尋找下一輪市場增長點(diǎn)

　　2015年最熱詞匯非“新常態(tài)”莫屬，作為一個(gè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)大規(guī)劃的動詞，新常態(tài)被越來越多的應(yīng)用于各行業(yè)的發(fā)展大背景。對于家電廚衛(wèi)行業(yè)來講，由于與房地產(chǎn)市場的依附關(guān)系，似乎再進(jìn)一步發(fā)展亦出現(xiàn)了障礙。而在好太太營銷總經(jīng)理王燕飛眼里，國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)進(jìn)入洗牌期正是一種“行業(yè)新常態(tài)”表征之一，在這種態(tài)勢下做出的改變也正是企業(yè)順勢而為的一種姿態(tài)。2011年至2014年，好太太進(jìn)入發(fā)展的快軌，在這種增速發(fā)展中，企業(yè)完成了最初的資本積累，可以說這幾年是發(fā)展的基礎(chǔ)年，也涌現(xiàn)出了不少優(yōu)質(zhì)的合作代理商。而進(jìn)入2015年，整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)”穩(wěn)健發(fā)展，放緩增長“的步調(diào)，同樣也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的必然軌跡。為此，王總表示，好太太也將放慢腳步，把握節(jié)奏，整合團(tuán)隊(duì)和資源，同時(shí)調(diào)低預(yù)期，將工作重心更多的放在品牌塑造上。

　　品牌的“雙1”戰(zhàn)略

　　在董事長老建明的眼里，好太太的發(fā)展脈絡(luò)目前已經(jīng)非常清晰，提出兩個(gè)“第一“，即女性廚衛(wèi)第一品牌和三四級市場第一品牌。

　　從2006年啟用明星代言開始，到2013年與中國婦女發(fā)展基金合作在全國各地陸續(xù)推出“關(guān)愛女性健康公益活動”，好太太打造女性廚衛(wèi)的形象的定位逐漸清晰。在2015年的新品發(fā)布會上，市場部長秦笑蕊再次強(qiáng)調(diào)品牌定位的基調(diào)“愛家、愛自己”。通過全方位的傳播方式向行業(yè)和大眾傳遞和強(qiáng)化女性廚衛(wèi)新形象。例如全新的視頻宣傳短片、全新的廣告導(dǎo)語和終端店面等進(jìn)行強(qiáng)化，其中更為重要的是新品的推出。2014年，好太太與麥芒設(shè)計(jì)合作，通過全新的工業(yè)設(shè)計(jì)對產(chǎn)品進(jìn)行改善改進(jìn)，并將目標(biāo)消費(fèi)群瞄準(zhǔn)85后，通過調(diào)研這部分消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者的特征全新包裝產(chǎn)品。4月初，好太太煙灶消新品“圓點(diǎn)”和“曲悅”系列正式上市。在很多商家眼里，這兩款產(chǎn)品具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，可以說是好太太的形象機(jī)，曲線形設(shè)計(jì)和馬卡龍色系讓這兩款新品與市場同類品牌在外觀設(shè)計(jì)上有很大差異?！巴ㄟ^這兩款形象機(jī)型應(yīng)該可以吸引更多消費(fèi)者，尤其是年輕的消費(fèi)族群關(guān)注我們的產(chǎn)品和品牌，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)和亮點(diǎn)。也應(yīng)該能帶動其他型號產(chǎn)品的銷售。”來自湛江的代理商對新品系列表示充滿期待。

　　而隨著在全國地縣市場渠道建設(shè)的完善，每年新增銷售額很大一部分來自于空白市場的開發(fā)和覆蓋，幾百名客戶的渠道覆蓋率保證了品牌在目標(biāo)區(qū)域市場的亮相和銷售。王總強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上三四級市場的渠道競爭已經(jīng)趨于白熾化，既有廚衛(wèi)大牌通過雙品牌運(yùn)營，也有綜合品牌的跨界介入。而2015年這種品牌格局的競爭將隨著資源的大量投放而更加激烈。在王總分析中，好太太的優(yōu)勢在于定位、產(chǎn)品、廠商關(guān)系、市場基礎(chǔ)和連續(xù)四年的穩(wěn)定高速增長，這些也是好太太打造“三四級市場廚衛(wèi)第一品牌”的重要籌碼。

　　圍繞“雙1”的品牌定位，讓一系列營銷和市場活動有了明顯的可參照性和目標(biāo)性。事實(shí)上，以此為中心，好太太也展開了一系列活動。