縣鄉(xiāng)專賣店促銷　實惠最重要

　　借家電下鄉(xiāng)和電商下鄉(xiāng)的東風，三四級市場的專賣店越來越多，專賣店作為三四級市場的運作平臺。承接著一二級市場的資金、物流、售后服務為代表的價值服務等職能，完成渠道的真正下沉。且在專業(yè)性和品牌的影響力上，專賣店仍然有著不可替代的優(yōu)勢，如從專業(yè)體驗和推薦上，專賣店是一對一的專業(yè)服務。

　　目前，專賣店基本上都是經銷商開的，經銷商的推廣對品牌有很好的幫助。線上銷售，流量很重要，線下銷售，客流量很重要。專賣店要吸引客流量，就必須抓住消費者心理。作為定位于三四級市場的專賣店，聚焦三四級市場消費者的消費習慣，促銷主題上必須一目了然，活動方案的制定越簡單，越接地氣越好。且促銷要來實的，不能有虛的成份。

　　像廚電行業(yè)中的名氣作為剛剛進入市場的品牌，需要進一步建設品牌的口碑。在推廣上，要各種措施兼用，只要對推廣有幫助的工作都要去做，如小區(qū)推廣，墻體廣告，村中大喇叭，路邊廣告，樓臺廣告，電視字幕廣告，車體廣告，農貿集市的“趕集”，與大品牌聯(lián)盟活動推廣，隨同政府工作要做的“文化下鄉(xiāng)”一起捆綁的宣傳推廣都可以有效推廣品牌，拉動專賣店的銷售。

　　在三四級市場，有娛樂性才能夠有效的調動消費者的參與積極性。名氣五一所組織的進店有禮的“抓雞蛋”活動，只要是進店的消費者都可以參與。因為消費者通常也希望在五一得到更多的實惠。對專賣店來講，“抓雞蛋”活動成本較低，還有效提升了進店率，烘托了店內氣氛。

　　做活動，也要給活動增加一些神秘的色彩，所有的消費者在購買產品時，都希望得到更多的實惠。所以，為了吸引進店的消費者購機，名氣后面又加入了“買一送十”的活動，這個環(huán)節(jié)是吸引消費者購買。“紅包百分百”活動是為了在現場促成成交，抽到多少紅包就給消費者現場返多少現金，所有活動的設計環(huán)環(huán)相扣，緊抓消費心理。

　　現在市場熱點慢慢開始向縣鄉(xiāng)轉移，大小品牌廠家都開始下沉市場，縣鄉(xiāng)經銷商、專賣店參與培訓的機會越來越多，但隨著農村經濟基礎的變化、人口結構改變、消費觀念的轉變，家電產品在縣鄉(xiāng)市場已經進入到普及的高潮。另一方面，縣鄉(xiāng)專賣店是新型營銷的最后一公里，隨著電商的發(fā)展，縣鄉(xiāng)專賣店既可以在三四級市場作為終端倉庫，還可以作為物流送貨上門的配送點，甚至還是售后安裝服務點。鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店未來生存價值和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>