購(gòu)在整個(gè)熱水器行均價(jià)銷售高一些，幾個(gè)比較大的企業(yè)跟蘇寧易購(gòu)有合作關(guān)系，蘇寧易購(gòu)在議價(jià)方面優(yōu)于其他的渠道。國(guó)產(chǎn)品牌在中級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)，高端市場(chǎng)外資品牌比較有優(yōu)勢(shì)。我們整個(gè)易購(gòu)和京東加在一起，跟天貓有持平。

　　交易量來看易迅，易購(gòu)表現(xiàn)均價(jià)高一些，但是在消費(fèi)者占比沒有像天貓和京東占比那么高。

　　從品牌來看，品牌架構(gòu)的組合和我們電熱水器基本相似，國(guó)產(chǎn)品牌在中低市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，但是合資品牌在中高端市場(chǎng)表現(xiàn)比較搶眼。

　　剛才我們從渠道從合資品牌以及我們交易量銷售規(guī)模做了一個(gè)排名，電商渠道來講不得不提消費(fèi)者，我們消費(fèi)者對(duì)整個(gè)熱水器行業(yè)有哪些看法，從整個(gè)居住環(huán)境來看我們衛(wèi)浴產(chǎn)品決定我們二三線城市，三四線城市發(fā)展空間比較大。在未來幾年電熱和燃熱是我們主要發(fā)展的產(chǎn)品，空氣能有一個(gè)迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，燃?xì)鉄崴鳠o論是從節(jié)能方面還是從恒溫使用感受也好，它發(fā)展速度優(yōu)于我們電熱水器，消費(fèi)者關(guān)注我們熱水器的幾個(gè)要素，熱功率，熱效率，還有使用環(huán)境等等這幾個(gè)方面。

　　我們電商渠道不光做交易的監(jiān)測(cè)，用戶買完產(chǎn)品以后的感受我們做了總結(jié)，無論是電還是燃的他們更考慮節(jié)能和智能，這是熱水器行業(yè)努力和不斷追求發(fā)展的方向。右邊是基于我們整個(gè)ABC對(duì)整個(gè)線上渠道我們做的引擎分析得出的結(jié)論，消費(fèi)者關(guān)注熱水器要從價(jià)值監(jiān)測(cè)，質(zhì)量、產(chǎn)品安裝、售后服務(wù)等等，這幾個(gè)方面在電商熱水器購(gòu)買排的比較靠前的幾個(gè)因素。

　　從產(chǎn)品分類來看我們看一下熱泵熱水器，空氣能熱水器，隨著一二級(jí)市場(chǎng)頻率提高，在一二級(jí)市場(chǎng)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，電熱和燃?xì)馐俏覀円欢?jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。對(duì)于三級(jí)市場(chǎng)燃?xì)庥幸粋€(gè)大增長(zhǎng)，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，以前大家用太陽能或者電熱水器，受燃?xì)夥绞降挠绊懀細(xì)鉄崴髟谌?jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)低于一二級(jí)的市場(chǎng)表現(xiàn)。電商渠道2014年一季度電熱水器我們做了一個(gè)排名，我們還有一些更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，如果企業(yè)和媒體對(duì)我們感興趣，可以關(guān)注我們奧維對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和一些報(bào)告，謝謝!