安徽擎天和拓俞亞夫：技術(shù)要與廠家互動

　　銷售可以復制，但技術(shù)很難復制，因為系統(tǒng)集成的技術(shù)需要面臨各種各樣的現(xiàn)場問題，每個問題都不一樣，企業(yè)想要培養(yǎng)出一個高級技術(shù)人員相當不容易。我個人是技術(shù)出身，從2007年就在公司一直從事技術(shù)公作。我認為培養(yǎng)高級的技術(shù)人才，技術(shù)人員自身的努力很重要，所以，選人首先要看其是否有學習意識。其次是公司要有學習的平臺，給員工培訓和實踐機會，讓他們能夠有各種各樣的經(jīng)驗。

　　安徽擎天和拓從1994年開始進入這個行業(yè)，到目前已經(jīng)有20年的時間，總公司下轄做零售、工程項目以及與其他單位合作的公司，大大小小加起來一共有五家，每個公司都有自己獨立的技術(shù)團隊，而且分公司的技術(shù)人員都是總公司來培養(yǎng)，培養(yǎng)起來之后再派到各分公司。各分公司也可以自己招技術(shù)人員，但招到的人也必須到總公司進行系統(tǒng)的培訓，考核達到一定的標準之后才會輸送到各分公司去。

　　擎天和拓總公司特地成立了技術(shù)中心，職責之一就是定期把所有的技術(shù)人員集中在一起做培訓，把各公司的技術(shù)人員定期組合，讓大家相互學習，經(jīng)驗更加在豐富。另外，技術(shù)中心還有產(chǎn)品篩選的職責，集團所有的產(chǎn)品采購，必須得到技術(shù)中心的認可。技術(shù)人員必須要了解產(chǎn)品，因為我們認為，一個沒有經(jīng)過深入技術(shù)研究的產(chǎn)品，是不成熟的產(chǎn)品，一旦用到工程項目當中，就可能會出問題，企業(yè)為此付出的代價會非常大。

　　再有，系統(tǒng)的優(yōu)化也是技術(shù)中心的重點職責。系統(tǒng)集成商雖然不生產(chǎn)產(chǎn)品，但我們是把品牌進行組合，也必須要有技術(shù)上的研究。把不同品牌的產(chǎn)品組合在一起，每個產(chǎn)品的核心技術(shù)又掌握在不同的廠家手里，如何把產(chǎn)品結(jié)合在一起，更優(yōu)化，更高效，使用戶的使用成本最經(jīng)濟，是我們需要重點研究的。例如混水閥，以前我們做的很大，費用也很高，技術(shù)中心針對這一問題進行研發(fā)，并積極與供應商探討，將我們的想法提供給廠家，廠家根據(jù)我們的想法開發(fā)產(chǎn)品，既降低成本又節(jié)省空間。所以，系統(tǒng)集成企業(yè)的技術(shù)與廠家的互動也非常重要。