傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的觸網(wǎng)發(fā)力點(diǎn)

　　最近和傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷商接觸比較多，由于電商，微商的沖擊，作為傳統(tǒng)的渠道分銷、品牌代理商某種程度上處于一種尷尬的境地， 加之大環(huán)境影響，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個(gè)群體，謀求轉(zhuǎn)型者有之，謀求向品牌商過渡者有之，無論向左還是向右，電商這條路，卻躲不開; 如何基于自身特點(diǎn)，借助“互聯(lián)網(wǎng)”找到屬于經(jīng)銷商的觸網(wǎng)發(fā)力點(diǎn) ，是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　一.渠道經(jīng)銷商基礎(chǔ)素質(zhì)轉(zhuǎn)型

　　1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上的優(yōu)勢(shì)保持

　　一般來講，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，對(duì)于商業(yè)這件事在本質(zhì)上都有一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí)，比如在如何確立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷?如何進(jìn)行客戶服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)把控，超預(yù)期服務(wù)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)要求，對(duì)所操盤的產(chǎn)品的專業(yè)度及精通度上面都有一個(gè)較為深刻的認(rèn)識(shí)。而這些優(yōu)勢(shì)在線上的轉(zhuǎn)型中同樣適用。拿淘寶店來舉例：淘寶店，首先需具備的能力就是“揀貨”能力，你需要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)判斷流行趨勢(shì)找到貨源，你的產(chǎn)品必須要和別人家的有差異，不然淘寶賣家那么多，結(jié)局你懂的。

　　2.傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的劣勢(shì)彌補(bǔ)

　　以老朱的了解，市場(chǎng)上尤其是三四線城市的渠道經(jīng)銷商，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的了解，對(duì)于電腦的應(yīng)用，在專業(yè)度上多數(shù)是不及格的。這就需要通過自身學(xué)習(xí)增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)線上營(yíng)銷的一些基礎(chǔ)分工有一個(gè)精準(zhǔn)的把控，而這個(gè)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你會(huì)百度一下，發(fā)個(gè)微博，聊個(gè)微信，上個(gè)QQ，看個(gè)新聞那么簡(jiǎn)單。做好線上營(yíng)銷，你需要對(duì)線上交易用到的平臺(tái)(淘寶，基礎(chǔ)工具，團(tuán)隊(duì)分工等)有較為透徹的了解，只有這樣你才懂的找尋什么樣的幫手，找尋什么樣的人才達(dá)到你的目標(biāo)。

　　二、基于自身產(chǎn)品定位的轉(zhuǎn)型

　　對(duì)于轉(zhuǎn)型電商中的新手賣家來說，想在短時(shí)間來發(fā)展起來，那么一定是從一個(gè)產(chǎn)品開始的，而且往往小類目的機(jī)會(huì)比大類目的機(jī)會(huì)多，建議大家從較小的類目做起，并建議從一款做起， 總之，在線上“產(chǎn)品”的打造過程中要圍繞“品質(zhì)”“爆款思維”“微創(chuàng)新”“附加值”“客戶滿意度”五個(gè)關(guān)鍵詞展開。

　　1、“品質(zhì)”要過硬

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最基本的原則是，優(yōu)勝劣汰，不斷提高的產(chǎn)品品質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，任何商業(yè)模式的結(jié)果都只能是打一槍換一個(gè)地方，和擺地?cái)倹]有兩。

　　過硬的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)幫助你贏得口碑，贏得回頭客。口碑和回頭客，是生意的核心，是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的不二法寶。

　　2、“爆款思維”做產(chǎn)品

　　以淘寶系平臺(tái)為主的線上平臺(tái)發(fā)展這幾年，爆款一直被奉為神器，由此可看出“爆款”所具備的典型性作用，集中資源打造一個(gè)相對(duì)的大單品，然后通過大單品帶動(dòng)小產(chǎn)品群的銷售，是屢試不爽的商業(yè)手法。 具體如何打造爆款單品，可參見老朱以前的文章。

　　3、“微創(chuàng)新”建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　同質(zhì)化是整個(gè)線上生態(tài)的典型特征，這也是電商越做越難的癥結(jié)所在，所以你要想在線上平臺(tái)里游刃有余，必須進(jìn)行微創(chuàng)新，我們不可能做到高難度的創(chuàng)新，但微創(chuàng)新人人都能做到，只要你認(rèn)真去思考，只要你對(duì)你做的領(lǐng)域充分了解。

　　另外，提醒大家一點(diǎn)，當(dāng)你只是線上的一只小鳥的時(shí)候，不要和強(qiáng)大的對(duì)手發(fā)生正面沖突，例如大家都做服裝，我可以專做大碼的，做大碼的人也多，我專做小個(gè)子的，網(wǎng)絡(luò)最大的特征是無邊際，小小的領(lǐng)域就可以讓你活得很滋潤(rùn)，同樣的東西上，一定要打上你獨(dú)特的烙印，讓別人無法和你一樣。

　　4、做出產(chǎn)品“附加值”

　　老朱認(rèn)為，50%是做生意最保守的毛利基礎(chǔ)(電器等生活必須品除外)，低于這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，都不會(huì)太長(zhǎng)久，只會(huì)越做越累，只有較好的利潤(rùn)條件，就會(huì)有很好的“容錯(cuò)率”，例如，我不小心發(fā)錯(cuò)了一件貨，我無償再發(fā)一件給買家，也不會(huì)心疼，而買家會(huì)對(duì)你感恩戴德，覺得你太好了，它的好評(píng)又會(huì)給你帶來更多的客戶。

　　例如本身產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，每當(dāng)發(fā)生問題時(shí)，你必然和客戶斤斤計(jì)較，客戶滿意度大打折扣，也影響客戶體驗(yàn)。

　　有了合理的利潤(rùn)，你才有機(jī)會(huì)去做一些付費(fèi)推廣方面的償試;有了合理的利潤(rùn)，你才有可能去提升客戶滿意度的事情;有了合理的利潤(rùn)你才會(huì)有動(dòng)力繼續(xù)做下去;有了合理的利潤(rùn)，你才有機(jī)會(huì)請(qǐng)人，建立團(tuán)隊(duì)越做越大，否則，你將會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)是一個(gè)人。

　　5、客戶就是丈母娘

　　營(yíng)銷人華紅兵說過，客戶就是丈母娘，老朱覺得特別貼切;一定要想辦法讓客戶超預(yù)期地滿意，以地球人無法阻擋的熱情服務(wù)，攻占買家的內(nèi)心，在這里，我舉個(gè)幾個(gè)我為客戶服務(wù)的例子：

　　A、某個(gè)買家指定一個(gè)我沒有的快遞發(fā)貨，我到網(wǎng)上找到這個(gè)快遞公司的點(diǎn)，為這一個(gè)快遞開車送貨上門發(fā)貨。

　　B、某個(gè)買家只在留言中說需要第二天到，而圓通顯然是不能確保到的，我默默地給他發(fā)了順豐，要知道他買的東西才40元;

　　C、某個(gè)買家買的一個(gè)配件有點(diǎn)小瑕疵問題，二話不說，馬上無條件給買家發(fā)了個(gè)全新的;

　　要堅(jiān)信一顆誠(chéng)懇的心，是可以溫暖顧客的心。

　　三、著力做好線上產(chǎn)品的推廣

　　做線上交易，即使做個(gè)淘寶小店，要想在眾多小店中出人頭地，推廣會(huì)是關(guān)鍵，免費(fèi)的做標(biāo)題優(yōu)化關(guān)鍵詞收錄是很有必要的，因?yàn)榍捌谀愕牧髁炕旧鲜峭ㄟ^搜索得到的，所以你要關(guān)注關(guān)鍵詞的變化，做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)很重要，這樣吸引來的流量屬于自然意愿流量，一般成交率較高。付費(fèi)的，一定要用小步試錯(cuò)的方式，基于產(chǎn)品做直通車的付費(fèi)模式推廣。

　　1、做好淘寶SEO

　　首先你必須要做好的是標(biāo)題SEO優(yōu)化，因?yàn)榍捌谀愕牧髁炕臼峭ㄟ^搜索得到的，所以你要關(guān)注關(guān)鍵詞的變化，要做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)很重要，屬于自然意愿流量，成交率較高!

　　同時(shí)可以采用一些免費(fèi)的，或者成本比較低的推廣手段。

　　2、積極參加各種公開活動(dòng)

　　積極參加各種淘寶論壇的活動(dòng)，產(chǎn)生的廣告效果往往會(huì)意想不到的好，任何一種都好，但要會(huì)選擇相應(yīng)的活動(dòng)，最好活動(dòng)內(nèi)容跟自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有關(guān)，比如：你經(jīng)營(yíng)的是戶外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動(dòng)，你最好積極參與，因此，建議想大作廣告的朋友留意相關(guān)活動(dòng)，并積極參與.。

　　3、適度利用淘寶直通車+鉆石展位+淘寶客推廣等付費(fèi)手段

　　這3大付費(fèi)手段具體定義，老朱就不科普了，直接說老朱的結(jié)論：這三大利器，最好是結(jié)合著使用，一個(gè)爆款從鉆展引流，到直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷，到淘寶客帶來一個(gè)客戶，是一套推廣流程，什么時(shí)段用鉆展， 什么時(shí)候用直通車，什么時(shí)候用淘寶客，鉆展帶來流量，只是讓客戶看到，他決定了這一款是否適合做爆款，直通車通過關(guān)鍵詞提升銷量，尤其是提升自然搜索;如果一個(gè)爆款做成了，那就應(yīng)該介入淘寶客，因?yàn)樘詫毧蛡冏钕矚g推爆款了，而淘寶的推廣重點(diǎn)不是點(diǎn)擊，最重要的是帶來了一個(gè)客戶，帶來了一個(gè)客戶我們才為之付費(fèi)，淘寶客應(yīng)該是目前淘寶最有效的營(yíng)銷工具了，。

　　4、做好店鋪數(shù)據(jù)分析

　　對(duì)于零售店面來講，最重要的一個(gè)因素是店面，作為店鋪的掌柜，我們同樣需要掌握店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，如銷售額，訪客數(shù)，訪客來源、利潤(rùn)率等，要了解這些，就需要借助數(shù)據(jù)采集分析工具來完成。以淘寶平臺(tái)為例：店鋪內(nèi)部數(shù)據(jù)采集工具：量子恒道，小艾分析，營(yíng)銷智多星等。 行業(yè)數(shù)據(jù)采集分析工具：數(shù)據(jù)魔方，生e經(jīng)等。數(shù)據(jù)分析等于總結(jié)規(guī)律找原因，必須找到數(shù)據(jù)背后的真實(shí)原因，才能讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們線上運(yùn)營(yíng)和管理。

　　5、做好站外推廣

　　(1)網(wǎng)站問答類推廣;如百度知道、搜搜問答、天涯問答、奇虎問答、MSN問答、Google問答、搜狐問答等等，

　　(2)論壇推廣;論壇推廣大家應(yīng)該不陌生，阿里也有站內(nèi)論壇推廣。其他各大網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng) 站也有論壇、貼吧等類似的互動(dòng)版塊。不過發(fā)軟文要注意技巧。 軟文要寫的精 彩，足夠吸引大家閱讀，要把帖子頂起來，要和跟帖人互動(dòng)。

　　(3)博客推廣;博客推廣一直是很好的流量來源。無論是阿里博客，新浪博 客還是其他專業(yè)對(duì)口的博客，都可以注冊(cè)一個(gè)，用店鋪名或者產(chǎn)品名做筆名，寫文章發(fā)布。文章的標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容也要豐富，不僅是從搜索引擎方面考慮，還要考慮讀者的感受。

　　(4)其他網(wǎng)站平臺(tái)引流;除了阿里平臺(tái)，還有不少B2B、B2C平臺(tái)都可以發(fā)布免費(fèi)信息。可以去這些平臺(tái)注冊(cè)，免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，留下聯(lián)系方式，引流到店鋪。

　　(2)微博、微信、自媒體推廣，這個(gè)是當(dāng)下最好、最大的移動(dòng)流量來源，一定要重視;這些互聯(lián)網(wǎng)工具要注意的細(xì)節(jié)太多，要做好，需要基于自身素質(zhì)和產(chǎn)品的雙向摸索，如果能做好其中一個(gè)，就是非常大的流量來源。