凈水代理商以舊換新?lián)屨純羲脩艚K端入口

　　連日來，河流和自來水中“發(fā)現(xiàn)大量抗生素”的消息再次引發(fā)公眾對飲水安全的擔憂,人們對水質(zhì)標準、排污標準的質(zhì)疑也成為熱點。在南京代理凈水器的張總，利用微信，與消費者充分互動，提供有價值的服務，構(gòu)建和消費者之間強有力的關(guān)系，并最終通過交易支付實現(xiàn)粉絲經(jīng)濟。針對2014年12月26日南京市鼓樓區(qū)居民家中自來水檢出阿莫西林一事，他做出了一個全新的以舊換新模式——采用O2O方式，搶占凈水家庭用戶終端入口的計劃。

　　線上科譜——讓粉絲變成用戶。

　　很多人感覺微信是一個“叫好不叫座”的產(chǎn)品，優(yōu)勢在于有廣泛的人群基數(shù)，據(jù)說現(xiàn)在在中國就有6億用戶，劣勢在于商家拿他來做營銷其實效果并不見得好，而且微信本身是一個基于QQ“強關(guān)系”的產(chǎn)品，用來做廣告，感覺本來就是轉(zhuǎn)了一條彎路。而且很多人都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的微信一打開，都是廣告。雖然偶爾也看到一些成功案例，造就了一些奇跡，但給大多數(shù)人的感覺是能做好的畢竟是少數(shù)。微信，對于做凈水的代理商來說好像是一個趕時髦的產(chǎn)品，使得很多人在上面投入的時間精力并不多，所以收獲也談不上。

　　張總在2013年2月份申請注冊了南京水健康的微信公眾賬號。“我要為南京市民的水做好服務，給他們推薦南京市安全、健康的飲水信息?！睆埧?cè)缡钦f。注冊微信公眾賬號，需要有超過500個粉絲才能認證?！白院?，我在以前玩的微博、論壇、貼吧上，都推了推，拉網(wǎng)友入伙?！辈坏揭恍r，南京水健康就得到了微信認證。微信認證后，慕名而來的討論水健康粉絲越來越多，截至今年3月份，南京水健康的粉絲數(shù)突破3萬。張總說，一般狀況下，粉絲到了這個數(shù)，不算少，也不算多，基本也遇到了瓶頸。粉絲的增速放緩，也會掉粉。所以，張總在運營這個微信公共號時，就是沒有廣告，因為有廣告就死得快，而是不斷做線上科普，經(jīng)過快兩年的積累，越來越多的粉絲都成了張總的凈水產(chǎn)品用戶。

　　網(wǎng)上統(tǒng)計——通過互動調(diào)動粉絲參與熱情。

　　目前，很多對水有安全意識的家庭，都安裝有凈水設(shè)備，但在凈水售后不規(guī)范的今天，很多凈水器出現(xiàn)了過濾耗材壟斷——太貴或維修成本過高，導致許多家庭用也不是，不用也不是。針對此種情況，張總做出了一個計劃——像大家電一樣的以舊換新活動。雖然大家電的以舊換新是官方支持，政府撥款的，而凈水器并沒有在國家補貼范圍內(nèi)。但

　　在互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入的今天，羊毛出在狗身上，由豬來買單的現(xiàn)象已成事實。張總計劃在南京推廣2000戶家庭，在微信上報名的用戶，都可以采用以舊換新，例如零售2,980多元的臺下式三級過濾器，舊機無論品牌及新舊程度一律抵現(xiàn)1,500元，實實在在的大幅度讓利。

　　對此，張總在微信中做了一個可以互動的網(wǎng)上統(tǒng)計活動，讓微信管理團隊強調(diào)“微信里不能做強硬推銷，在微信上刻意推銷產(chǎn)品反而不容易讓別人接受，微信更重要的是溝通交流”。因此，張總運營的微信號里的話題所涉及的從生命之水(品茶、養(yǎng)生)延伸到家庭用水(飲水安全、水污染)等各方面，多方面做雙向互動，充分調(diào)動粉絲的參與熱情，提高黏性。我們都知道，微信在一定程度上比微博更加精準，信息達到率更高，換句話說微博就像是地方門戶廣告，能及時查看的人少。微信就像是CCTV，全國人在都及時的關(guān)注，信息可精準傳達到每個關(guān)注的賬號。有一定量的統(tǒng)計后，張總對以舊換新的計劃更有方向性了。