非誠(chéng)勿擾 代理商你還能選到心儀的品牌嗎？

　　近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時(shí)，普遍提到一個(gè)觀點(diǎn)，那就是粵系品牌重營(yíng)銷，輕制造，售后服務(wù)成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場(chǎng)紅利后，要么轉(zhuǎn)入浙系品牌的代理經(jīng)營(yíng)中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強(qiáng)的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個(gè)合適的品牌也相當(dāng)困難。那么，代理商在選品牌時(shí)，重點(diǎn)要考慮哪些方面呢?

　　選擇重視生產(chǎn)制造、具備產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

　　整體上，廚電行業(yè)銷售利潤(rùn)比較穩(wěn)定，市場(chǎng)需求量比較大。從80年代至今，廚電行業(yè)經(jīng)歷了渠道競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在進(jìn)入模式競(jìng)爭(zhēng)階段。選擇一個(gè)品牌，相當(dāng)于選擇一種發(fā)展模式，最終決定了代理商的發(fā)展結(jié)果。我們看到，行業(yè)的傳統(tǒng)品牌通常都是采取明星代言，投廣告，鋪渠道的方式，但一線品牌，方太、老板、華帝并無(wú)代言人，就是品牌代言，或者說(shuō)產(chǎn)品代言。

　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，整個(gè)行業(yè)環(huán)境比以往更加喧囂嘈雜，妄圖靠走捷徑、營(yíng)銷、炒作、投機(jī)，想“一炮而紅”的企業(yè)如雨后春筍般層出不窮。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變幻，產(chǎn)品都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根基。行業(yè)里一線品牌具有自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，掌握核心科技的能力。但在中國(guó)廚電市場(chǎng)上，仍不乏急功近利、投機(jī)取巧的企業(yè)。經(jīng)不住行業(yè)熱點(diǎn)和短期利益的誘惑，片面追求自身利潤(rùn)的最大化，有限的預(yù)算被廣告和形象代言瓜分，反而忽視了企業(yè)的根源——產(chǎn)品制造。技術(shù)落后的產(chǎn)品是沒(méi)有生命力的，如果代理商不慎選擇了一個(gè)技術(shù)落后的產(chǎn)品及其生產(chǎn)商，無(wú)疑就是讓自己的企業(yè)走上了不歸路。

　　因此，選擇以產(chǎn)品制造為本的品牌很關(guān)鍵，這關(guān)系到代理商可持續(xù)發(fā)展的根基。在行業(yè)內(nèi)，安心廚衛(wèi)自2000年成立之初，就定位于潛心制造，通過(guò)15年的厚積薄發(fā)，向行業(yè)證明另一種回歸本源、專注制造的發(fā)展模式。

　　知名度再高的品牌如果不能持續(xù)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，遲早會(huì)走下坡路，不具備長(zhǎng)期發(fā)展的價(jià)值。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較高的品牌，可以給代理商帶來(lái)較大的溢價(jià)能力，從而為市場(chǎng)推廣和經(jīng)營(yíng)銷售帶來(lái)較大的空間，給終端形象、促銷等提供更多支持。因此，代理商要選擇在外觀、功能、技術(shù)、價(jià)格、規(guī)格等方面不落后于行業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)在某一個(gè)或多個(gè)指標(biāo)上要具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。