三四級市場低迷 代理商舉步維艱

　　進(jìn)入2015年開始，家電市場一直低迷不振，年度過半，中怡康的上半年市場數(shù)據(jù)顯示，上半年我國整體家電市場規(guī)模達(dá)7697億元，同比增長4.3%。而這個數(shù)據(jù)是包含手機和3C，我們知道手機和3C當(dāng)然不能和家電相提并論，把它們歸于家電規(guī)模那么實際上它們是拉高了家電市場的數(shù)據(jù)，去掉它們，家電數(shù)據(jù)可能和最近的股市一樣慘淡。

　　上半年彩電、洗衣機的銷售量還算有增幅分別為3.4%、1.7%，雖然不高畢竟還是有增幅，相對與空調(diào)的零增長和冰箱的負(fù)增長-1.1%來說還算是好的。大電的業(yè)績不好，廚衛(wèi)電器的市場也不容樂觀。面對這樣的市場，家電市場還有出路嗎?前端時間很多廠家在探討這個問題的時候，都將目光投向了中國廣大的三四級市場，認(rèn)為在這里總能開拓出新的市場，經(jīng)過半年的投入實際情況如何?筆者采訪了幾位在中國大江南北不同區(qū)域的三四級市場代理商、經(jīng)銷商朋友。

　　北方靠海小城市，經(jīng)濟相對較好，該代理商經(jīng)營單一衛(wèi)浴三線品牌。

　　“雖然做了這么多年的家電，我的經(jīng)營只能是維持了。因為畢竟我還有一個團(tuán)隊，還有以前銷售出去的產(chǎn)品都需要我維護(hù)。今年的市場環(huán)境非常不好，我也不知道我到底能堅持多久。不過，我最近在為保障房做配套，也算是有了一個出路，但是工程做完怎么辦?我還在考慮。當(dāng)然也考慮過轉(zhuǎn)型，例如和電商平臺嫁接，但是我們這樣的小地方想找他們合作都不知道從何找起。”

　　中原地區(qū)小城市，經(jīng)濟一般，該代理商經(jīng)營一兩個二三線廚衛(wèi)品牌。

　　“從今年開始市場就低迷，廠家也不是沒有做努力。我們配合著一起做了不少活動，結(jié)果都是聲勢浩大，但是收效甚微，甚至有一次大型活動現(xiàn)場只來了寥寥數(shù)人。我堅持每周跑下級市場，去拜訪下面幾個縣鄉(xiāng)的經(jīng)銷商，有的時候我也提議幫他們在當(dāng)?shù)刈鲎龌顒?，但是都被他們拒絕了。畢竟投入是要由回報的，明知道沒有回報還去投入，只是自尋死路?！?

　　長江沿岸小城市，地處交通要道，經(jīng)濟發(fā)達(dá)，該代理商經(jīng)營多個較知名的廚衛(wèi)二線品牌。

　　“我下面還有十多個分銷商，前幾年雖然大家都說市場不好，但是每個月這些分銷商都可以從我這里拿走十多萬元的貨，但是今年這個量已經(jīng)銳減到原來的五分之一，就算是拿兩萬元的貨都是好的。過去，從我這里拿貨的經(jīng)銷商都得是和我長期合作的，我要保護(hù)他們的利益;但是今年不行啦，不管是哪里來的，只要拿貨我就賣，畢竟我有銷量才能活下去。也有工程商找到我，但是都是要求墊資，現(xiàn)在這種市場我哪里敢墊? 而且今年開發(fā)出來的新樓盤幾乎都是保障房，這些新住戶消費潛力都不是很大。原來我自己還有幾個廚衛(wèi)專賣店，但是今年已經(jīng)關(guān)店清盤了，就剩下兩個專賣店。而且我還在不斷降低庫存，就算廠家有好的政策我都不敢進(jìn)貨，畢竟這樣的市場……”

　　西南地區(qū)四級小城市，旅游城市，近幾年依靠旅游發(fā)展起來的城市，該代理商經(jīng)營單一衛(wèi)浴一線品牌。

　　“市場不好做，我們雖然是做一線品牌，但是也已經(jīng)感受很深，更不要說其他品牌。當(dāng)然目前為止我們市場的銷售并沒有下滑，甚至還在上升，那是因為我們搶走了其他品牌的市場。整個市場怎么樣?我管不著，市場不行，我們就搶其他品牌的市場，只要我們品牌銷售不下滑就行?！?

　　這只是幾位三四級市場的代理商的市場感受，并不全面，但是也從側(cè)面反映出三四級市場的一些情況——市場低迷，經(jīng)營艱難。筆者認(rèn)為三四級市場未來會比一二級市場更加艱難，一二級市場畢竟市場大，銷售慣性也相對較強，一二級市場的代理商在銷售慣性的支持下還能持續(xù)發(fā)展;而三四市場小，往往很快出現(xiàn)的銷售”斷帶“，有的三四級城市的家電連鎖門店甚至一兩個月銷售不了一臺家電。在這樣的情況下，未來很可能會出現(xiàn)大批的三四級市場代理商、經(jīng)銷商離開家電行業(yè)的情況。而三四級市場雖然市場不大，但是卻是一二級市場的成長土壤。如果這個土壤缺失了，一二級市場還有成長空間嗎?