新背景下的大推廣多板塊整合營(yíng)銷

　　傳統(tǒng)推廣使命已經(jīng)完成

　　廚衛(wèi)行業(yè)的推廣常態(tài)化始于2007年，當(dāng)時(shí)的推廣團(tuán)隊(duì)已初具雛形，形式以人員推廣為主，采用集中管理團(tuán)隊(duì)，全國(guó)考察推廣市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部再進(jìn)行人員分工，各施其職。在初期的推廣模式當(dāng)中，推廣人員僅參與精準(zhǔn)營(yíng)銷、暴力攔截、高端銷售等板塊的課題，與現(xiàn)在相比，對(duì)終端的影響力十分有限。但通過(guò)一代代推廣人不斷的探索，使得推廣模式不斷在不斷得到升級(jí)的同時(shí)，也在不停提高推廣人員的素質(zhì)。同時(shí)，推廣活動(dòng)也離不開(kāi)資金的持續(xù)投入，因?yàn)槠放菩蜗蟮慕⒉皇且粌蓤?chǎng)簡(jiǎn)單的推廣活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的。正是基于推廣模式、人員素質(zhì)、資金投入這三大門檻，使得大多數(shù)的廚衛(wèi)品牌不能快速建立起推廣團(tuán)隊(duì)，而走在前面的企業(yè)就能一枝獨(dú)秀，取得不菲的成績(jī)。在輝煌的推廣成果的吸引下，一些品牌也開(kāi)始進(jìn)入到推廣大軍中來(lái)，但是僅僅依靠簡(jiǎn)單地舉牌、小區(qū)掃樓、腰鼓隊(duì)促銷等形式，并不能取得能讓公司認(rèn)可的成果，隨后，大部分企業(yè)又開(kāi)始盲目的撤出，在這種盲目進(jìn)入和盲目撤出的亂象之下， “市場(chǎng)推廣”這個(gè)行業(yè)熱詞又很快得沉寂下去了。

　　大推廣全面接棒

　　2015年形式依然嚴(yán)峻，投資不足，產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)下行的壓力十分巨大。特別是房地產(chǎn)投資持續(xù)下行，據(jù)房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2015年商品房數(shù)量下降幅度較大，甚至部分三、四級(jí)市場(chǎng)甚至全年都沒(méi)有大中型樓盤開(kāi)盤，這將直接影響到廚衛(wèi)市場(chǎng)的發(fā)展。在市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，一線廚衛(wèi)品牌不斷向二三線市場(chǎng)下沉的勢(shì)頭，已相當(dāng)強(qiáng)勁迅猛。

　　從推廣戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)看，各品牌的推廣觸角正在從一二線市場(chǎng)不斷向下延伸，省、市、縣、鄉(xiāng)各層級(jí)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，面臨的具體問(wèn)題不同，所處的戰(zhàn)略層次有高有低，需要針對(duì)不同的層級(jí)制定不同的方案，關(guān)鍵是要把好每個(gè)層級(jí)的“脈絡(luò)”。如縣城層級(jí)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境多而雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈，在推廣時(shí)更需要注意手段和技巧，否則如何在魚目混雜的市場(chǎng)中出彩?而市區(qū)層級(jí)更多的是整合營(yíng)銷，把推廣、宣傳、服務(wù)等各個(gè)板塊整合起來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化。

　　就推廣意識(shí)而言，在經(jīng)濟(jì)下行壓力的大前提下，各品牌建立和強(qiáng)化“微操”的推廣意識(shí)變得十分重要。從一個(gè)小區(qū)，一場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始著手，沉下心來(lái)，回歸產(chǎn)品，回歸顧客。直面困難，端正態(tài)度，做好每一件小事，最終成就品牌推廣的大事。

　　再?gòu)耐茝V的時(shí)間線上來(lái)看，我們需要從以前的單場(chǎng)推廣，單場(chǎng)考核的“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)樗衅瑓^(qū)全面盯防的“持久戰(zhàn)”。高頻次的單場(chǎng)推廣并不能形成持久的戰(zhàn)斗力，因?yàn)橐坏┠?ldquo;撤”了，你就失去了對(duì)這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”的控制和防御，陷入吃力不討好的尷尬局面。必須要有戰(zhàn)略眼光，設(shè)立長(zhǎng)期推廣目標(biāo)和計(jì)劃，現(xiàn)在的每場(chǎng)推廣活動(dòng)都對(duì)下次和后續(xù)的推廣產(chǎn)生著怎樣的影響?季度的推廣活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)?又將怎樣影響后續(xù)的工作?

　　推廣，由戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的逆襲

　　推廣已由終端簡(jiǎn)單的人員推廣開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)檎瞎靖鱾€(gè)板塊的樞紐。實(shí)踐已經(jīng)證明，品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、服務(wù)甚至新舊媒體的營(yíng)銷都越來(lái)越離不開(kāi)推廣的支撐，因?yàn)槿魏涡问降耐茝V都是品牌不可或缺的一部分。推廣理應(yīng)成為公司和品牌發(fā)展的一把利刃，整個(gè)品牌和公司的優(yōu)勢(shì)全部集中起來(lái)，進(jìn)而在各大媒介和終端全面開(kāi)火。

　　群雄逐鹿，必有利刃在手，才能笑傲江湖！馬夠快，刀夠硬，搶占先機(jī)，才有更多的贏面。