廚衛(wèi)廠商該如何布局傳統(tǒng)渠道？

　　入駐賣(mài)場(chǎng)：

　　目前中國(guó)的賣(mài)場(chǎng)頻出大手筆。國(guó)美電器、蘇寧電器、紅星美凱龍、東方家園、居然之家、家得寶、家世界，還有元?dú)馐軗p的百安居....這些大賣(mài)場(chǎng)皆是廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的選擇。進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的好處很明顯，賣(mài)場(chǎng)人流量較大，可信度相對(duì)較高，商家可以直接借助賣(mài)場(chǎng)的名氣、人氣從而迅速積累客戶(hù)資源。但是弊端同樣明顯。首先，賣(mài)場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻較高，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)賣(mài)場(chǎng)并不是件容易的事;其次，只從百安居爆出“欠款門(mén)”事件之后，人們對(duì)于賣(mài)場(chǎng)也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂(yōu)，目前大部分賣(mài)場(chǎng)在資金結(jié)算上算盤(pán)越打越精，而經(jīng)常組織的活動(dòng)商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤(rùn)下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。

　　自己開(kāi)展廳（專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店）：

　　對(duì)于有一定底蘊(yùn)和實(shí)力的廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)展廳是個(gè)不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在廚衛(wèi)品牌專(zhuān)賣(mài)店、家居體驗(yàn)館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，可這對(duì)于管理、經(jīng)營(yíng)的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對(duì)于沒(méi)有足夠資金的廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)展廳只是一個(gè)夢(mèng)想;除此之外，廚衛(wèi)品牌自身必須有一定名頭，這樣才能將客戶(hù)吸引到自己的展廳來(lái)。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運(yùn)營(yíng)成本、展廳風(fēng)格、店面網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模等諸多因素，非有實(shí)力者難以運(yùn)作。

　　招商加盟：

　　專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)B2C網(wǎng)—— “廚衛(wèi)百分百”的全國(guó)連鎖招商加盟項(xiàng)目，給有志于拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的商家和通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的中小企業(yè)提供新希望和選擇。廚衛(wèi)百分百把選擇加盟的客戶(hù)從雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展獲取雙贏角度真正視為重要的事業(yè)合作伙伴，投資者將得到全方位的協(xié)助，包括形象宣傳、行銷(xiāo)企劃、店面設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理、培訓(xùn)、促銷(xiāo)管理等，而完善高效的供應(yīng)鏈信息化管理系統(tǒng)、令信息流貫穿設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通直到終端和消費(fèi)者。

　　立體化銷(xiāo)售模式把渠道生態(tài)一分為三：中心城市建材直營(yíng)店或?qū)Ｙu(mài)店、大中城市直營(yíng)+加盟聯(lián)營(yíng)和加盟模式，各種模式各放異彩，并立存在。根據(jù)各個(gè)區(qū)域的迥異性來(lái)開(kāi)設(shè)連鎖專(zhuān)營(yíng)店的獨(dú)特模式，讓廚衛(wèi)百分百或百分百凈水專(zhuān)營(yíng)店如雨后春筍般林立在各大城市，更為百分百品牌向周邊區(qū)域提供衍生的跳板。